建立領(lǐng)導(dǎo)力(已修改)
2025-01-12 09:48 本頁(yè)面
【正文】 準(zhǔn)備 機(jī)會(huì) 運(yùn)氣 如果你不準(zhǔn)備，你就看不到機(jī)會(huì)且 /或你將無(wú)法利用這個(gè)機(jī)會(huì) 運(yùn)氣是自己創(chuàng)造的！ 人們說(shuō)我運(yùn)氣好。這真可笑，但是我工作越努力，我運(yùn)氣就越好 主講：蔡哲惟講師 上海壽險(xiǎn)顧問(wèn)講師團(tuán) 海鷗經(jīng)理 等到員工 有了差錯(cuò)， 他就突然從 無(wú)可預(yù)測(cè)的 高處飛下來(lái)， 哇啦哇啦罵人， 在每個(gè)人頭上 拉了一堆屎， 然后又飛到 別的地方去了。 領(lǐng)導(dǎo)者平常對(duì)員工 做得很好的時(shí)候 視若無(wú)睹， 毫無(wú)反應(yīng) 。 海鷗經(jīng)理 業(yè)務(wù)主管（經(jīng)理）的基本能力 1. 高績(jī)效的行銷(xiāo)能力 2. 增員的能力 3. 訓(xùn)練及主持業(yè)務(wù)會(huì)議的能力 4. 輔導(dǎo)及領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)人員的能力 5. 鼓舞或激勵(lì)他人的能力 6. 親和力 7. 情緒管理能力 8. 時(shí)間管理能力 9. 自我成長(zhǎng)的意愿 訓(xùn)練 何謂訓(xùn)練 訓(xùn)練意謂使一個(gè)人正確、有效、盡責(zé)地工作，并不斷改進(jìn)其工作品質(zhì)。 專(zhuān)業(yè)人士：一個(gè)人在特定的場(chǎng)所學(xué)到特定的技能，并將它發(fā)揮得淋漓盡至的人。 我們?cè)鯓訉W(xué)習(xí) 83％ 通過(guò)視覺(jué) 11％ 通過(guò)聽(tīng)覺(jué) ％ 通過(guò)嗅覺(jué) 1％ 通過(guò)味覺(jué) 而一次只能保存 閱讀信息的 10％ 聽(tīng)覺(jué)信息的 20％ 視覺(jué)信息的 50％ 談話(huà)內(nèi)容的 70％ 做某事時(shí)說(shuō)話(huà)內(nèi)容的 90％ 教導(dǎo)方式 3小時(shí)后記憶 保存率 3天后記憶保 存率 單獨(dú)向人講述 70％ 10％ 單獨(dú)向人演示 72％ 20％ 講述加演示 綜合的方式 85％ 65％ 訓(xùn)練的目標(biāo) ? 讓業(yè)務(wù)員自立 ? 符合其收入需求 ? 符合公司的業(yè)績(jī)及成長(zhǎng)需求 松鼠的精神 —— 做有價(jià)值的工作 共 好 就在門(mén)廊外的地方有個(gè)三夾板的平底飼料槽，架在一個(gè)殘桿上，很多松鼠匆匆從樹(shù)林中跑出來(lái)，穿過(guò)草地，來(lái)到飼料槽旁邊，然后銜起滿(mǎn)嘴向日葵種子，重又奔回樹(shù)林里。 松鼠的精神 每只松鼠來(lái)回跑一趟， 平均要花上 3’ 50”，這樣 一個(gè)小時(shí)大約可以跑十六 趟。它們有一個(gè)目標(biāo)，努力工作都是為了達(dá)成儲(chǔ)存食物的目標(biāo)。 松鼠的精神 那個(gè)目標(biāo)能推動(dòng)他們，因?yàn)榧偃缢麄儾话咽澄飪?chǔ)藏起來(lái)，就度不過(guò)冬天，就會(huì)沒(méi)命。 松鼠的精神 明白我們讓世界變得更好 松鼠的精神 每個(gè)人都朝共同的目標(biāo)前進(jìn) 所有的計(jì)劃、決定、行動(dòng)，都以?xún)r(jià)值觀(guān)為依據(jù)。 訓(xùn)練的內(nèi)容 ? Knowledge ( 知識(shí)） ? Attitude (態(tài)度） ? Skill (技巧） ? Habits ( 習(xí)慣） 人壽保險(xiǎn) 十大真相 1 不論您是否購(gòu)買(mǎi)保單 ,實(shí)際上您已經(jīng)投保了 . 關(guān)鍵是 ,您是自己掏錢(qián)包投保的 ,還是向保險(xiǎn)公司投保的 . 人壽保險(xiǎn)的十大真相 2 我們并不是賣(mài)保單 ,我們要幫別人買(mǎi)保單 ,我們要做個(gè)購(gòu)買(mǎi)助理 . 人壽保險(xiǎn)的十大真相 3 買(mǎi)保險(xiǎn)并不是“如何” ,而是為什么要買(mǎi) ,當(dāng)客戶(hù)知道為什么要買(mǎi)時(shí) ,才知道買(mǎi)什么才好 . 人壽保險(xiǎn)的十大真相 ，舊中國(guó)家庭制度就有分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的工作。現(xiàn)在的保險(xiǎn)公司只不過(guò)更有組織、更系統(tǒng)、更科學(xué)。 人壽保險(xiǎn)的十大真相 ，也沒(méi)有人向錯(cuò)的保險(xiǎn)公司買(mǎi)保單，錯(cuò)的是沒(méi)有向任何保險(xiǎn)公司購(gòu)買(mǎi)保單，錯(cuò)的是買(mǎi)得不夠的保單。 人壽保險(xiǎn)的十大真相 ，不信也好，每天都有人買(mǎi)保險(xiǎn)，也都有人賣(mài)保險(xiǎn)，每天有人進(jìn)保險(xiǎn)界，也有人離開(kāi)保險(xiǎn)界。有人在保險(xiǎn)界成績(jī)做的蒸蒸日上，有人做的一籌莫展，所謂有人辭官歸故里，有人連夜奔科場(chǎng)。 人壽保險(xiǎn)的十大真相 7 人壽保險(xiǎn)并不是阻礙別人的計(jì)劃 ,相反的 ,我們是幫別人去保證他的計(jì)劃一定成功 . 人壽保險(xiǎn)的十大真相 ，人壽保險(xiǎn)的需求必定存在，關(guān)鍵是看您要不要去承擔(dān)它。 人壽保險(xiǎn)的十大真相 ， 而是解決問(wèn)題， 不買(mǎi)保險(xiǎn)， 問(wèn)題依然存在， 吃藥治病， 不治病危。 人壽保險(xiǎn)的十大真相 ，是當(dāng)你最需要的時(shí)候，走到你的身邊的錢(qián)。錦上添花沒(méi)有什么大不了，雪中送炭才可貴。 人壽保險(xiǎn)的十大真相 第七區(qū)處宗旨 在這里 ,我們將每天以快樂(lè)和充滿(mǎn)自信的
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