和記黃埔長沙望城項(xiàng)目推廣案(已修改)
2025-01-15 17:25 本頁面
【正文】 傳承 ,一種奢華的價值 —— 記和記黃埔長沙望城項(xiàng)目推廣案 對于豪宅 ,星弧觀點(diǎn) : 一種經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)！ 對于豪宅受眾，一棟價值不菲的別墅能帶來了什么？ 購買力不是問題，關(guān)鍵是能買到什么？ 除去品質(zhì)、配套、物業(yè)服務(wù)，目標(biāo)受眾更關(guān)注 —— 價值 尋找和黃望城項(xiàng)目的價值 PART ONE 思路 站在塔尖的人！ A、首類人群：城市財富掌握人群 ?在項(xiàng)目周邊生活或工作，了解長沙 ?年齡 3545歲，較為年輕 ?文化較高，有素質(zhì) ?多為企業(yè)中層骨干，技術(shù)精英，高級白領(lǐng)，或獨(dú)立老板，在圈子里已經(jīng) 有一定話語權(quán) ?收入較高，和伴侶一起收入更高。 ?積極，聰明，自信 他們是不折不扣的年輕俊杰，城市中最有潛力的發(fā)展力量。 B、次類人群：仰慕頂級生活的二次以上置業(yè)者 ?年齡偏大， 55歲左右 ?多次二次置業(yè)或多次置業(yè) ?一般為個體戶，私企老板，中層管理人員，經(jīng)過多年打拼，有一定財富積累 ?心態(tài)上仍然較年輕。 年富力強(qiáng)，愿意追逐市場熱點(diǎn)。 目標(biāo)群組來源 長沙城區(qū)客戶： 望城縣區(qū)客戶： 以工業(yè)園 ,外來投資商人為主； 長沙城區(qū)8 0 %望城地區(qū)2 0 % 樹立一個項(xiàng)目的形象，只要抓住核心人群就夠了。 由核心人群樹立項(xiàng)目標(biāo)桿，其他人群會自動依附。 城市居民，買房 而居 白領(lǐng)精英，買房 生活 財富巨賈，買房 存在 站在塔尖的財富擁有者！ “他們年齡大多三、四十歲 ,代表了中國新的財富階層、注重生活品質(zhì)、公共道德方面的修養(yǎng)更高 ,他們是中國社會的精英 ,樂意接受一套更高品質(zhì)的住宅和它所提供的更高質(zhì)素的生活方式?！? 我們要探討的，在于如何將和黃所一直倡導(dǎo)的 奢侈品位 與住宅嫁接在一起，讓“ 財富聚居區(qū) ”真正體現(xiàn)出高貴的品質(zhì)。 望城項(xiàng)目，絕對不會是他們的首次購買，一生的奮斗，所以站在塔尖，對于房子的定義早以不是居住的概念。 購買不是問題，關(guān)鍵是我買到什么？ 他們更關(guān)注 —— 價值 上海湯臣一品 極至奢侈 ,豪宅在“貴” 萬科十七英里 億年原海 ,豪宅在“景” 極至奢華 —— 是對財富駕御的一種價值認(rèn)定，滿足的是社會上層階級對于自身定義的要求！ 一切圍繞財富定義！ 其結(jié)果，不言而喻，隨著社會與時代的進(jìn)步發(fā)展，財富與奢華的定義很快就會落伍，被超越！逐漸淡出豪宅的圈層，失去其最初的定位，成為一種記憶而已。 占有資源 —— 是對精神價值的一種內(nèi)心滿足，是社會上層階級對于凌駕于財富之上自身品位的心理需求！ 珍惜資源被少數(shù)人掌握！ 城市的發(fā)展摧毀著生態(tài)與景觀，到處的鋼精水泥充斥著下里巴人的庸俗與嘈雜。上層生活，應(yīng)該遠(yuǎn)離城市的冰冷、在逐漸稀缺的自然資源的領(lǐng)土上，劃上自己的印記，占有，在這個時刻，成為 身份與心靈與社會多數(shù)人保持的一種距離 ！成為上層階級的一種品位價值象征。 在沒有特殊的資源被占有的前提下，豪宅項(xiàng)目難道就注定要淹沒在時間的流逝中，被人遺忘嗎？ 和黃 印象 豪宅 和黃城市豪宅的印象 對于 奢侈生活 的享受 生活價值文化 的倡導(dǎo) 珊瑚灣畔 比華利豪園 和黃豪宅帶來的少數(shù)人才可以享受的奢侈生活價值 北美風(fēng)情 城市地段 和黃品牌 財富人士生活圈 不同的自我價值 居住的風(fēng)格 產(chǎn)品價值 景觀價值 升值價值 品牌價值 身份價值 精神價值 倡導(dǎo)價值，我們從哪入手？ 產(chǎn)品價值 景觀價值 升值價值 品牌價值 身份價值
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