【正文】 創(chuàng)意策略 活動策略 媒體策略 總體策略 總體概算 2023年 1月 14日星期六 1 品牌發(fā)展規(guī)劃 創(chuàng)意策略 活動策略 媒體策略 總體策略 總體概算 2023年 1月 14日星期六 2 報告提綱 總體策略 實施進程 創(chuàng)意策略 媒介公關(guān)傳播策略 促銷活動策略 總體概算 創(chuàng)意策略 活動策略 媒體策略 總體策略 總體概算 2023年 1月 14日星期六 3 總體策略 實施進程 總體策略創(chuàng)意策略 活動策略 媒體策略 總體策略 總體概算 2023年 1月 14日星期六 4 使 命 目標(biāo)規(guī)劃，明確每一階段的品牌使命； 建立信息監(jiān)測體系，了解別人，了解現(xiàn)在； 通過品牌發(fā)展管理系統(tǒng)，塑造高標(biāo)準(zhǔn)的營業(yè)模式， 實現(xiàn)自己，突破自己，從而贏得不凡業(yè)績； 將 ， 創(chuàng)造自己的市場空間，并脫穎而出 成為國際背景的中國第一品牌 總體策略創(chuàng)意策略 活動策略 媒體策略 總體策略 總體概算 2023年 1月 14日星期六 5 北京國貿(mào)開單店（時間2023年 6月擬定）樹立企業(yè)形象，確立企業(yè)文化 第一年 品牌發(fā)展 上海開店 鎖定高端細分市場，確立品牌主導(dǎo)地位。 第二年 品牌發(fā)展 完成六大城市建店：北京、上海、廣州 /深圳、西安、成都、沈陽形成強勢品牌對重點城市的覆蓋 第三年 品牌發(fā)展 開始 2—3個本土中端、低端市場的珠寶品牌的收購。嘗試進入國際市場（主打亞洲市場：日本、香港、新加坡等） 第四年 品牌發(fā)展 完成收購、形成高端，中低端兼具的營銷體系；通過設(shè)加工廠、涉足鉆石批發(fā)、降低成本，實現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展：進行集團化整合，逐步實現(xiàn)上市目標(biāo) 第五年 品牌發(fā)展 五年品牌規(guī)劃 戰(zhàn)略描述 2023 2023 2023 2023 2023 Year 總體策略創(chuàng)意策略 活動策略 媒體策略 總體策略 總體概算 2023年 1月 14日星期六 6 2023年戰(zhàn)略描述 戰(zhàn)略目標(biāo)： 不單純追求銷售量的第一 占據(jù)高端細分（絕對高端）市場， 最有知名度的，最有品牌形象的品牌 市場的切入點 ： 絕對高端市場 進入市場方式： 北京國貿(mào)開單店（時間 2023年 6月 /待定） 宣傳策略： 以樹立企業(yè)形象，宣傳企業(yè)文化為主 總體策略創(chuàng)意策略 活動策略 媒體策略 總體策略 總體概算 2023年 1月 14日星期六 7 開店前 還沒有 看見 就已經(jīng)很期待了 開店時 讓珠寶業(yè) 讓北京高端人群的眼 睛為之一亮 讓 形成自己的風(fēng)格 自己的靈魂 成為北京珠寶高端 市場的知名品牌 第一年品牌發(fā)展階段性目標(biāo) 第一階段 第二階段 第三階段 總體策略創(chuàng)意策略 活動策略 媒體策略 總體策略 總體概算 2023年 1月 14日星期六 8 BHVE 第一理念 第一震撼 第一視覺 第一體驗 略 Big Idea Heart Quake Vision Experience 總體策略國際背景的 中國第一品牌 創(chuàng)意策略 活動策略 媒體策略 總體策略 總體概算 2023年 1月 14日星期六 9 Brand Target 會員制 公 關(guān) 促銷體系 服務(wù)體系 視覺、廣告 媒體傳播 測試系統(tǒng) 控制系統(tǒng) 視覺風(fēng)格 VI完善 訴求策略 促銷活動 選擇策略 樹立企業(yè)形象，宣傳企業(yè)文化 讓高端的目標(biāo)消費者知曉并了解 確立 珠寶市場的地位 產(chǎn)品測試 概念測試 成本控制 質(zhì)量控制 度身定做 個性化服務(wù) 俱樂部活動 會員數(shù)據(jù)庫 發(fā)布策略 促銷體系 整合營銷傳播 IMC 企業(yè)文化 軟文報道 總體策略創(chuàng)意策略 活動策略 媒體策略 總體策略 總體概算 2023年 1月 14日星期六 10 導(dǎo)入完整的品牌推廣控制體系 ?