萬能保險之智盈人生產(chǎn)品賣點剖析(專業(yè)版)
【正文】 就好象您投資基金與股票不會介意手續(xù)費多少，而是介意能夠讓您賺多少一樣的道理，您認(rèn)為呢？ 24 異議處理三：萬一中途沒法交費怎么辦？ 您的考慮很有道理，但是我想像您工作這么出色，這種情況肯定不會出現(xiàn)。 16 （ 3） 保單價值累積 這份計劃還有一個特別的好處是保單價值每月按復(fù)利結(jié)算，不斷累積。1 再談萬能 比如當(dāng)你 60歲，保單滿 30年，你需要一筆錢來補充養(yǎng)老金，就可以拿出這筆錢，我們不是給你 12萬，而是（指向現(xiàn)金價值欄） 36萬多（按中檔利率預(yù)估）， 65歲就更多，達到 45萬多（中檔）。即使出現(xiàn)突然的資金周轉(zhuǎn)困難使您無法交費，您也不用擔(dān)心，因為您前期已經(jīng)積累了一定的保單價值， 只要保單價值足夠支付保障成本，您就可以在不交費的情況下繼續(xù)享受保險公司的保障。 您所需要關(guān)心的不是扣了多少，而是看經(jīng)過怎樣的渠道怎樣的投資讓您有不錯的收益和保障。 （ 1）概述保障計劃 15 （ 2） 兩大保障 —— 身故、重疾 陳先生，您在 10年當(dāng)中只需要交納 11萬的保費，您就能擁有至少 12萬保額的重大疾病保障和 12萬保額的人身保障。2023 年 9月 第一版這樣你退休生活就可以享用了。 只不過 中途停止交費會影響到您資金的累積速度和持續(xù)交費特別獎勵 ，甚至導(dǎo)致附加險失效。 23 異議處理二：初始費用太高了 陳先生，任何一家保險公司，任何一張保單都要扣初始費用，這是國際慣例。這個計劃將為您帶來身故保險利益、部分領(lǐng)取現(xiàn)金價值、持續(xù)交費獎勵和重大疾病保險利益等保障。 2 課程大綱 ? 智盈人生產(chǎn)品知識回顧 ? 智盈人生賣點剖析 ? 智盈人生建議書設(shè)計技巧及講解順序 ? 常見異議及處理話術(shù)分享 3 智盈人生產(chǎn)品知識回顧
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