家具行業(yè)區(qū)域管理(已修改)
2025-01-08 23:02 本頁(yè)面
【正文】 一、說(shuō)明 二、市場(chǎng)拓展計(jì)劃 三、市場(chǎng)分析和計(jì)劃 四、區(qū)域管理工作計(jì)劃 五、區(qū)域管理績(jī)效考核操作辦法 六、區(qū)域管理費(fèi)用預(yù)算 七、績(jī)效合約 目 錄 作為營(yíng)銷組織，組織的思考力、傳播力、執(zhí)行力是非常重要的，其中執(zhí)行力的前提是“目標(biāo)”，建立目標(biāo)體系是我們科學(xué)研究市場(chǎng)的第一步。管理市場(chǎng)，首先是要“理”清市場(chǎng)。 同時(shí)，也為營(yíng)銷創(chuàng)新和員工績(jī)效考核奠定基礎(chǔ)。 營(yíng)銷創(chuàng)新，把市場(chǎng)細(xì)分、差異化市場(chǎng)運(yùn)作、深度分銷、直復(fù)營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷等營(yíng)銷手段，真正運(yùn)用到我們的實(shí)際工作中去。 績(jī)效考核方案是基于“目標(biāo)管理”（ MBO）的思路來(lái)設(shè)計(jì)的。 圍繞這一目標(biāo)對(duì)工作進(jìn)行分解，落實(shí)到 A級(jí)經(jīng)理、 C店經(jīng)理、區(qū)域管理人員、培訓(xùn)老師，走出“目標(biāo)管理”（ MBO）導(dǎo)向績(jī)效管理的第一步。MBO導(dǎo)向績(jī)效管理是將績(jī)效考評(píng)與目標(biāo)管理過(guò)程融為一體的績(jī)效管理方式，在目標(biāo)管理的計(jì)劃、策劃、執(zhí)行、檢查和反饋中進(jìn)行績(jī)效管理的計(jì)劃、指導(dǎo)、考評(píng)和激勵(lì)過(guò)程，并形成一個(gè)閉環(huán)。充分發(fā)揮激勵(lì)和約束作用，提高營(yíng)銷組織的經(jīng)營(yíng)活力，實(shí)現(xiàn)管理和經(jīng)營(yíng)的統(tǒng)一。深度營(yíng)銷，再創(chuàng)輝煌。 說(shuō) 明 確定區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo) （ 04年 ） 建立計(jì)劃體系 與公司和 A經(jīng)理溝通 工作計(jì)劃 與考核對(duì)象溝通 績(jī)效合約 績(jī)效評(píng)價(jià)分析及反饋 績(jī)效提高計(jì)劃 這個(gè)辦法，希望計(jì)劃拿出來(lái)，逐步修改，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行有效的工作。 市場(chǎng)分析和計(jì)劃 一、營(yíng)銷環(huán)境 宏觀環(huán)境因素 ⑴ 人口 ⑵ 經(jīng)濟(jì)發(fā)展 ⑶ 政治法律環(huán)境： 市場(chǎng)現(xiàn)狀 ⑴ 分布 ⑵ 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 三、營(yíng)銷組織 現(xiàn)狀： 營(yíng)銷組織發(fā)展方向與時(shí)間表 績(jī)效考核 四、銷績(jī)效分析 銷售費(fèi)用分析 實(shí)施與計(jì)劃的比較分析 廣告促銷的績(jī)效分析 二、營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷目標(biāo) 具體（ specific） 可衡量（ measurable） 可達(dá)到（ Attainable） 相關(guān)（ Relevant） 基于時(shí)間（ Timebesed） 戰(zhàn)略與環(huán)境的適應(yīng)度 市場(chǎng)與環(huán)境的匹配度 發(fā)音 成長(zhǎng) 穩(wěn)定 衰退 市場(chǎng) 五、營(yíng)銷計(jì)劃分析與建立 營(yíng)銷目標(biāo) 人才培訓(xùn)計(jì)劃 店經(jīng)理培訓(xùn)現(xiàn)狀和培訓(xùn)計(jì)劃 序號(hào) 店 名 經(jīng) 理 電 話 入行時(shí)間 文化程度 培訓(xùn)記錄 培訓(xùn)需求 培訓(xùn)計(jì)劃 實(shí)施情況
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