醫(yī)藥消費行為學-13(已修改)
2025-01-09 00:13 本頁面
【正文】 第十三章 醫(yī)藥商品促銷活動與醫(yī)藥消費者行為 第一節(jié) 醫(yī)藥分銷渠道與醫(yī)藥消費者行為 一、醫(yī)藥分銷渠道的概念 二、醫(yī)藥商品分銷渠道的類型 三、醫(yī)藥商品的特征與分銷渠道模式 四、醫(yī)藥分銷渠道與消費者的購買行為 第十三章 醫(yī)藥商品促銷活動與醫(yī)藥消費者行為 第二節(jié) 醫(yī)藥廣告與醫(yī)藥消費者行為 一、醫(yī)藥廣告的心理功能 二、 醫(yī)藥廣告的類型 三、醫(yī)藥廣告媒體選擇 第三節(jié) 醫(yī)藥營銷環(huán)境與消費者行為 一、宏觀營銷環(huán)境 二、微觀營銷環(huán)境 第十三章 醫(yī)藥商品促銷活動與醫(yī)藥消費者行為 掌握各醫(yī)藥分銷渠道消費者的行為特征；掌握醫(yī)藥廣告的心理功能、各醫(yī)藥廣告媒體的優(yōu)缺點及相應(yīng)目標受眾；熟悉醫(yī)藥營銷環(huán)境對消費者行為的影響；了解醫(yī)藥分銷渠道及醫(yī)藥廣告的類型。 學習目標 第一節(jié) 醫(yī)藥分銷渠道與醫(yī)藥消費者行為 醫(yī)藥商品的分銷渠道是指醫(yī)藥商品從醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)向消費者轉(zhuǎn)移過程中的取得商品所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的組織或個人，如醫(yī)藥公司、代理商、零售藥店、醫(yī)院等，也是醫(yī)藥商品從制藥企業(yè)達到消費者手中所經(jīng)過的途徑 。 一、醫(yī)藥分銷渠道的概念 二、 醫(yī)藥商品分銷渠道的類型 ? 第一節(jié) 醫(yī)藥分銷渠道與醫(yī)藥消費者行為 （一）直接渠道與間接渠道 醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè) 消 費 者 醫(yī)院、藥店 批發(fā)企業(yè) 醫(yī)院、藥店 總代理商 批發(fā)企業(yè) 醫(yī)藥藥店 總代理 商 省 級 代 理 批發(fā)企 業(yè) 醫(yī) 藥藥 店 直接渠道是指醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)把所生產(chǎn)的醫(yī)藥商品直接銷售給消費者， 中間不通過任何環(huán)節(jié)，又稱為零渠道。 間接渠道是指醫(yī)藥商品從起點達到終點的過程中需要經(jīng)過中間環(huán)節(jié) 。 （二）寬渠道與窄渠道 醫(yī)藥商品分銷渠道分為寬渠道和窄渠道是根據(jù)渠道環(huán)節(jié)中相同級別環(huán)節(jié)的多少來確定的。 第一節(jié) 醫(yī)藥分銷渠道與醫(yī)藥消費者行為 醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè) 中間商 中間商 中間商 中間商 消費者 消費者 消費者 消費者 消費者 消費者 消費者 消費者 ?醫(yī)藥商品
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