周目標(biāo)管理(已修改)
2025-01-15 17:29 本頁面
【正文】 一心一意組織發(fā)展 扎扎實實基礎(chǔ)管理 ———— 周目標(biāo)管理 周目標(biāo)管理 營銷管理是一種過程管理，控制了過程就控制了結(jié)果，推行周目標(biāo)管理的實質(zhì)就是對營銷人員進行過程控制和激勵的一種手段 是營銷管理最日?；⒆罨A(chǔ)的管理手段 帕金森定律 ? 時間充裕則工作進度會隨之減慢，時間緊湊則工做進度隨之見快。 周目標(biāo)管理的載體 ? 二次早會 ? V/P板 周目標(biāo)管理的目標(biāo) ? 周活動率最低 20%（及格 20%，良好 30%，優(yōu)秀 40%） ? 將有效件數(shù)提高到每周一件 每天四訪送一份建議書 每周送五份建議書，促成一單 ? 將月活動率提高到 90% 周目標(biāo)管理的內(nèi)容 ? 每天 4訪，送 1份建議書 ? 每周 5份建議書， 1件保單 周目標(biāo)管理的操作 ? 每一小組將本周二上午到下周一下午分為一周，周一夕會是上周目標(biāo)管理的小結(jié)和下周目標(biāo)的啟動；周二至周五早會，結(jié)合工作日志的檢查和R/V/P/C板（簡稱 V/P板）的填寫，主管對前一日的增員拜訪情況進行檢查、輔導(dǎo)。 —— 以提高主任收入為目的，以提高主任自主經(jīng)營為重點，以二次早會經(jīng)營為核心，輔之以其他會議經(jīng)營，完成以小組經(jīng)營為核心的周目標(biāo)管理模式。 周目標(biāo)管理的工具 ? V/P板 ? 客戶 50 ? 工作日志 ? 主任工作日志 ? 小組月、周行事例 姓名 本月目標(biāo) 第一周 增員 業(yè)績 … 總增員 總業(yè)績 增員 業(yè)績 二 三 四 五 一 … … … 每周每天空格內(nèi)填寫數(shù)字形式為 R R 增員 V 拜訪量 P 送出建議書數(shù)量 V/P板 V P V/P板的使用 使用 V/P板的意義在于將月目標(biāo)分解到每一周，將周目標(biāo)分解到每一天，將每人每天的工作掛到墻上，給每人每天的工作提供管理依據(jù)的同時，起到自我警示和自我激勵作用。該表主要有主任在每天的早會前填寫。具體填寫方法：主管的名字用紅字、有增員的準(zhǔn)主任用藍(lán)字、業(yè)務(wù)員名字用黑字；業(yè)績 3000元以下用黑筆、達(dá) 5000用藍(lán)筆、達(dá) 8000用紅筆。 二次早會對業(yè)務(wù)員的診斷和輔導(dǎo)依據(jù)的最重要的來源 。 V/P板是周目標(biāo)管理的重點 周目標(biāo)管理的激勵方法 ? 時點激勵：氛圍營造、短、平、快 ? 最具潛能業(yè)務(wù)員班：本周未上單人員，主任一對一輔導(dǎo)?！皯土P”的一種。 周目標(biāo)的追蹤 ? 電話追蹤：是否進行電話追蹤是對經(jīng)理、主任的一項重要考核指標(biāo) ? 二次早會： V/P板前一日結(jié)果上墻 以小組周目標(biāo)管理為核心的營銷管理的具體思路 ? 建立以小組自主經(jīng)營為目的，以會議經(jīng)營為重點，輔之以行銷輔助報表等的督導(dǎo)評估系統(tǒng)的行銷管理系統(tǒng)。以分公司營銷例會和支公司或營銷服務(wù)部月度分析會為指導(dǎo)，運作早會特別是二次早會，通過各種對報表及其他輔助材料的分析評估團隊的運行，通過早會、夕會、周檢討會，修正團隊的運作，完成對隊伍的管理。以實現(xiàn)月目標(biāo)、年目標(biāo)，達(dá)成計劃。 會議經(jīng)營 ? 要想使非現(xiàn)場管理產(chǎn)生績效的關(guān)鍵是會議經(jīng)營。 ? 一個會議，一個主題 ? 要求會議按要求準(zhǔn)備、按期召開、按流程操作。 ? 流程中包含計劃、培訓(xùn)、追蹤、激勵、評估，把會議作為系統(tǒng)運作的平臺。 ? 現(xiàn)階段，會議經(jīng)營的關(guān)鍵是流程。 建立各層級制式會議流程 ?月度經(jīng)營分析會 ?周經(jīng)營例會 ?專題會議 ?早夕會 會前準(zhǔn)備充分 ?測試 ?總結(jié)與分析 ?典范分享 ?研討與發(fā)表 ?確定目標(biāo)和行動方案 ?做好記錄 ?會后追蹤到位 流程是關(guān)鍵 我們的會議 會議的流程 會議召開時間 ? 中支及營銷服務(wù)部月度經(jīng)營分析會 —— 每月26日前完成 ? 中支及營銷服務(wù)部周檢討會 —— 每周五下午 ? 主任早會 —
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