【正文】 石庫門項(xiàng)目促銷管理方案 太極廣告公司 目錄 一、活動(dòng)背景 三、執(zhí)行執(zhí)行 四、促銷人員管理 二、活動(dòng)方式概述 金楓酒業(yè)是國內(nèi)黃酒業(yè)率先實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)黃酒工業(yè)化生產(chǎn)的企業(yè)，研發(fā)能力、盈利能力、釀造工藝、技術(shù)裝備等位于行業(yè)領(lǐng)先水平，被評(píng)為上海市文明單位、三優(yōu)企業(yè)、釀酒行業(yè)排頭兵企業(yè)等多項(xiàng)殊榮。公司目前擁有兩個(gè)中國名牌，兩個(gè)中國馳名商標(biāo)，三個(gè)上海市著名商標(biāo)，率先實(shí)現(xiàn)“ ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO22023食品安全管理體系、 ISO14001環(huán)境管理體系和 OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系”全覆蓋，并取得了上海市黃酒生產(chǎn)首張 QS證書。公司為中國釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)副理事長單位，黃酒分會(huì)副理事長單位，中國食品科學(xué)技術(shù)學(xué)會(huì)黃酒學(xué)會(huì)副會(huì)長單位，上海市酒類流通協(xié)會(huì)副會(huì)長單位并擁有國家級(jí)黃酒評(píng)委數(shù)名。未來，公司將進(jìn)一步圍繞“創(chuàng)新引領(lǐng)，價(jià)值優(yōu)化，開辟藍(lán)海，持續(xù)成長”的發(fā)展思路，秉持“創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型”的發(fā)展主題，繼續(xù)深化整合到融合，繼續(xù)推進(jìn)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，解放思想、持續(xù)創(chuàng)新、勇于開拓，將金楓酒業(yè)打造成為核心優(yōu)勢(shì)明顯、工藝設(shè)備先進(jìn)、資源配置完善、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)扎實(shí)、管控體系嚴(yán)密的具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的酒業(yè)上市公司。 包容讓內(nèi)涵更豐富， 不同的格調(diào)激發(fā)出閃耀的靈感， 浪漫邂逅優(yōu)雅，開放遇上含蓄， 一種獨(dú)特的和諧趣味便蔓延開來。 活動(dòng)方式概況 一、餐飲店（購酒換禮品） 石庫門活動(dòng)方式概況 活動(dòng)形式 石庫門活動(dòng)方式概況 活動(dòng)形式 工作時(shí)間 石庫門活動(dòng)方式概況 活動(dòng)形式 促銷員 店員 消費(fèi)者 石庫門活動(dòng)方式概況 活動(dòng)形式 石庫門活動(dòng)方式概況 活動(dòng)方式 石庫門活動(dòng)方式概況 區(qū)域劃分 市中心： 130家門店 郊區(qū)：崇明、金山、嘉定、閔行、松江、青浦 6個(gè)區(qū)（每個(gè)區(qū) 2030家門店） 石庫門活動(dòng)方式概況 活動(dòng)流程 項(xiàng)目 9月 10月 11月 12月 1月 2月 27 28 29 8 9 10 20 23 24 29 30 31 1 10 20 29 30 31 1 10 20 29 30 31 1 10 24 29 30 31 1 2 方案確認(rèn) 餐飲店初審 報(bào)批資料 物品清單 促銷員招聘 辦理進(jìn)場(chǎng) 確認(rèn)餐飲店 促銷員培訓(xùn) 促銷日 物品發(fā)放 促銷員考評(píng) 餐飲店考評(píng) 報(bào)表輸送 物品移交 評(píng)估總結(jié) 照片提供 評(píng)估報(bào)告 石庫門活動(dòng)方式概況 活動(dòng)流程 石庫門促銷管理流程圖 石庫門項(xiàng)目促銷管理主要分為 前期提案階段 、 人員招募階段 、 促銷管理階段 、 活動(dòng)期階段 以及 活動(dòng)后期階段 五個(gè)階段。 