【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 國際 STREET MALL 招商執(zhí)行方案 目 錄 第一章 項目定位回顧 ...................................... 3 一、總體定位 .................................................. 3 二、檔次 定位 .................................................. 3 三、功能 組合 定位 .............................................. 3 第二章 項目業(yè)態(tài)布局規(guī)劃及目標(biāo)商家 ........................ 8 一、招商面積 .................................................. 8 二、各層業(yè)態(tài)布局規(guī)劃 .......................................... 8 三、品牌目標(biāo)客戶名單 ......................................... 14 第三章 招商總體策略 ..................................... 18 一、招商總體策略 ............................................. 18 二、招商執(zhí)行策略 ............................................. 20 三、租金策略 ................................................. 23 四、招商優(yōu)惠策略 ............................................. 25 第四章 招商階段劃分及執(zhí)行策略 ............................ 29 一、項目入市時機(jī)規(guī)劃 ......................................... 29 二、招商執(zhí)行思路 ............................................. 30 三、招商具體階段劃分 ......................................... 32 四、招商與銷售階段劃分組合 ................................... 39 第五章 推廣策略及費用預(yù)算 ................................... 42 一、傳播策略 ..................................................... 42 二、品牌策略 ..................................................... 43 三、造勢策略 ..................................................... 44 四、媒體推廣計劃 ................................................. 44 五、費用預(yù)算 ..................................................... 47 第六章 招商執(zhí)行管理 ......................................... 49 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā) 商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 一、招商標(biāo)準(zhǔn)流程 ................................................. 49 二、招商主體架構(gòu) ................................................. 50 三、招商管理控制 ................................................. 50 四、招商人員選用 ................................................. 51 第七章 招商準(zhǔn)備工作 ......................................... 53 一、現(xiàn)場物資準(zhǔn)備 ................................................. 53 二、媒體準(zhǔn)備 ..................................................... 53 三、相關(guān)文件準(zhǔn)備 ................................................. 54 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā) 商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 致：鄭州新長城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 承蒙貴司對我方的信任，我司得以在七月中旬順利地完成項目定位策劃報告。本項目做為鄭州最新商業(yè)模式，有著多業(yè)態(tài)、多功能、一站體驗式以及先進(jìn)的國際化經(jīng)營理念等眾多優(yōu)勢，本著發(fā)展商利益最大化、項目運作最優(yōu)化的原則，我司通過對目前已進(jìn)入河南市場和尚未進(jìn)入河南市場的眾多主力商家的摸 底調(diào)查，對各主力商家的進(jìn)駐意向有較清晰的認(rèn)識。同時，通過前期對鄭州現(xiàn)有商家的深度訪談，我司對項目未來的招商工作充滿信心。 為了更好地讓全體招商人員了解、熟悉招商推廣工作的具體安排以及招商條件，同時也為了更多地與貴司在工作上緊密互動，我司特制定了具體的招商實施方案。 