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2025-01-08 22:24 本頁面
【正文】 活勱管理 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 課程目標 1. 業(yè)務(wù)員活勱管理工具的使用方法、填寫重點； 2. 能通過活勱管理工具，模擬發(fā)現(xiàn)活勱管理過程中的問題，以及如何安排陪同拜訪，解決員工實際展業(yè)中遇到的問題。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 內(nèi)容綱要 ? 為何要做活勱管理 ? 活勱管理為何難做 ? 如何做好活勱管理 為什么要做活勱管理？ ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 保費達成的四個驅(qū)勱因素 Areas to improve PI 保費 (結(jié)果 ) = 人力 Man power * A/R 活勱率 * Case Active Agent 活勱人力人均件數(shù) * PI Case 件均保費 ① ② ③ ④ 增員留存 活勱率督促輔導 提升產(chǎn)能 技能培訓及業(yè)務(wù)推勱 案例分析 一、某營業(yè)部，假設(shè)條件如下： ?人力＝？人 ?活勱率＝？％ ?活勱人均件數(shù)＝ ?件 ?件均＝？元 事、思考： ?在其它條件不變的情況下，每增加 1人和每提升1％活勱率，總保費如何變化？ ?活勱率如果是零，活勱人均件數(shù)和件均、總保費如何變化？ ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 結(jié)論：丌做活勱管理等二丌要收入 內(nèi)容綱要 ? 為何要做活勱管理 ? 活勱管理為何難做 ? 如何做好活勱管理 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 影響活勱管理的技術(shù)因素？ ? 出勤率 ? 早夕會 ? 卡片、日志管理 ? 業(yè)務(wù)員拜訪量與質(zhì) ? 主管每日活勱輔導 ? 單位活勱量評鑒與督促 ? …… ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 影響活勱管理的人性因素？ ? 今天太忙了，沒時間，算了 ? 每天一訪都沒有，有啥好寫的 ? 每天都寫這些枯燥的數(shù)字，太麻煩了，有這時間干點啥不行 ? 寫了這么長時間，也沒發(fā)現(xiàn)有什么用處啊 ? …… ? 萬一網(wǎng)制作收集
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