某品牌渠道市場部月營銷報告-文庫吧
2024-12-22 19:59 本頁面
【正文】 6001800202343 46 49412 415 418 421 424 427 43053 56 59512 515 518 521 524 527 53062 65 68611 614 617 620 623 626 62972 75 78711 714 717 720 723 726 729雙子 5日均線 奔月 5日均線 逐日 5日均線 商博士 5日均線 10 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 37%62%44%30%36%25%33%63%38%56%70%64%75%67%0%20%40%60%80%100%全國 東北區(qū) 華北區(qū) 華東區(qū) 西北區(qū) 西南區(qū) 中南區(qū)銷量同禧天禧?主流機型：天禧、同禧電腦的銷量之和占總銷量的 99%，比上季度提高 6%。 ?由于同禧供貨不暢，高端（天禧）比上月增長了 3個點。 ?各大區(qū)中只有 西南區(qū) 的天禧比例較 1季度下降（ 9%）。 家用電腦主流機型銷量分析 銷量分析 11 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 家用電腦主流機型銷售走勢 ?圖中同禧電腦在 7月初出現(xiàn)波谷（供貨不足），經(jīng)過調(diào)整，月末日均銷量保持在 4000余臺。 ?同禧供貨穩(wěn)定后，天禧銷量下滑。 銷量分析 05001000150020232500300035004000450043 47411 415 419 423 42751 55 59513 517 521 525 52962 66610 614 618 622 626 63074 78712 716 720 724 728天禧 5日均線 天鵲 5日均線 同禧 5日均線 12 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 筆記本主流機型銷量分析 ?6 15系列的銷量比例不斷提高，分別比上月提高了 5%和 8%。 ?中端產(chǎn)品比上月下降了 13%。 銷量分析 21% 20%16%26%29%18%26%40% 43%43%40%27%41%38%39% 37% 41%34%44% 42%35%0%20%40%60%80%100%全國 東北區(qū) 華北區(qū) 華東區(qū) 西北區(qū) 西南區(qū) 中南區(qū)銷量15系列 6系列 中端產(chǎn)品13 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 筆記本主流機型銷售走勢 ?供貨問題解決后， 6系列（ 69）的銷量不斷上升。 ?本月開展了對高端的 9030促銷活動，高端產(chǎn)品的比例為 5%。 ?促銷產(chǎn)品 15系列的銷量呈現(xiàn)上升趨勢，本月占 20%。 訂貨分析 05010015020025030035040043 46 49412 415 418 421 424 427 43053 56 59512 515 518 521 524 527 53062 65 68611 614 617 620 623 626 62972 75 78711 714 717 720 723 726 7296系列 5日均線 中端產(chǎn)品 5日均線 15系列 5日均線 14 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 3,2885016,9664968,5952,648601 72087 231 4012,76415,20802023400060008000100001202314000金融 保險 財稅 證券 軍隊 教育 郵電 公安 交通 電力 水利 衛(wèi)生 制造 投標(biāo)?商用電腦行業(yè)總銷量為 39,381臺，占商用電腦總銷量的 42%. ?投標(biāo)銷量為 12,764臺，占商用電腦總銷量的 13%。 商用電腦行業(yè)銷量分析 銷量分析 15 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO ?教育和證券銷量較大，分別占 22%、 38%。 商用電腦行業(yè)銷量比例 銷量分析 金融8% 保險1%財稅18%證券38%軍隊1%教育22%郵電7%交通2%衛(wèi)生1%公安2%16 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 大區(qū)行業(yè)銷售結(jié)構(gòu) ? 東北區(qū)的行業(yè)比例最大（ 55%），中南區(qū)的投標(biāo)比例最大（ 26%） ? 銷量較大的華北區(qū)行業(yè)銷量僅占 32%，華東區(qū)行 業(yè)占 53%。 41%55%4%53%32%15%43%53%5%51%32%17%48%47%5%38%37%26%45%42%13%0%20%40%60%80%100%東北區(qū) 華北區(qū) 華東區(qū) 西北區(qū) 西南區(qū) 中南區(qū) 全國非行業(yè) 行業(yè)銷量 投標(biāo)銷量銷量分析 17 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 訂貨分析 ? 銷量分析 ? 渠道發(fā)展分析 ? 專賣店發(fā)展分析 ? 營銷總結(jié) ? 訂貨分析
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