福建移動1258整體推廣方案(已修改)
2025-01-15 14:58 本頁面
【正文】 福建移動 1258整體推廣方案 北京國文企劃行銷傳播公司 2023年 3月 目錄 ? SWOT分析 ? 目標市場 ? 市場定位 ? 品牌規(guī)劃 ? 標識設(shè)計 ? 廣告策略 ? 廣告創(chuàng)意 ? 活動策劃 SWOT分析 STRENGTH 優(yōu)勢 ? 中國移動在手機的附加功能，尤其是語音、短信及商務(wù)套件的增值服務(wù)項目上具有明顯的優(yōu)勢； ? 在高速數(shù)據(jù)傳輸業(yè)務(wù)方面，中國聯(lián)通和中國移動相比，目前還不具備對等的業(yè)務(wù)，因此，可以這樣理解，中國移動在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)方面還沒有真正的競爭對手； ? 1258作為一種無線數(shù)據(jù)接收方式，在技術(shù)上具有領(lǐng)先性，競爭對手目前還沒有類似的業(yè)務(wù)開通。 SWOT分析 WEAKNESS 劣勢 ? 1258作為一種全新的業(yè)務(wù)，與傳統(tǒng)話音業(yè)務(wù)相比，還不被目標用戶所熟悉，消費者認知和接受有一定困難； ? 1258作為一種跨越話音和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)之間的業(yè)務(wù)類型，在技術(shù)上還不是非常成熟， GPRS技術(shù)還不能實質(zhì)性的對這一業(yè)務(wù)進行支持。 SWOT分析 OPPORTUNITY 機會 ? 無線通訊業(yè)務(wù)代表未來的發(fā)展趨勢，無線信息接收業(yè)務(wù)將會隨著無線技術(shù)的成熟而快速發(fā)展； ? 隨著數(shù)據(jù)通訊技術(shù)的日益成熟，數(shù)據(jù)通訊增值服務(wù)在通訊業(yè)務(wù)中的比重會越來越大； ? 競爭對手在數(shù)據(jù)通訊業(yè)務(wù)的競爭上還不能實現(xiàn)對等競爭，中國移動具有先發(fā)優(yōu)勢； SWOT分析 THREAT 威脅 ? 1258這種話音及數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的推出是一項全新的業(yè)務(wù)形式，消費者在認知、觀念、使用方式上存在一定的障礙； ? 目前，以電話號碼作為服務(wù)業(yè)務(wù)的形式非常多，銀行、電信企業(yè)、保險公司都有類似形式的服務(wù)開通，例如工商銀行的 95588，電信企業(yè)推出的 IP記帳卡 1791 17931等，過多的電話號碼充斥媒體，又沒有明確形象支持，消費者很難有明確記憶，傳播效果并不好。 ? 如果不能很有效的將這種業(yè)務(wù)模式推廣出去， 1258就很難被目標用戶接受。 SWOT分析 結(jié)論 ? 行銷傳播的關(guān)鍵是要解決消費者對 1258本身業(yè)務(wù)的認知障礙，也要解決消費者對眾多的數(shù)字代碼為標志的服務(wù)的模糊性認知和記憶； ? 行銷傳播的解決之道是讓消費者對 1258產(chǎn)生區(qū)隔化的認知和記憶，然后將 1258的功能鮮明、形象化的傳播出去。 ? 整體來講，就是要給 1258一個形象的支持，不僅把 1258當(dāng)作一個產(chǎn)品去推廣，還要當(dāng)作一個品牌去經(jīng)營，因為無形服務(wù)更需要有形的品牌形象的支持，這包括形象識別和理念的傳達。 目標受眾 ? 1258是一項整體定位于中高端手機用戶的增值服務(wù)； ? 短信服務(wù) 和 秘書服務(wù) 目前屬于大眾化的信息增值服務(wù)項目，手機雜志 和 外聯(lián)服務(wù) 則處于待開發(fā)階段，主要面向手機用戶的高端用戶，主要是那些 1390號段的用戶。 ? 雖然 1258的四大服務(wù)功能面向的用戶群體有所側(cè)重，但整體而言，還是主要面向手機用戶的中高端用戶。 定位 市場定位： ? 移動的商務(wù)信息平臺 定位解析： ? 作為
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