房地產(chǎn)行銷培訓(xùn)體系(已修改)
2025-01-14 22:57 本頁面
【正文】 華北城行銷部 房地產(chǎn)行銷培訓(xùn) 2 房地產(chǎn)行銷的目的 房地產(chǎn)行銷的心態(tài) 房地產(chǎn)行銷的方法 房地產(chǎn)行銷的渠道 培訓(xùn)思路 房地產(chǎn)行銷的技巧 3 房地產(chǎn)行銷目的 房地產(chǎn)市場瞬息萬變，競爭日趨加劇，傳統(tǒng)的坐銷模式已經(jīng)無法滿足當(dāng)下的銷售任務(wù)，尤其是在當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境低迷的情況下 ,把銷售完全依賴于策劃，單靠策劃的影響力達到良好的銷售目的已不太現(xiàn)實。因此，打破傳統(tǒng)的銷售模式，開創(chuàng)新的營銷途徑已刻不容緩，主動地出擊，邁出雙腿去尋找客戶、挖掘客戶，就有成功的可能。俗語說的好“與其坐以待斃，不如主動出擊”。房地產(chǎn)行銷的終極目的只有一個 增加銷售動力源，實現(xiàn)銷售目標(biāo)！ 4 房地產(chǎn)行銷目的 行銷的作用延展： 行銷對于任何項目都是可以運用的媒介手段 ,從個人實操角度說 , 相比于媒體廣告鋪天蓋地地宣傳，行銷范圍雖小但能精確覆蓋目標(biāo)客戶群，也是眾多開發(fā)商積極認可的一種手段，行銷能夠最為有效的直接的向客戶傳達樓盤信息 ,而且費用低、到達率高、針對性強、目標(biāo)性強，而且運用得當(dāng)?shù)脑?，可以起到事倍功半、四兩撥千斤的效果? 行銷的作用： 項目優(yōu)勢及賣點的硬性灌輸 充分挖掘潛在客戶資源 提高來訪量，提升現(xiàn)場人氣 拓展意向單位，實現(xiàn)大宗成交 增加約訪量 5 房地產(chǎn)行銷的心態(tài) 打破傳統(tǒng)坐銷模式，讓銷售人員動起來，從心態(tài)上需要做好調(diào)整，那么行銷人員需要具備哪些心態(tài)呢？ 勇挑戰(zhàn)新事物的心態(tài) 對事業(yè)執(zhí)著的心態(tài) 堅持不斷學(xué)習(xí)的心態(tài) 積極樂觀的心態(tài) 感恩的心態(tài) 行銷心態(tài) 6 勇挑戰(zhàn)新事物的心態(tài) 與之前等待客戶上門購房相反，行銷是將自身的產(chǎn)品通過主動推薦而讓外界客戶所熟知并購買，單從難易程度上講，行銷的阻力更大，更為重要的是，房產(chǎn)行銷屬于較新的一種模式，沒有太多的經(jīng)驗可以借鑒和模仿。因此，對于從事房產(chǎn)行銷的員工來說，擁有敢于挑戰(zhàn)新事物的心態(tài)極為重要。 房地產(chǎn)行銷的心態(tài) 7 堅持不斷學(xué)習(xí)的心態(tài) 為什么那么多的銷售人員在同一家公司，同樣知名度，同樣的工作內(nèi)容，銷售一模一樣的產(chǎn)品，而工作的收入?yún)s相差十倍百倍？差別在于銷售能力！而銷售能力的高低是通過不斷學(xué)習(xí)來獲得的，通常來說，銷售能力的獲得有兩種方法：一）自我摸索；二）學(xué)習(xí)成功者證明有效的方法。對脖子以上的投資，是回報率最高的投資。你對學(xué)習(xí)的態(tài)度決定了你未來成就的高度。 房地產(chǎn)行銷的心態(tài) 8 積極樂觀的心態(tài) 房產(chǎn)行銷工作內(nèi)容有別于坐銷，無論從體力上還是精神上，對銷售人員都提出很高的要求，面對外出尋找客戶的壓力。被人拒絕是常有的事，你應(yīng)該如何面對 ? 培養(yǎng)自己積極樂觀的心態(tài)，堅持一段時間以后你會養(yǎng)成積極的習(xí)慣，面對客戶的拒絕時，把拒絕定義為老師，即把每次拒絕的痛苦變成了成長的快樂；把拒絕定義成不夠了解，即把每次拒絕的痛苦變成了再次拜訪的理由。 房地產(chǎn)行銷的心態(tài) 9 對事業(yè)執(zhí)著的心態(tài) 能否做好一件事情，能否做好自己的銷售工作，能力很重要，但工作態(tài)度更為重要。你能力好，如果你有著非常認真細細致的心態(tài)，一定做好一件事情。一個銷售工作者的成就、經(jīng)濟收入就來自于銷售工作，所以說好好對待自己自己現(xiàn)在的工作，你的工作就會回報你。對于房產(chǎn)行銷來說也是如此，把你每天的工作當(dāng)作是自己的事業(yè)，在將來的幾年以后你就擁有自己的真正事業(yè)；你好好地對待今天的職業(yè)，在將來的幾年以后你依然有一份你滿意的職業(yè)！ 房地產(chǎn)行銷的心態(tài) 10 房地產(chǎn)行銷的心態(tài) 感恩的心態(tài) 在行銷工作中，每接觸到得人事物都會影響你的工作狀態(tài)，有時短期內(nèi)你的付出與收獲并不一定成正比。這個世界上你認為理所當(dāng)然的事將越來越少，因此在工作中更要保持感恩的心態(tài)，抱著這種態(tài)度投入工作，你感恩得越多，你就獲得越多。有一句話說：你怎么對待別人，別人就會怎么
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