溫馨家園后期策略報(bào)告(1)(已修改)
2025-01-14 04:45 本頁(yè)面
【正文】 溫馨家園后期策略報(bào)告 客戶：深圳市萬(wàn)科房地產(chǎn)有限公司 策劃：深圳市圖登廣告有限公司 前 言 以萬(wàn)科 “振臂一呼，應(yīng)者云集 ”的品牌號(hào)召力，樓盤甫一推出就能受到消費(fèi)者認(rèn)同與追捧，四季花城、金色家園的成功就是明證。然而，這一慣例在溫馨家園卻受到挑戰(zhàn) 銷售不盡如人意。 為什么會(huì)這樣？接下來(lái)的路該怎么走？ 本報(bào)告將在嚴(yán)密的邏輯分析基礎(chǔ)上努力找到更行之有效的解決之道，為促進(jìn)溫馨銷售出力。 我們目標(biāo)： 盡早確立市場(chǎng)認(rèn)同， 加快消化三、四房單位。 卷一 環(huán)境 , 不是癥結(jié) 一、我們?cè)诤翁帲? 已銷售 50%，剩下的除 30余套三房外，以四房為主； 3月上旬由于明確的價(jià)格信息，在形成人流的同時(shí) 產(chǎn)生部分誤導(dǎo) 該來(lái)的沒(méi)來(lái)不該來(lái)的來(lái)了；下旬及 4月初目標(biāo)人流有所增加。 四房高達(dá) 8000元 /m2的均價(jià)，預(yù)料將給銷售帶來(lái)相當(dāng) 的壓力； 看樓者對(duì)園區(qū)內(nèi)的環(huán)境有一定認(rèn)同。 二、為什么會(huì)在這里？ （一）客觀原因： 臨街環(huán)境的噪音，影響客房購(gòu)房熱情； 周邊配套不齊全，這是三房買家的顧慮； 部分戶型設(shè)計(jì)有問(wèn)題，如 120的受歡迎， 116的卻挨冷落； 附近樓盤價(jià)格優(yōu)勢(shì)較強(qiáng)，而溫馨偏高； 地理位置欠佳，業(yè)主對(duì)該地段產(chǎn)生的心理認(rèn)同價(jià)格和心 理期待價(jià)格都不高； 人們的兩難選擇在于：可以選擇同地段其他樓盤，也可
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