國際市場營銷學(xué)第六章(已修改)
2025-01-10 14:02 本頁面
【正文】 第六章 國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略 1 第一節(jié) 國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略決策過程 一、國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略概念及其任務(wù) 二、進(jìn)入國際市場的戰(zhàn)略要素 三、國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略決策分析過程 chp6 6 ?進(jìn)入國際市場的戰(zhàn)略要素圖示： 進(jìn)入國際市場的戰(zhàn)略要素 評估國外 市場： 目標(biāo)產(chǎn)品 目標(biāo)市場 確定目標(biāo) 市場： 經(jīng)營目標(biāo) 進(jìn)入模式 選擇： 出口方式 契約方式 投資方式 營銷策略 規(guī)劃： 產(chǎn)品策略 價格策略 分銷策略 促銷策略 目 標(biāo) 市 場 進(jìn)入經(jīng)營 控制制度 chp6 13 國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略決策分析過程 是否有適合外銷的產(chǎn)品 是否應(yīng)該調(diào)查國外市場 二手資料是否顯示具有巨大銷售潛力的國家 一手資料是否支持二手資料 考慮到外部因素和公司目標(biāo)，這種進(jìn)入決策是最佳的選擇嗎 考慮到資源和目標(biāo)，營銷計劃是最優(yōu)的嗎 是否現(xiàn)在就要進(jìn)入外國市場 經(jīng)營實施 績效是否令人滿意 是否應(yīng)該調(diào)查其他市場 繼續(xù)集中經(jīng)營國內(nèi)市場 撤離 N Y 重新設(shè)計進(jìn)入模式 重新制定營銷計劃 延遲進(jìn)入 重新設(shè)計戰(zhàn)略 初步篩選能否顯示出潛在目標(biāo)國家市場 Y Y Y Y Y Y Y Y N N N N N 堅守單一市場 N N N N N Y Y ， chp6 14 第二節(jié) 國際目標(biāo)市場進(jìn)入戰(zhàn)略 一、進(jìn)入模式的決策標(biāo)準(zhǔn)：內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)與外部標(biāo)準(zhǔn) 二、進(jìn)入具體模式 （一）出口 （二）契約進(jìn)入 （三）投資進(jìn)入 三、總結(jié)與延伸：我國企業(yè)海外擴張的主要進(jìn)入模式研究 chp6 16 （二）外部標(biāo)準(zhǔn)（環(huán)境特性） 以上因素綜合決定了市場吸引力，按照吸引力的不同，可將不同國家和地區(qū)劃分為四種類型的市場 ?平臺市場 （新加坡、中國香港：情報、網(wǎng)絡(luò)） ?新興市場 （越南、菲律賓） ?成長市場 （中國大陸、印度） ?成熟而健全市場 （韓國、中國臺灣、日本） chp6 23 平臺市場 ?新加坡 ?中國香港 新興市場 ?越南 ?緬甸 ?老撾 ?柬埔寨 成長中市場 ?中國大陸 ?泰國 ?印度尼西亞 ?馬來西亞 ?印度 ?菲律賓 成熟的市場 ?中國臺灣 ?韓國 健全的市場 ?日本 進(jìn)入 發(fā)展 整合 建立基地，收集信息并建立聯(lián)系 建立區(qū)域 代表處協(xié) 調(diào)工作 代理 代表處 通過合資和設(shè)立當(dāng)?shù)刈庸具M(jìn)行最初的投資 合資當(dāng)?shù)刈庸? 初始商務(wù)活動，建立多元存在形式 合理化 合資當(dāng)?shù)亟?jīng)營 合資收購 擴張
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1