本方案主要包括以下幾方面內(nèi)容： ? 項目定位回顧 ? 業(yè)態(tài)布局規(guī)劃 ? 招商目標(biāo)選擇 ? 招商總體策略 ? 招商實施步驟及階段目標(biāo) ? 招商推廣計劃、媒體計劃、廣告費預(yù)算 ? 招商執(zhí)行管理 ? 招商工作準(zhǔn)備 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā) 商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 第一章 項目定位回顧 一、總體定位 國際 STREET MALL —— 演繹第四代商業(yè)財富傳奇 我們打造的“國際 STREET MALL” 是一個“ LIFE STYLI CENTER”（第四代商業(yè)模式：生活體驗中心），是集“購物、休閑、餐飲、娛樂”功能于一體的 多業(yè)態(tài) 多功能 體驗型 一站式 的 ， “中高低”檔次齊全的開放式人文商業(yè)街區(qū) 二、檔次定位 本項目定位 中檔偏高 、形象推廣 中高檔 ? 檔次定位細(xì)分表 區(qū)域（樓棟） 檔次 定位因素 9號樓 中檔偏高 ：針對中高收入消費者 作為項目寫字樓的主體樓，自身的檔次定位直接影響整個項目的形象，中檔偏高可以提升整個業(yè)態(tài)的檔次， 將是檔次定位和形象推廣定位最有力的支撐； 室內(nèi)街 中檔 ：針對中低收 中檔定位與此 9號樓定位形成互補、錯位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā) 商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 入年輕人消費者 經(jīng)營，可以滿足相對更廣泛的消費人群，可以帶動場內(nèi)氛圍； 6號、 7號和兩層獨立街鋪 中檔偏低 ：針對中低收入消費者 可以在整個項目體內(nèi)形成錯位及互補，可以滿足項目周邊各大高校的學(xué)生等年輕人的消費需求； 10號樓 以數(shù)碼通訊和超市為主 ， 中檔和高檔搭配： 針對 綜合性消費群體 綜合超市可以極大地滿足周邊居民的日常生活便利；定位相對獨立，又能與整個項目的業(yè)態(tài)形成錯位和互補； 11號樓 中檔偏 低 ：針 對 年輕得中等 收入消費者 臨隴海路，是項目南向唯一入口，是項目形象展示又一平臺，吸引客流的關(guān)鍵入口。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā) 商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 檔次呈逐級梯次分布，互補共融 中高檔提升價值，中檔 及中 低 檔 吸引客流 高中低檔次全面組合，體現(xiàn)第四代商業(yè)特色 三、功能組合定位 國際 STREET MALL的主題特色體現(xiàn)為三大主題商業(yè)區(qū)和一個主題娛樂廣場： ? 商都魅力城（ 10樓的商業(yè)部分和室內(nèi)街） ? 商都蘭桂坊 （ 7樓的底商和兩層獨立街鋪） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā) 商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 商都流行前線（ 11樓的商業(yè)部分） ? 極限運動 廣場 (11樓旁的廣場 ) 商都魅力城 STREETMALL 的“氣魄”所在 主要是拉動市場的人氣，但是引入的商業(yè)，必須按照商業(yè)中心區(qū)的業(yè)態(tài)引入對購物中心經(jīng)營有益的業(yè)態(tài)；引入的商業(yè)應(yīng)該是行業(yè)的龍頭，能夠帶動其它中小商業(yè)和品牌進(jìn)入，迅速將市場招商成功，縮短市場的培育期。 通過 “ 街、鋪、景 ” 等多角度多方 位 的 新穎的 建筑景觀， 汲 取 國際商業(yè)建筑風(fēng)情 ，營造出充滿個性、體驗、情趣的商業(yè)氛圍 ，以經(jīng)營珠寶、香水化妝品、名表、男裝、女裝、皮具、文化用品、通訊、文化藝術(shù)品為主，以健身中心、美容美發(fā)、 SPA 會館、游樂場、 文化展 示 、培訓(xùn)中心等服務(wù)項目為輔，使人們的日常生活沉浸在購物其中、享受其中、體驗其中、娛樂其中的美好境地。 操作要點： ? 引入知名品牌商家，將行業(yè)的巨無霸與小企業(yè)融為一體，借助大商戶同小企業(yè)的錯位經(jīng)營，形成產(chǎn)品種類的集群，擴(kuò)大了整體的輻射能力； 商都蘭桂坊 STREETMALL 的“特色”所在 中西美食餐廳 +特色餐飲店 +酒吧 +非品牌專營店 +小商品 在建筑上以國際街區(qū)建筑風(fēng)情為基礎(chǔ)，自然建筑與特色風(fēng)格相融合、古典 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā) 商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 與現(xiàn)代的對話為表現(xiàn)形式，打造西南區(qū)乃至鄭州市一流的集旅游、餐飲、文化、娛樂于一處的，綜合的、個性的 、特色的商業(yè)步行街。 商都流行前線 STREETMALL 的“魅力”所在 以不同業(yè)態(tài)的專營店來吸引消費 ,充分體現(xiàn)一站式購物和服務(wù) , 展示最新奇的娛樂項目、最刺激的潮流運動、最全面的流行資訊、最時髦的品牌銷售、最前衛(wèi)的時尚裝扮、最流行的現(xiàn)代音像、最時尚的科技書籍、最個性的休閑體驗、最貼心的生活服務(wù)。 操作要點： ■ 完善合理的業(yè)態(tài)分布 ,引入不同業(yè)態(tài)的專營店，可以匯聚消費人流，增加本項目的出售面積，盡快的回籠資金，增加項目的成功率。 極限運動廣場 STREETMALL 的“活力”所在 極限運動廣場是 STREETMALL的又一戶外體驗中心，這里充滿著活力與朝氣，每周的極限運動賽程吸引著無數(shù)的人駐足，極限運動在國內(nèi)屬于新鮮活動，因為其鮮見，而給予了人們很大的感觀體驗及享受；在這里除了年輕人喜愛的極限運動場地外，藝人的各種“極限演藝”和定期的“極限內(nèi)衣秀”、“極限時裝