某保險公司規(guī)定卡單營銷(已修改)
2025-01-12 19:15 本頁面
【正文】 卡單營銷 ? 了解卡單產(chǎn)品特點，明確卡單產(chǎn)品對營銷員的幫助。 ? ? 課程目標(biāo) 掌握現(xiàn)有卡單產(chǎn)品責(zé)任和特點。 熟悉卡單產(chǎn)品的銷售優(yōu)勢 卡單產(chǎn)品亮點和話術(shù) 卡單銷售和營銷的關(guān)系 卡單產(chǎn)品介紹 1 2 3 目錄 組織發(fā)展路線 試用 正式 各級主任 各級經(jīng)理 客戶經(jīng)理 高級經(jīng)理 行銷發(fā)展路線 資深經(jīng)理 業(yè)務(wù)總監(jiān) 我們的發(fā)展路線圖 什么是我們的生存基礎(chǔ)？ 保險銷售工作猶如逐水草而居一般，想保持長久的生存和更好的發(fā)展，必須擁有充足的資源。但縱使暫時已擁有了肥美的水草，也總有枯竭的時候，與其到那時再匆匆尋覓，何不現(xiàn)在就動手組建另一個更為龐大的準(zhǔn)客戶群呢？ 如何尋找足夠的個險準(zhǔn)客戶？ 緣故關(guān)系 電話銷售 客戶說明會 陌生拜訪 轉(zhuǎn)介紹 除了已知的方法，還有什么其它途徑么？ 保險卡單 —— 一條最有效的準(zhǔn)客戶積累路徑 新人 老人 績優(yōu) ? 保費低廉，容易銷售； ? 積累客戶，開拓主顧； ? 高額傭金，增加收入； ? 鍛煉技能，實現(xiàn)成長。 卡單對營銷員的幫助 ? 禮品贈送，回饋客戶； ? 產(chǎn)品精美，公司形象。 ? 產(chǎn)品組合，優(yōu)化方案； ? 完善保障，體現(xiàn)專業(yè)。 給客戶帶去保障 轉(zhuǎn)介紹的工具 上門約訪的敲門磚 傭金 卡單產(chǎn)品亮點和話術(shù) 卡單銷售和營銷的關(guān)系 卡單產(chǎn)品介紹 1 2 3 目錄 卡單產(chǎn)品體系 個人保障類 家庭保障類 差旅保障類 個人保障類 家庭保障類 差旅保障類 美滿人生 A款（ 100元）； 美滿人生 B款（ 100元）； 美滿人生 C款（ 200元）。 祥和家庭 A款（ 100元）； 祥和家庭 B款（ 200元）。 旅途無憂 A款（ 100元）； 旅途無憂 B款（ 200元）； 旅途無憂 C款（ 100元）。 產(chǎn)品介紹 美滿人生卡（ B款）（個人保障類） 保險責(zé)任 保險金額 備注 保險費 意外傷害身故保險金 50000元 100元 /份 意外傷害殘疾保險金 最高 50000元 意外傷害醫(yī)療保險金 最
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