家具行業(yè)區(qū)域管理(已修改)
2025-01-08 23:02 本頁面
【正文】 一、說明 二、市場拓展計(jì)劃 三、市場分析和計(jì)劃 四、區(qū)域管理工作計(jì)劃 五、區(qū)域管理績效考核操作辦法 六、區(qū)域管理費(fèi)用預(yù)算 七、績效合約 目 錄 作為營銷組織，組織的思考力、傳播力、執(zhí)行力是非常重要的，其中執(zhí)行力的前提是“目標(biāo)”，建立目標(biāo)體系是我們科學(xué)研究市場的第一步。管理市場，首先是要“理”清市場。 同時(shí)，也為營銷創(chuàng)新和員工績效考核奠定基礎(chǔ)。 營銷創(chuàng)新，把市場細(xì)分、差異化市場運(yùn)作、深度分銷、直復(fù)營銷、服務(wù)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷等營銷手段，真正運(yùn)用到我們的實(shí)際工作中去。 績效考核方案是基于“目標(biāo)管理”（ MBO）的思路來設(shè)計(jì)的。 圍繞這一目標(biāo)對工作進(jìn)行分解，落實(shí)到 A級經(jīng)理、 C店經(jīng)理、區(qū)域管理人員、培訓(xùn)老師，走出“目標(biāo)管理”（ MBO）導(dǎo)向績效管理的第一步。MBO導(dǎo)向績效管理是將績效考評與目標(biāo)管理過程融為一體的績效管理方式，在目標(biāo)管理的計(jì)劃、策劃、執(zhí)行、檢查和反饋中進(jìn)行績效管理的計(jì)劃、指導(dǎo)、考評和激勵過程，并形成一個(gè)閉環(huán)。充分發(fā)揮激勵和約束作用，提高營銷組織的經(jīng)營活力，實(shí)現(xiàn)管理和經(jīng)營的統(tǒng)一。深度營銷，再創(chuàng)輝煌。 說 明 確定區(qū)域市場發(fā)展目標(biāo) （ 04年 ） 建立計(jì)劃體系 與公司和 A經(jīng)理溝通 工作計(jì)劃 與考核對象溝通 績效合約 績效評價(jià)分析及反饋 績效提高計(jì)劃 這個(gè)辦法，希望計(jì)劃拿出來，逐步修改，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行有效的工作。 市場分析和計(jì)劃 一、營銷環(huán)境 宏觀環(huán)境因素 ⑴ 人口 ⑵ 經(jīng)濟(jì)發(fā)展 ⑶ 政治法律環(huán)境： 市場現(xiàn)狀 ⑴ 分布 ⑵ 競爭態(tài)勢 三、營銷組織 現(xiàn)狀： 營銷組織發(fā)展方向與時(shí)間表 績效考核 四、銷績效分析 銷售費(fèi)用分析 實(shí)施與計(jì)劃的比較分析 廣告促銷的績效分析 二、營銷戰(zhàn)略 營銷目標(biāo) 具體（ specific） 可衡量（ measurable） 可達(dá)到（ Attainable） 相關(guān)（ Relevant） 基于時(shí)間（ Timebesed） 戰(zhàn)略與環(huán)境的適應(yīng)度 市場與環(huán)境的匹配度 發(fā)音 成長 穩(wěn)定 衰退 市場 五、營銷計(jì)劃分析與建立 營銷目標(biāo) 人才培訓(xùn)計(jì)劃 店經(jīng)理培訓(xùn)現(xiàn)狀和培訓(xùn)計(jì)劃 序號 店 名 經(jīng) 理 電 話 入行時(shí)間 文化程度 培訓(xùn)記錄 培訓(xùn)需求 培訓(xùn)計(jì)劃 實(shí)施情況
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