萬能保險之智盈人生產(chǎn)品賣點剖析-全文預(yù)覽
【正文】 ? 保障成本 在每月結(jié)算日零時，按照該月實際天數(shù)收取，直接從保單價值中扣除 平安對本主險合同承擔(dān)的保險責(zé)任收取相應(yīng)的保障成本。1 再談萬能 扣除初始費用后，計入保單價值（現(xiàn)金價值）。 7 智盈人生賣點剖析 分享 ?截至今天，我一共成交了多少單智盈人生？ ?為什么客戶會愿意購買智盈人生？ ?你認為智盈人生對于客戶最大的賣點是什么？ 8 賣點一：投資保底，穩(wěn)健收益 20232023年萬能結(jié)算利率走勢 （換算成年利率） ? 智盈人生年保證利率為 ％，上不封頂，能協(xié)助客戶有效抵御通貨膨脹 ? 智盈人生的歷史結(jié)算利率表明，客戶長期持有，將獲得資產(chǎn)的持續(xù)穩(wěn)定增值 %%3 .0 0 %4 .0 0 %5 .0 0 %6 .0 0 %202304 202306年結(jié)算利率9 ? 客戶在投保后，可以隨時調(diào)整基本保險金額，滿足不同人生階段的需要（需符合條款規(guī)定的保額調(diào)整前提條件） ? 附加智盈重疾提前給付等附加險，更可獲得全面保障 賣點二：保額可調(diào)，彈性保障 12萬 10 其他賣點 ? 交費靈活 ? 領(lǐng)取自由 ? 額外獎勵 ? 透明公開 11 建議書設(shè)計技巧及講解順序 ? 交費時間宜長不宜短，一般在 15年以上會比較好，這樣能夠有利于保單價值的累積 ? 根據(jù)客戶年齡的不同，設(shè)計與之需求相吻合的計劃 ? 根據(jù)客戶的需要附加智盈重疾等附加險，能夠為客戶提供較為全面的保障 ? 不要急于幫客戶做部分領(lǐng)取，否則會影響保單價值的累積 ? 根據(jù)客戶的經(jīng)濟實力，盡量幫客戶設(shè)計追加保費 12 客戶資料： 陳先生， 30歲，外資企業(yè)員工，月收入 7000元。第 2年追加 5萬，第 18個保單年度提前領(lǐng)取 4萬作為孩子的
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