企業(yè)戰(zhàn)略及營(yíng)銷(已修改)
2025-01-16 23:32 本頁(yè)面
【正文】 第二章 企業(yè)戰(zhàn)略及營(yíng)銷 管理過程（ 2） 一、通用電器公司法 二、企業(yè)常用的增長(zhǎng)戰(zhàn)略 三、市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程 四、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的特點(diǎn) 第二講主要問題： 一、通用電器公司法 (通用矩陣） （行業(yè)吸引力矩陣） 強(qiáng) 中 弱 大 中 小 業(yè)務(wù)實(shí)力 行 業(yè) 吸 引 力 ? 改進(jìn)了波士頓過于簡(jiǎn)單的不足 ? 兩個(gè)坐標(biāo)軸都加上了中間等級(jí)，而且可以用多個(gè)指標(biāo)反映行業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)實(shí)力 ? 行業(yè)吸引力因素包括：市場(chǎng)大小、年市場(chǎng)增長(zhǎng)率、歷史毛利率、競(jìng)爭(zhēng)密集程度、技術(shù)要求、能源要求、環(huán)境影響、社會(huì)政治法律等 ? 業(yè)務(wù)實(shí)力因素包括：市場(chǎng)份額、份額增長(zhǎng)、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度、分銷網(wǎng)、促銷效率等。 強(qiáng) 中 弱 大 中 小 業(yè)務(wù)實(shí)力 行 業(yè) 吸 引 力 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 強(qiáng) 中 弱 大 中 小 業(yè)務(wù)實(shí)力 行 業(yè) 吸 引 力 A B C D A B D C 發(fā)展 維持 收割或放棄 收割或放棄 二、企業(yè)常用的增長(zhǎng)戰(zhàn)略 密集性增長(zhǎng) 指企業(yè)以快于過去的增長(zhǎng)速度 來(lái)增加某個(gè)組織現(xiàn)有產(chǎn)品或勞 務(wù)的銷售額、利潤(rùn)額和市場(chǎng)占 有率的發(fā)展戰(zhàn)略。 Intensive Growth 市場(chǎng)滲透 即企業(yè)采取種種更積極的措施 在現(xiàn)有市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的 銷售。 Market peration 市場(chǎng)開發(fā) 即通過擴(kuò)大市場(chǎng)，進(jìn)入新的 市場(chǎng)來(lái)擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。 Market development 產(chǎn)品開發(fā) 即通過向市場(chǎng)提供新產(chǎn)品，增 加現(xiàn)有產(chǎn)品的吸引力，在規(guī)格、 花色、品種等方面滿足消費(fèi)者 需求，使企業(yè)銷售增長(zhǎng)。 Product development 多元化經(jīng)營(yíng) 即購(gòu)買或新設(shè)現(xiàn)在產(chǎn)品 和市場(chǎng)之外的業(yè)務(wù)。 diversification 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有 市場(chǎng) 新市 場(chǎng) 市場(chǎng)滲透 產(chǎn)品開發(fā) 市場(chǎng)開發(fā) 多元化發(fā)展 思考題： ? 某企業(yè)銷售一種品牌的洗衣粉，產(chǎn)品包裝為袋裝，凈含量為 350克，該產(chǎn)品在某城市市場(chǎng)銷售，其市場(chǎng)份額為 15%
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1