石庫門促銷管理 提案部分 第一階段前期提案部分主要分為： 客戶需求傳達(dá)、促銷計(jì)劃方案制定、促銷方案報(bào)價(jià) 三個(gè)部分組成。其中當(dāng)促銷方案及方案報(bào)價(jià)得到肯定時(shí)，方可進(jìn)入第二階段 ——“人員管理階段”。 ? 根據(jù)不同城市、零售網(wǎng)點(diǎn)的特點(diǎn)選擇不同的招聘渠道 – 少量全職人員的招聘渠道 ? 當(dāng)?shù)貏趧?dòng)局或勞動(dòng)服務(wù)公司 ? 職業(yè)介紹所 ? 在職人員或客戶推薦 ? 報(bào)紙廣告、網(wǎng)上招聘信息 – 大量兼職人員的招聘渠道 ? 各大中院校 ? 職業(yè)介紹所 ? 公司后備人才資料庫 石庫門促銷管理 人員招募部分 ? 盡可能招聘當(dāng)?shù)貞艏膯T工，并收齊相關(guān)的證件及人事資料，如：身份證復(fù)印件、健康證、上崗證、暫住證、戶籍復(fù)印件等；及時(shí)辦理用工、合同、解除員工后顧之憂；提供各種培訓(xùn)及個(gè)人發(fā)展的機(jī)會(huì)；健全獎(jiǎng)懲制度以提高員工積極性；每季度進(jìn)行流失率分析。 ? 完善的人員檔案庫管理，定時(shí)更新保證后備力量。 石庫門促銷管理 人員招募部分 石庫門促銷管理 人員招募部分 為達(dá)到石庫門品牌宣傳活動(dòng)的目標(biāo)，在促銷員的招募時(shí)，我們利用與上海地區(qū) (或其他地區(qū) )的 各大高校 合作伙伴關(guān)系，嚴(yán)格按照客戶要求，招募有促銷經(jīng)驗(yàn)的人員參與活動(dòng)。 同時(shí)，為使黃酒品牌宣傳活動(dòng)達(dá)到理想的效果，我們通過對(duì)促銷員培訓(xùn)，在促銷活動(dòng)中強(qiáng)化品牌形象，使消費(fèi)者更多了解石庫門的特點(diǎn)，保持并促進(jìn)銷量穩(wěn)步增長，提高消費(fèi)者對(duì)黃酒產(chǎn)品的認(rèn)知度。 年齡： 1825歲 性別：女性 身高： =163cm 學(xué)歷：中專以上 皮膚白晰 ,身材適中。 必須有促銷經(jīng)驗(yàn)，出色的促銷技巧。最好有過酒類經(jīng)驗(yàn)。 流利的普通話表達(dá)，上海地區(qū)同時(shí)需要流利的當(dāng)?shù)胤窖浴? 領(lǐng)悟能力：經(jīng)過培訓(xùn)后能夠準(zhǔn)確熟練掌握產(chǎn)品的知識(shí)、價(jià)格和促銷規(guī)則 促銷員要活潑，能激發(fā)消費(fèi)者參與活動(dòng)的熱情，最好有外場(chǎng)活動(dòng)工作經(jīng)驗(yàn)。 石庫門促銷管理 人員招募部分 要按要求統(tǒng)一儀表 化淡妝 碎發(fā)整理干凈 統(tǒng)一著裝 (促銷服配絲襪皮鞋 ) 體形勻稱，不肥胖 靚麗 不留長指甲 7 、有健康證 必須扎馬尾 需要有智能手機(jī)（ iso、 android系統(tǒng)） 必須要求扎馬尾、化淡妝 必須要穿肉色絲襪以及皮鞋 石庫門促銷管理 人員招募要求 石庫門促銷管理 人員搭建 負(fù)責(zé)項(xiàng)目的總執(zhí)行 每人負(fù)責(zé) 13家門店的促銷員管理、巡查、問題反饋及處理。 負(fù)責(zé)店內(nèi)促銷、銷量反饋、物品管理 每人負(fù)責(zé) 32家門店，對(duì)督導(dǎo)、促銷員進(jìn)行日常管理、培訓(xùn)及日常問題處理 石庫門促銷管理 促銷管理部分 綜上所述我公司在經(jīng)過諸多次促銷活動(dòng)的前提下，在招聘方面有著獨(dú)到的見解，對(duì)石庫門的要求也比較了