【正文】 —— 基本概念 交費年期 保險期間 保險對象 期交保費 保險責任 保險金額 智盈人生 4 追加保費 期交保費 初始費用 保證利息 保單利息 持交獎勵 保障成本 部分領(lǐng)取 % 2% 初始費用 智盈人生產(chǎn)品知識回顧 —— 保費流程圖 保單 價值 5 ? 初始費用 根據(jù)保監(jiān)會 《 萬能保險精算規(guī)定 》 ，平安將客戶交納的保險費按比例收取一定初始費用，以支付該產(chǎn)品的運營成本。為什么會有這么多？因為我們有非常有實力的投資團隊幫你運作，比如投資股票、債券等，要比一般保守投資會好很多的項目。所以，建議您每年都能按時交費，使這份計劃幫助您實現(xiàn)人生目標。但是您放心，這個“成本費用”會隨著您對公司的支持不斷的賺回來，您看到了ＸＸ年你的帳戶里有了ＸＸ萬，可見萬能是小投入大回報，且沒有投資風險。 請根據(jù)以下信息，為陳先生講解這份萬能建議書 案例解析 13 （ 1）概述保障計劃 （ 2）兩大保障 —— 身故、重疾 （ 3）保單價值累積 （ 4）初始費用 （ 5）持續(xù)交費獎勵 （ 6）重述保單利益及要求簽名 記得帶 2張白紙方便講解哦！ 14 陳先生，您購買的這份計劃是智盈人生終身壽險，附加了智盈人生提前給付重大疾病保險?？鄢跏假M用后，計入保單價值（現(xiàn)金價值）。當然這個收益是不保證的，不過你可以放心，我們結(jié)算利率下有保底 ％讓你不吃虧，上不封頂才更值得期待。 25 異議處理四：你們虧了 200億，錢給你們不放心！ 對呀，要我是您也這樣想。 21 常見異議及處理話術(shù) ? 為什么要扣初始費用 ? 初始費用扣的太多了