某品牌渠道市場部月營銷報告(已修改)
2025-01-09 19:59 本頁面
【正文】 2023財年 渠道市場部 7月營銷報告 制作人：劉彧 1 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 目錄 ? 銷量分析 ? 訂貨分析 ? 渠道發(fā)展分析 ? 專賣店發(fā)展分析 ? 營銷總結(jié) 目錄 2 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 銷量分析 ? 訂貨分析 ? 渠道發(fā)展分析 ? 專賣店發(fā)展分析 ? 營銷總結(jié) ? 銷量分析 目錄 3 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 本月銷售情況簡述 ?臺式電腦超額完成計劃，筆記本未完成計劃。 ?商用電腦銷量 94,658臺，完成計劃 %，比去年同期增長 96%。 ?家用電腦總銷量 118,444臺，完成計劃 %，比去年同期增長 179%。 ?筆記本總銷量 8,783臺，完成計劃 %，比去年同期增長 207%。 銷量分析 4 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 各月銷量 計劃完成情況 銷量分析 85,70272,68065,04552,86882,66594,6589,332 9,49071,4519,413118,4448,783020230400006000080000100000120230商用電腦 家用電腦 筆記本80%90%100%110%120%130%140%150%160%4月銷量 5月銷量 6月銷量 7月銷量 4月完成率5月完成率 6月完成率 7月完成率?7月各產(chǎn)品都開展了促銷活動（或調(diào)價）。由銷量來看，商用電腦及家用電腦的活動效果比較明顯。 ?筆記本由于上月末代理壓貨過多，本月未完成計劃， 但比預(yù)期效果要好。 單位：臺 5 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 大區(qū)銷售情況 東北區(qū) 華北區(qū) 華東區(qū) 西北區(qū) 西南區(qū) 中南區(qū) 全國銷量 6,300 26,059 25,525 5,196 7,655 23,923 94,658計劃完成率 132% 122% 138% 126% 137% 164% 137%銷量 10,860 33,998 33,632 6,378 9,951 23,633 118,444計劃完成率 119% 151% 177% 129% 142% 141% 149%銷量 900 3,169 1,543 691 979 1,501 8,783計劃完成率 109% 96% 80% 107% 152% 82% 95%商用電腦家用電腦筆記本?臺式電腦在各大區(qū)都超額完成任務(wù)。筆記本在銷量較大的華北、華東、中南三大區(qū)未完成計劃，并直接影響全國的計劃完成情況。 ?細分到省，家用電腦在 湖南 未完成計劃，商用電腦在 黑龍江 、 北京 、 內(nèi)蒙古 和 重慶 未完成計劃。筆記本在 內(nèi)蒙古、 上海、海南 計劃完成率 不足 30%。 銷量分析 單位：臺 6 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 大區(qū)銷售結(jié)構(gòu) ? 三種產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)為商用：家用：筆記本 =43： 53： 4，家用比例已超過 50%，筆記本的比例較 6月下降了 2個百分點。 ? 大區(qū)銷售結(jié)構(gòu)中只有 中南區(qū) 的商用銷量大于家用。 35%60%5%41%54%5%42%55%3%42%52%6%41%54%5%49%48%3%43%53%4%0%20%40%60%80%100%東北區(qū) 華北區(qū) 華東區(qū) 西北區(qū) 西南區(qū) 中南區(qū) 全國商用電腦 家用電腦 筆記本銷量分析 7 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 各大區(qū)產(chǎn)品銷量比例 銷量分析 7% 28% 27% 5%8% 25%9% 29% 28% 5% 8% 20%10% 36% 18% 8% 11% 17%0% 20% 40% 60% 80% 100%商用電腦家用電腦筆記本東北區(qū) 華北區(qū) 華東區(qū) 西北區(qū) 西南區(qū) 中南區(qū)? 筆記本的大區(qū)結(jié)構(gòu)趨于平均化，由于銷量較大的三個大區(qū)計劃完成情況差，東北、西北、西南的比例有不同程度的提高。 ? 家用電腦結(jié)構(gòu)更為集中，銷量較大的地區(qū)（華東、 華北）比例再度提高（與大區(qū)訂貨指導(dǎo)有關(guān)）。 8 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 38%33%46%31%49%36% 37%31%32%19%39%25%35% 33%31%35% 34%30%27% 29%30%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%全國 東北區(qū) 華北區(qū) 華東區(qū) 西北區(qū) 西南區(qū) 中南區(qū)銷量奔月 雙子 逐日?主流機型：奔月、雙子、逐日銷量之和占總銷量的 88%（較 6月下降 6%） 。促銷產(chǎn)品商博士占總銷量的 11%；奔月比例提高 2%。 ?與上月相比，雙子比例提高 2%，逐日下降了 4%。 商用電腦主流機型銷量分析 銷量分析 9 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 商用電腦主流機型銷售走勢 ?調(diào)價后的奔月電腦日均銷量提升至 1600臺左右，但月末銷量出現(xiàn)大幅下滑。 ?促銷產(chǎn)品商博士的銷量呈現(xiàn)較強的上升勢頭。 銷量分析 02004006008001000120014001
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1