【正文】 —— 基本概念 交費(fèi)年期 保險(xiǎn)期間 保險(xiǎn)對(duì)象 期交保費(fèi) 保險(xiǎn)責(zé)任 保險(xiǎn)金額 智盈人生 4 追加保費(fèi) 期交保費(fèi) 初始費(fèi)用 保證利息 保單利息 持交獎(jiǎng)勵(lì) 保障成本 部分領(lǐng)取 % 2% 初始費(fèi)用 智盈人生產(chǎn)品知識(shí)回顧 —— 保費(fèi)流程圖 保單 價(jià)值 5 ? 初始費(fèi)用 根據(jù)保監(jiān)會(huì) 《 萬(wàn)能保險(xiǎn)精算規(guī)定 》 ，平安將客戶交納的保險(xiǎn)費(fèi)按比例收取一定初始費(fèi)用，以支付該產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)成本。為什么會(huì)有這么多？因?yàn)槲覀冇蟹浅Ｓ袑?shí)力的投資團(tuán)隊(duì)幫你運(yùn)作，比如投資股票、債券等，要比一般保守投資會(huì)好很多的項(xiàng)目。所以，建議您每年都能按時(shí)交費(fèi)，使這份計(jì)劃幫助您實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)。但是您放心，這個(gè)“成本費(fèi)用”會(huì)隨著您對(duì)公司的支持不斷的賺回來(lái)，您看到了ＸＸ年你的帳戶里有了ＸＸ萬(wàn)，可見(jiàn)萬(wàn)能是小投入大回報(bào)，且沒(méi)有投資風(fēng)險(xiǎn)。 請(qǐng)根據(jù)以下信息，為陳先生講解這份萬(wàn)能建議書 案例解析 13 （ 1）概述保障計(jì)劃 （ 2）兩大保障 —— 身故、重疾 （ 3）保單價(jià)值累積 （ 4）初始費(fèi)用 （ 5）持續(xù)交費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì) （ 6）重述保單利益及要求簽名 記得帶 2張白紙方便講解哦！ 14 陳先生，您購(gòu)買的這份計(jì)劃是智盈人生終身壽險(xiǎn)，附加了智盈人生提前給付重大疾病保險(xiǎn)?？鄢跏假M(fèi)用后，計(jì)入保單價(jià)值（現(xiàn)金價(jià)值）。當(dāng)然這個(gè)收益是不保證的，不過(guò)你可以放心，我們結(jié)算利率下有保底 ％讓你不吃虧，上不封頂才更值得期待。 25 異議處理四：你們虧了 200億，錢給你們不放心！ 對(duì)呀，要我是您也這樣想。 21 常見(jiàn)異議及處理話術(shù) ? 為什么要扣初始費(fèi)用 ? 初始費(fèi)用扣的太多了