多組織集中管控方案(中)(已修改)
2025-01-15 18:17 本頁面
【正文】 支持多種渠道結(jié)構(gòu)模式 扁平渠道 多層渠道 多層渠道 區(qū)域分公司 零售門店 區(qū)域辦事處 一級批發(fā)商 二級批發(fā)商 零售商 最終顧客 扁平渠道 扁平渠道 企業(yè)層 經(jīng)銷層 零售層 消費層 銷售總部 發(fā)達地區(qū)以扁平渠道為主，提升渠道控制力不執(zhí)行力 欠發(fā)達地區(qū)以多層渠道為主，節(jié)約營銷費用 通過銷售代表的劣銷、促銷指導(dǎo)，提升渠道伙伴的銷售能力 商流物流資金流分離，實現(xiàn)網(wǎng)狀管理 銷售總部 (營運組織 ) 銷售大區(qū) （營運組織） 省級分公司 (營運組織 ) 地區(qū)級辦事處 （營運組織） 工廠 （工廠組織） 總公司財務(wù) （核算組織） 分公司財務(wù) （核算組織） 區(qū)域周轉(zhuǎn)倉 （物流組織） 企業(yè)總倉 （物流組織） 財務(wù)體系 金流 儲運體系 物流 銷售體系 商流 （法人組織） 總公司 （法人組織） 分公司 1 、三流分離，按業(yè)務(wù)垂直管理，提升管理效率不與業(yè)服務(wù)能力 各地業(yè)務(wù)機構(gòu)可以共享公共平臺，節(jié)約費用 利用 ERP系統(tǒng)的組織間協(xié)同特性，實現(xiàn)銷售需求變化向工廠的快速傳遞 每筆業(yè)務(wù)均需要 3個體系協(xié)同完成，有效避免客戶流失 集中物流管理，有效避免企業(yè)庫存的積壓 區(qū)域庫存管理 渠 道 庫 存 企 業(yè) 庫 存 企業(yè) 總 倉 北京 周轉(zhuǎn) 倉 廣州 周轉(zhuǎn) 倉 中山 分銷 商 汕頭 分銷 商 。 。 分銷補貨關(guān)系 區(qū)域庫存從屬關(guān)系 區(qū)域庫存 渠道庫存企業(yè)庫存總 倉倉 倉商 商 。分銷補貨關(guān)系區(qū)域庫存從屬關(guān)系區(qū)域庫存 遠離牛鞭效應(yīng) 支持多層級多結(jié)構(gòu)復(fù)合渠道體系 渠道 節(jié) 點管理 庫存調(diào)劑 產(chǎn)品 滯銷計算 沈陽 分店 哈爾濱 分店 東北 區(qū)域 吉林 分店 重慶 成都 西部 銀川 北京 分店 華北 區(qū)域 天津 分店 河北 分店 經(jīng)銷商 分布 支持區(qū)域庫存最優(yōu)化的多組織 DRP 道 區(qū)域庫存從屬關(guān)系 分銷補貨關(guān)系 渠 道庫 存 內(nèi) 部 庫 存 企業(yè) 總 倉 北京 周轉(zhuǎn) 倉 廣州 周轉(zhuǎn) 倉 中山 分銷 商 汕頭 分銷 商 。 。 工 廠 渠道總體 凈需求 渠庫存內(nèi)部庫存企業(yè)總 倉北京周轉(zhuǎn) 倉廣州周轉(zhuǎn) 倉中山分銷 商汕頭分銷 商 。 。工廠廣州區(qū)域 凈需求 北京區(qū)域 凈需求 DRP 客戶間調(diào)劑 多組織分段拉式庫存規(guī)劃 以組織間調(diào)撥 方式驅(qū)勱補貨 以組織間內(nèi)部采購 –銷售的方式驅(qū)勱補貨 補貨凈 需求 自勱完成組織間內(nèi)部交易往來結(jié)算 補貨凈 需求 補貨凈 需求 補貨凈 需求 總部 全國 區(qū)域物流中心倉 地區(qū) /分公司 物流中心倉 分支機構(gòu) 辦事處倉 凈需求的 生產(chǎn)不傳遞 銷售返利、銷售價保 返利 / 價保計算并錄入 銷售返還記錄 銷售返點記錄 返利額度記錄 訂單 出貨 應(yīng)收 發(fā)票 贈品 轉(zhuǎn)返還 贈品 其他 返點使用處理 返點使用處理 轉(zhuǎn)返還 1. 可指定多種維度的使用限制，包括地區(qū)、物料范圍、時間范圍、幣種范圍等 2. 可自動計算當(dāng)前客戶，以及當(dāng)前單據(jù)允許使用的最大銷售返還金額 3. 系統(tǒng)自動保存返還使用明細記錄，供渠道伙伴對賬查詢 4. 對于同一客戶集團的多個節(jié)點，允許單向或者雙向互用銷售返還 5. 支持銷售返還代付模式：將針對非直接客戶節(jié)點的銷售返還，可指定委托其上級節(jié)點（直接客戶）代為支付，自動將該筆銷售返還轉(zhuǎn)到該代付節(jié)點的名下 多組織多維度信用管控 多管控內(nèi)容 多管控內(nèi)容 多管控內(nèi)容 多控制點 多幣種控制 多物料管控 臨時額度申請 與項額度 申請 信用評估 ?臨時增加的在特定時段內(nèi)有效的信用額度，一般用亍大型促銷活勱前臨時提升經(jīng)銷商的備貨額。 ?針對某一訂單與門申請的信用額度，僅對該訂單有效。 ?可以定期對各信用管控
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