某商業(yè)住宅部分品牌及溝通策略分析課件(已修改)
2025-01-09 19:59 本頁面
【正文】 天津融創(chuàng)奧城 商業(yè)住宅部分 品牌及溝通策略分析 市場調查 產品概念測試 Consumer Insight? 天津 融創(chuàng)奧城住宅部分 DI調查 根據(jù)客戶對天津市場的經驗，融創(chuàng)奧城住宅部分的目標消費者初步界定為： 天津市的職業(yè)成功人士 白領精英 私營業(yè)主 成功人士 FINDING 1 成功人士的價值觀 主要表征 ? 希望成為同類消費者眼中的榜樣 ? 視野寬闊，喜歡突破本土傳統(tǒng)觀念的局限 ? 有極強的事業(yè)心，具有獨立判斷事物的能力 生活理想 ? 事業(yè)穩(wěn)定且有發(fā)展 ? 家庭幸福和睦 ? 接受現(xiàn)代生活觀念，追求與眾不同的高品質生活 FINDING 1 成功人士的價值觀 成功的標準 ? 事業(yè)成功，家庭幸福 ? 不局限于物質表象，更注重心理層面上的滿足感 深厚的文化底蘊 自己的所做能夠得到社會及別人的認可 成功的物質標準 ? 滿足物質及精神需求的金錢 ? 裝修豪華，配套完善的豪宅 ? 名車、收藏 FINDING 1 成功人士的價值觀 成功形象 ? 事業(yè)有成、收入穩(wěn)定、家庭和睦 ? 有智慧、有預見，能夠把握機會，影響社會 ? 不斷超越自我 成功人士的品位 擁有較深的文化素養(yǎng)和積極向上的生活態(tài)度 透過其言談舉止即可體現(xiàn)其自身內在的文化底蘊 FINDING 1 成功人士的價值觀 被訪者心目中的成功人士住宅形象 ? 公認的高檔住宅區(qū)域（河西／南開／和平） ? 終極置業(yè)（是別墅，面積超過 200平米） ? 不顯山露水，內斂不張揚的個性（建筑外觀） ? “住宅寬敞，心胸也寬廣” /“ 沒有壓迫感”（戶內的高度與寬度） ? 體現(xiàn)文化品位（對書房、收藏室的特殊要求 ） PROBLEM ? 目前天津高層住宅配套設施與物業(yè)服務的滯后，使被訪者 對頂級高層形成錯誤認知 ? 受片面的西方文化影響以及天津市目前房產市場的導向，認為 成功與別墅密切相關 的觀念根深蒂固 ? 成功人士的價值取向導致他們更趨向于選擇 低密度、高私密性 ，可以占有更多私人空間的別墅 ? 成功人士普遍存在 投資小戶型 的意識，認為面積低于 100平米的小戶型便于出租與脫手，同時他們認為只有超過 200平米的戶型方能彰顯豪宅品質，造成兩者不可兼得的矛盾 FINDING 2 城市高層與市郊別墅 心理需求 與 使用者形象 FINDING 2 城市高層與市郊別墅 30 60 高層 別墅 45 “ 3040歲” “中上層次的， 最起碼是白領、部門經理“ “現(xiàn)代、開放、前衛(wèi)” 最大限度地占有城市資源 他們要擁有 一覽眾山小、君臨天下、坐擁天下 的境界；要使自己的 欲望 （權力欲、占有欲）得到實現(xiàn)，使自身的 實力、價值得到體現(xiàn)；他們有 進取心、企圖心 ，甚至是 野心 ；他們更積極向上，更看重事業(yè)，要 站得高，看得遠 ，是 目標遠大、志存高遠 的人 “年紀大一些， 40/50歲以上” “高層次的，教授、私企老板” “保守、傳統(tǒng)、知足” 更關注私密空間與田園樂趣 傳統(tǒng)、保守、內向、安靜、悠閑、放松，心態(tài)平和，有滿足感，希望 回歸自然 ，更加關愛生活，是 退出江湖 ， 告老還鄉(xiāng) ，退隱 的人群。 感性 感性 理性 理性 PROBLEM ? 調查顯示經濟實力雄厚，可以集畢生積蓄進行“終極置業(yè)”的族群往往是年齡偏大，趨向于選擇接近田園風光，享受人生樂趣的“別墅”的族群，他們對城市的高層住宅有著本質上的不認同，表現(xiàn)為： ? 對高層安全感的質疑 ? 抱有傳統(tǒng)的“接地氣”的觀念 ? 對高層公建設施與物業(yè)管理的不滿 ? 對無法擁有室外資源專屬權的不滿
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1