萬(wàn)能保險(xiǎn)之智盈人生產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)剖析(已修改)
2025-01-13 10:07 本頁(yè)面
【正文】 1 再談萬(wàn)能 2023 年 9月 第一版 2 課程大綱 ? 智盈人生產(chǎn)品知識(shí)回顧 ? 智盈人生賣(mài)點(diǎn)剖析 ? 智盈人生建議書(shū)設(shè)計(jì)技巧及講解順序 ? 常見(jiàn)異議及處理話術(shù)分享 3 智盈人生產(chǎn)品知識(shí)回顧 —— 基本概念 交費(fèi)年期 保險(xiǎn)期間 保險(xiǎn)對(duì)象 期交保費(fèi) 保險(xiǎn)責(zé)任 保險(xiǎn)金額 智盈人生 4 追加保費(fèi) 期交保費(fèi) 初始費(fèi)用 保證利息 保單利息 持交獎(jiǎng)勵(lì) 保障成本 部分領(lǐng)取 % 2% 初始費(fèi)用 智盈人生產(chǎn)品知識(shí)回顧 —— 保費(fèi)流程圖 保單 價(jià)值 5 ? 初始費(fèi)用 根據(jù)保監(jiān)會(huì) 《 萬(wàn)能保險(xiǎn)精算規(guī)定 》 ，平安將客戶交納的保險(xiǎn)費(fèi)按比例收取一定初始費(fèi)用，以支付該產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)成本。扣除初始費(fèi)用后，計(jì)入保單價(jià)值（現(xiàn)金價(jià)值）。 智盈人生每期期交保險(xiǎn)費(fèi) 歸屬保單年度對(duì)應(yīng)的類別 保單首年度 第 2保單年度 第 3保單年度 第 4至 5保單年度 第 6至以后各保單年度 6000元以內(nèi)的部分（年交） 初始費(fèi)用 50% 25% 15% 10% 5% 保單價(jià)值 50% 75% 85% 90% 95% 超出 6000元的部分（年交） 初始費(fèi)用 5% 保單價(jià)值 95% 6 危險(xiǎn)保額 1000 收取方式： 計(jì)算方式： 每千元危險(xiǎn)保額 年保障成本（查表） 扣除天數(shù) ? ? 365天 ? 保障成本 在每月結(jié)算日零時(shí)，按照該月實(shí)際天數(shù)收取，直接從保單價(jià)值中扣除 平安對(duì)本主險(xiǎn)合同承
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