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萬能保險(xiǎn)之智盈人生產(chǎn)品賣點(diǎn)剖析-文庫吧

2024-12-26 10:07 本頁面


【正文】 擔(dān)的保險(xiǎn)責(zé)任收取相應(yīng)的保障成本。每日的保障成本為年保障成本的 1/365。年保障成本根據(jù)被保險(xiǎn)人的年齡、性別、危險(xiǎn)保額及風(fēng)險(xiǎn)程度決定。 7 智盈人生賣點(diǎn)剖析 分享 ?截至今天,我一共成交了多少單智盈人生? ?為什么客戶會(huì)愿意購買智盈人生? ?你認(rèn)為智盈人生對(duì)于客戶最大的賣點(diǎn)是什么? 8 賣點(diǎn)一:投資保底,穩(wěn)健收益 20232023年萬能結(jié)算利率走勢(shì) (換算成年利率) ? 智盈人生年保證利率為 %,上不封頂,能協(xié)助客戶有效抵御通貨膨脹 ? 智盈人生的歷史結(jié)算利率表明,客戶長(zhǎng)期持有,將獲得資產(chǎn)的持續(xù)穩(wěn)定增值 %%3 .0 0 %4 .0 0 %5 .0 0 %6 .0 0 %202304 202306年結(jié)算利率9 ? 客戶在投保后,可以隨時(shí)調(diào)整基本保險(xiǎn)金額,滿足不同人生階段的需要(需符合條款規(guī)定的保額調(diào)整前提條件) ? 附加智盈重疾提前給付等附加險(xiǎn),更可獲得全面保障 賣點(diǎn)二:保額可調(diào),彈性保障 12萬 10 其他賣點(diǎn) ? 交費(fèi)靈活 ? 領(lǐng)取自由 ? 額外獎(jiǎng)勵(lì) ? 透明公開 11 建議書設(shè)計(jì)技巧及講解順序 ? 交費(fèi)時(shí)間宜長(zhǎng)不宜短,一般在 15年以上會(huì)比較好,這樣能夠有利于保單價(jià)值的累積 ? 根據(jù)客戶年齡的不同,設(shè)計(jì)與之需求相吻合的計(jì)劃 ? 根據(jù)客戶的需要附加智盈重疾等附加險(xiǎn),能夠?yàn)榭蛻籼峁┹^為全面的保障 ? 不要急于幫客戶做部分領(lǐng)取,否則會(huì)影響保單價(jià)值的累積 ? 根據(jù)客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,盡量幫客戶設(shè)計(jì)追加保費(fèi) 12 客戶資料: 陳先生, 30歲,外資企業(yè)員工,月收入 7000元。剛剛喜得貴子。對(duì)未來孩子教育、自己及妻子的養(yǎng)老、疾病方面比較擔(dān)憂。 建議書設(shè)計(jì): 智盈人生終身壽險(xiǎn),同時(shí)附加智盈提前給付重疾,期
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