如何進(jìn)行活動(dòng)量管理培訓(xùn)教材(已修改)
2025-01-13 14:29 本頁面
【正文】 —— 生命人壽銀行保險(xiǎn)中心銀保培訓(xùn)部 —— — 如何進(jìn)行活動(dòng)量管理 —— 生命人壽銀行保險(xiǎn)中心銀保培訓(xùn)部 —— ? 開口量不足 ? 月人均新單件數(shù)較低 ? 人均產(chǎn)能低 ? 舉績(jī)時(shí)間不平均 ? 業(yè)績(jī)不穩(wěn)定 ? 人員心浮氣燥 ? 人員離職 ? 重結(jié)果而忽視過程 —— 生命人壽銀行保險(xiǎn)中心銀保培訓(xùn)部 —— 業(yè)績(jī)低迷的原因： ? 不愿意做 15％（我們都是來掙錢的） ? 不懂得做 25％（我們都是百煉成鋼的） ? 做的不夠 60％（我們都 ……………… ） 產(chǎn)能公式 ? 保費(fèi)＝件均保費(fèi) *成交率 *開口量 解決辦法 ? 活動(dòng)量管理 —— 生命人壽銀行保險(xiǎn)中心銀保培訓(xùn)部 —— 什么是活動(dòng)量管理 1 活動(dòng)量管理的實(shí)戰(zhàn) 2 3 4 —— 生命人壽銀行保險(xiǎn)中心銀保培訓(xùn)部 —— 什么是活動(dòng)量 活動(dòng)量： 客戶經(jīng)理對(duì)一段時(shí)間內(nèi)所從事的銷售活動(dòng)（包含銷售對(duì)象及銷售目的），制定可行的量化目標(biāo)，并客觀記錄工作過程及成果，從而評(píng)估自己技能成熟度，尋求改善工作績(jī)效支援的一種自我管理方法。 —— 生命人壽銀行保險(xiǎn)中心銀保培訓(xùn)部 —— ?什么是活動(dòng)量管理 活動(dòng)量管理： 是對(duì)理財(cái)經(jīng)理在一段時(shí)間內(nèi)所從事的營銷活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、追蹤和控制的一種持續(xù)不斷的過程。 —— 生命人壽銀行保險(xiǎn)中心銀保培訓(xùn)部 —— 活動(dòng)量管理在基礎(chǔ)管理中的地
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