上海財大-企業(yè)戰(zhàn)略與營銷管理(已修改)
2025-03-06 23:18 本頁面
【正文】 1企業(yè)戰(zhàn)略與營銷管理2一、公司的兩種基本組織結構1. 職能制組織 總經理生產副總營銷副總經理研發(fā)副總經理人力資源副總經理財務副總經理32. 事業(yè)部制總經理家電事業(yè)部汽車事業(yè)部農機事業(yè)部營銷生產財務生產營銷財務生產營銷財務事業(yè)部是利潤中心4其他組織結構? 矩陣結構? 網絡結構5大公司的組織層次總經理家電事業(yè)部汽車事業(yè)部農機事業(yè)部電視冰箱洗衣機生產營銷 財務 生產營銷 財務豪華 普通公司層事業(yè)部層業(yè)務層產品層6二、公司戰(zhàn)略層次1..組織層次決定戰(zhàn)略層次72 公司戰(zhàn)略計劃（以大公司為例）? 確定公司使命（科特勒 11版 103）；? 建立戰(zhàn)略業(yè)務單位；? 確定事業(yè)部的戰(zhàn)略和預算；? 業(yè)務調整（計劃新業(yè)務放棄老業(yè)務）。8 確定公司使命? 我們的企業(yè)是做什么的？? 顧客是誰？? 我們對顧客的價值是什么？? 我們的業(yè)務將是什么？? 我們的業(yè)務應該是什么？ －德魯克9 建立戰(zhàn)略業(yè)務單位（事業(yè)部）事業(yè)部應有三個特征：? 它是一項獨立業(yè)務或相關業(yè)務的集合體，能與公司其他業(yè)務分開而單獨作業(yè)。? 它有自己的競爭者。? 它的經理負責戰(zhàn)略計劃、利潤業(yè)績，并且控制了影響利潤的大多數因素。10（優(yōu)化資源配置） 根據各項戰(zhàn)略業(yè)務的盈利潛力。 盈利潛力的分析11波士頓矩陣市場增長率％20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 0相對市場份額10x 4x 2x 明星類 問號類金牛類 瘦狗類投入 收入高收入 =高投入收入 投入 低投入 =低收入相對市場份額：一個企業(yè)的某產品的市場份額與該市場最大的競爭者的市場份額之比。12? 問號類：市場增長率高市場份額低? 明星類：市場增長率市場份額都高? 金牛類：增長率低份額高? 瘦狗類：都低13 對不同業(yè)務的戰(zhàn)略決策? 發(fā)展：適用于問號明星類業(yè)務? 維持：適用于金牛類業(yè)務? 收獲：用于處境不好的金牛類業(yè)務，也可用于狗類和問號類業(yè)務。? 放棄：用于狗類和問號
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