建立大型的營銷團隊(已修改)
2025-01-09 17:06 本頁面
【正文】 建立大型的營銷團隊 英大泰和人壽陜西分公司人壽 李敏 講師介紹 李敏： 1989年畢業(yè)于沈陽航空工業(yè)學(xué)院 1996年加盟中平安，歷任業(yè)務(wù)主任、講師、營業(yè)區(qū)經(jīng)理、省公司營銷部、培訓(xùn)部經(jīng)理、中心支公司總經(jīng)理 ，任職副總經(jīng)理 美國壽險管理協(xié)會（ LIMRA)授權(quán)講師、理財規(guī)劃師 香港匯才人力企業(yè)教練技術(shù)授權(quán)講師 小成功靠個人，大成功靠團隊！ 沒有團隊支撐的個人絕對 會一事無成 營銷體制的建立 團隊凝結(jié)的基礎(chǔ) 共同的利益 文化的力量 人的需求層次 生理需求 安全需求 被認可的需求 人際交往 自我實現(xiàn) 營銷體制的核心 以制度化的方式，規(guī)定出團隊成員的利益、行為規(guī)范、發(fā)展規(guī)則，并在制度面前人人平等 富于激勵性和彈性的薪酬體系的建立 — 傭金制 收入是營銷激勵機制與晉升文化的核心 收入 公司晉升故事的主線 隊伍晉升的原動力 隊伍穩(wěn)定的基礎(chǔ) 檢驗組織發(fā)展成敗的標尺 ?基本法的故事； ?業(yè)務(wù)員的生涯規(guī)劃； ?育成后短期內(nèi)組織利益會下降，需盡快壯大直轄組； ?如果公司在不斷號召做增員，做組織發(fā)展，可主管發(fā)現(xiàn)隨著公司的隊伍越來越大的同時，自己的團隊卻越來越小，收入越來越低，他怎么想？ ?主管收入的穩(wěn)定性和成長性是檢驗隊伍能否持續(xù)成長的關(guān)鍵 ?如果業(yè)務(wù)員晉升后沒有多少管理津貼，他還要增員嗎？ ?如果主管在晉升的過程中收入不能持續(xù)成長，實現(xiàn)增量，他為什么要晉升？
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