信息監(jiān)測系統(tǒng) —— 北京高端珠寶市場小規(guī)模、針對性調(diào)研系統(tǒng)； ?品牌管理系統(tǒng) —— 對品牌、活動、廣告、公關(guān)進行管理； ?目標(biāo)管理系統(tǒng) —— 目標(biāo)量化，定時對照；發(fā)現(xiàn)問題； 品牌管理系統(tǒng) 目標(biāo)管理系統(tǒng) 信息監(jiān)測系統(tǒng) 看別人 看動態(tài) 做自己 做現(xiàn)在 掌控現(xiàn)在 把握未來 總體策略創(chuàng)意策略 活動策略 媒體策略 總體策略 總體概算 2023年 1月 14日星期六 11 品牌管理系統(tǒng) 360176。 打造創(chuàng)新品牌 品牌管理體系將包括對品牌發(fā)展的所有方面要素的管理 360176。 品牌 管理 總體策略創(chuàng)意策略 活動策略 媒體策略 總體策略 總體概算 2023年 1月 14日星期六 12 所有的定位都是 互相支持，互相交叉； 構(gòu)成在整理市場空間中的 定位體系； 戰(zhàn)略定位 定位是多角色的融合與突顯 品牌定位 空間定位：國際背景 中國第一品牌 市場角色：放射真我、創(chuàng)意生活 顧客心理定位：國際款式、名貴品質(zhì)、高雅氣質(zhì) 競爭架構(gòu)：媒介 ——性情物語 產(chǎn)品定位：尊貴、絢麗、精致、簡約 價值：彰顯本色、演繹個性、激賞魅力 總體策略創(chuàng)意策略 活動策略 媒體策略 總體策略 總體概算 2023年 1月 14日星期六 13 以正和，以奇勝 以正和，以奇勝 要通過整合營銷傳播的手段，使廣告、 公關(guān)、促銷、 CIS…… 手段，融成一個 整體，彼此包容，互相補充達到以奇 制勝、以新制勝的效果 IMC關(guān)鍵點：推廣是和顧客、會員溝通 的過程，注重消費者對推廣活動的反映 明確一個共同的推廣目標(biāo)，根據(jù)客戶需 要，及時調(diào)整推廣策略； 品牌推廣 總體策略創(chuàng)意策略 活動策略 媒體策略 總體策略 總體概算 2023年 1月 14日星期六 14 根據(jù)市場的變化、消費者變化 不斷保持、鞏固、強化 核心競爭力 。 目標(biāo)： 在國際品牌競爭者中確立自己的品牌優(yōu)勢 在跟進、模仿者中保持自己鮮明的個性 看別人，作自己 在競爭中形成自己的獨特優(yōu)勢 ——品牌 USP 品牌優(yōu)勢 ID LAVIE 為其擁有者、服務(wù)者 在人群中聚焦目光，綻放魅力。 總體策略創(chuàng)意策略 活動策略 媒體策略 總體策略 總體概算 2023年 1月 14日星期六 15 購買的是品牌的價值 價值在消費者的心中 讓顧客史料未及的驚喜， 深深感動的體驗， 終身難忘的一刻， 競爭者難以模仿的服務(wù)，產(chǎn)品！ 品牌價值 帶給 最需要的 珠寶、身份、地位、成功、 驚喜、夢想、快樂、體驗、 激情 …… …… …… …… 彰顯本色、演繹個性、激賞魅力 總體策略創(chuàng)意策略 活動策略 媒體策略 總體策略 總體概算 2023年 1月 14日星期六 16 核心是建立消費者對品牌的信任 成為俱樂部會員 用心與客戶溝通，交流 俱樂部的特色活動 成為品牌的人際傳播者 ——輿論領(lǐng)袖 品牌忠誠 只有 ， 是溝通自我與他人、與世界的媒介 不斷發(fā)現(xiàn)顧客的需求 監(jiān)測客戶需求 滿足客戶需求 總體策略創(chuàng)意策略 活動策略 媒體策略 總體策略 總體概算 2023年 1月 14日星期六 17 品牌屬性 品牌形象 品牌質(zhì)量 品牌認(rèn)知 品牌個性 品牌聯(lián)想 品牌核心優(yōu)勢 品牌領(lǐng)先領(lǐng)域 品牌的忠誠度 高端市場占有率 產(chǎn)品心理位置 品牌心理位置 信念定級 品牌價值 品牌評估 總體策略創(chuàng)意策略 活動策略 媒體策略 總體策略 總體概算 2023年 1月 14日星期六 18 品牌空間，創(chuàng)造空間 消費者的心理就是最廣闊的市場空間 重要的是我們要準(zhǔn)確的找到它 并非進軍新領(lǐng)域、開發(fā)新產(chǎn)品才是創(chuàng)新 對服務(wù)的創(chuàng)新，對文化的提升 對市場的宣傳，更高級的俱樂部活動…… 傳統(tǒng)節(jié)日、非傳統(tǒng)節(jié)日的挖掘 特殊意義紀(jì)念日的挖掘 消費者的心理就是最廣闊的市場空間 品牌創(chuàng)新 以市場和顧客的需求為導(dǎo)向； 全方位的打造品牌， 在行業(yè)里、市場中創(chuàng)新。 總體策略創(chuàng)意策略 活動策略 媒體策略 總體策略 總體概算 2023年 1月 14日星期六 19 信仰 ——神圣、永恒 、天使、 是我的靈魂、心靈的寫照、 是最真實的自我、 是真正的自我實現(xiàn) 顧客的信仰是我們的方向 顧客的信仰是長期的奮斗動力 顧客的信仰是我們戰(zhàn)勝競爭 對手的核武器！ 品牌信仰 總體策略創(chuàng)意策略 活動策略 媒體策略 總體策略 總體概算 2023年 1月 14日星期六 20 完成六大城市 北京、上海、廣州（深圳） 西安、成都、沈陽 同時用三年時間 （第三年年初至第五年年末） 完成 2——3個本土占據(jù)中端、 低端市場的珠寶品牌的收購。 避免品牌延伸風(fēng)險； 品牌延伸概念測試； 克隆品牌成功的 DNA 品牌延伸 總體策略創(chuàng)意策略 活動策略 媒體策略 總體策略 總體概算 2023年 1月 14日星期六 21 利用信息系統(tǒng)對品牌的全方位 監(jiān)控；對品牌的 階段目標(biāo) 階段策略 階段問題 總體目標(biāo) 總體策略 總體問題 進行執(zhí)行和控制、反饋、修改 知名度、忠誠度 美譽度、聯(lián)想、價值、理解 對品牌的全方位監(jiān)測，為制定戰(zhàn)略、策略服務(wù) 品牌調(diào)研 總體策略創(chuàng)意策略 活動策略 媒體策略 總體策略 總體概算 2023年 1月 14日星期六 22 品牌管理體系 調(diào)研、 定位、 推廣、 評估 信息監(jiān)測體系 目標(biāo)管理體系 支持 管理什么 形象 個性 聯(lián)想 忠誠度 價值 管理方式 每一步工作內(nèi)容，工作方法、結(jié)果 管理工具 品牌管理體系 導(dǎo)向 總體策略核心 創(chuàng)意策略 活動策略 媒體策略 總體策略 總體概算 2023年 1月 14日星期六 23 目標(biāo)管理系統(tǒng) 掌控現(xiàn)在 把握未來 年工作目標(biāo) 月工作目標(biāo) 階段工作目標(biāo) 銷售目標(biāo) 品牌成長目標(biāo) 創(chuàng)意工作目標(biāo) 公關(guān)活動目標(biāo) 廣告宣傳目標(biāo) 目標(biāo)管理系統(tǒng) —— 銜接點的控制 關(guān)鍵目標(biāo)的控制 關(guān)鍵點的控制 細節(jié)控制 目標(biāo)定位 總體策略創(chuàng)意策略 活動策略 媒體策略 總體策略 總體概算 2023年 1月 14日星期六 24 銜接點的控制 關(guān)鍵目標(biāo)的控制 關(guān)鍵點的控制 交叉點控制 關(guān)鍵點的控制 交叉點的控制 銜接點控制 目標(biāo)管理系統(tǒng) 目標(biāo)控制 總體策略創(chuàng)意策略 活動策略 媒體策略 總體策略 總體概算 2023年 1月 14日星期六 25 管理的具體目標(biāo) 銷售額 市場占有率 廣告的相關(guān)數(shù)據(jù)