【正文】 ……PRICES It’s unwise to pay too much. But it’s worse to pay too little. When you pay too much, you lose a little money, that is all. When you pay too little, you sometimes lose everything, because the thing you bought was incapable of doing thing it was bought to do. The mon law of business balance prohibits paying a little and getting a lot. It cant’ be done. If you deal with the lowest bidder, it is well to add something for the risk you run. And if you do that, you will have enough to pay for something better. There is hardly anything in the world that someone can’t make a little worse and sell a little cheaper and people who consider price alone are this man’s lawful prey. 英國(guó)思想家 John Ruskin (18191900) .... . CAPM_2023 利潤(rùn) Profit ? 供應(yīng)商的報(bào)價(jià)中必須要有足夠的利潤(rùn)，方能促使其樂(lè)於配合供應(yīng) ? 供應(yīng)商對(duì)風(fēng)險(xiǎn) (Risk)承擔(dān)，及生產(chǎn)效率(Productivity)的基本報(bào)酬 ? 利潤(rùn)通常以總成本固定百分比的計(jì)算方式並不恰當(dāng) ? 生產(chǎn)效率好的供應(yīng)商應(yīng)享有較高的利潤(rùn)率 .... . CAPM_2023 採(cǎi)購(gòu)談判能力 買(mǎi)方的優(yōu)勢(shì) ? 採(cǎi)購(gòu)數(shù)量大 ? 標(biāo)準(zhǔn)化 ﹑ 無(wú)差異化產(chǎn)品 ? 低的轉(zhuǎn)換成品 ? 低的利潤(rùn) ? 可能向上整合 ? 充分掌握商機(jī) .... . CAPM_2023 採(cǎi)購(gòu)談判力量 賣(mài)方的優(yōu)勢(shì) ? 獨(dú)家或寡頭壟斷 ? 對(duì)客戶而言是重要的原料 ﹑ 零組件 ? 高的轉(zhuǎn)換成本 ? 可能向下整合 ? 複雜 ﹑ 差異性高的產(chǎn)品 ? 替代性差 .... . CAPM_2023 優(yōu)質(zhì)的談判㊣ ? 優(yōu)於替代方案（ BATNA） ? 滿足利益需求 ? 沒(méi)有浪費(fèi)；優(yōu)質(zhì)選擇 ? 符合法、理、情 ? 睿智的承諾 ? 過(guò)程效率高；良好的溝通互動(dòng) ? 過(guò)程促進(jìn)關(guān)係的改善 .... . CAPM_2023 六、貨商搜尋與評(píng)選 .... . CAPM_2023 供應(yīng)商由誰(shuí)負(fù)責(zé)評(píng)選？ ? Buyer alone (採(cǎi)購(gòu)人員 ) ? CrossFunction Teams (跨功能小組 ) ? Sourcing team ? Supplier performance evaluation team ? Supplier certification team ? New product development team ? Commodity Teams (商品 小組 ) .... . CAPM_2023 供應(yīng)商評(píng)選的項(xiàng)目 ?執(zhí)行合約能力 Ability to perform ?財(cái)務(wù)狀況 Financial status ?成本系統(tǒng) Cost system ?品質(zhì)系統(tǒng) Quality assurance, quality control, and related systems ?組織與管理 Organization and management ?勞工狀況 Labor status .... . CAPM_2023 執(zhí)行合約能力 Ability to perform ? 對(duì)買(mǎi)方訂單金額及採(cǎi)購(gòu)數(shù)量是否有興趣 Frequency and/or volume of orders ? 供應(yīng)商處理訂單的時(shí)間 Length of time to process orders ? 交貨能力 (產(chǎn)能是否足夠或不足) Delivery ? 符合品質(zhì)要求的能力 Quality ? 採(cǎi)購(gòu)項(xiàng)目是否為其核心能力 Product/service expertise ? 訂單積壓狀況 Order backlog ? 自製與外包的狀況 Contractor39。s make or buy program ? 循環(huán) /前置時(shí)間 Cycle/lead time ? 生產(chǎn)力 Productivity ? 彈性，配合度如何 (對(duì)暴增訂單的回應(yīng)能力 ) Flexibility ? 業(yè)界口碑 References ? 電子化能力 Electronic capabilities ? 產(chǎn)品線廣度 Breadth of product line ? 可利用的產(chǎn)能 Available capacity .... . CAPM_2023 財(cái)務(wù)狀況 Financial Status ?資產(chǎn)負(fù)債表 Balance sheets ? 企業(yè)體質(zhì) ?損益表 Ine statements ? 經(jīng)營(yíng)能力 ?各種財(cái)務(wù)比率 Financial Ratio ?成本控制紀(jì)錄 Cost control history ?信用評(píng)等 Credit ratings ?公司 年度報(bào)告 Certified annual reports ?鄧白氏報(bào)告 Dun Bradstreet reports ?觀察供應(yīng)商是否有倒閉危機(jī)的「 Z 積分 (Z Score)」 .... . CAPM_2023 財(cái)務(wù)比率 Financial Ratio ? 平均應(yīng)收帳款週轉(zhuǎn)率 ＝銷(xiāo)貨淨(jìng)額／應(yīng)收帳款平均數(shù) ? 平均應(yīng)收帳款收現(xiàn)天數(shù)＝ 365天／應(yīng)收帳款週轉(zhuǎn)率 ? 存貨週轉(zhuǎn)率 ＝銷(xiāo)貨成本／平均存貨 ? 平均銷(xiāo)貨日數(shù) ＝ 360/存貨週轉(zhuǎn)率 +360/應(yīng)收帳款週轉(zhuǎn)率 ? 固定資產(chǎn)週轉(zhuǎn)率 ＝銷(xiāo)貨淨(jìng)額／固定資產(chǎn)淨(jìng)額 ? 總資產(chǎn)週轉(zhuǎn)率 ＝銷(xiāo)貨淨(jìng)額／資產(chǎn)總額 年度分析項(xiàng)目 1996 年度 1997 年度 1998 年度 1999 年度 2023 年度5 0 . 8 1 4 9 . 4 2 4 9 . 3 3 4 3 . 9 5 3 . 2 41 1 5 . 6 7 1 5 8 . 3 6 1 3 3 . 6 9 1 5 3 . 8 6 1 2 0 . 5 41 1 8 . 1 1 1 7 5 . 9 9 1 2 8 . 5 3 1 7 1 . 0 3 1 0 0 . 27 5 . 3 9 1 4 4 . 9 2 8 8 . 3 3 1 4 5 . 8 5 7 . 0 6 3 . 7 5 6 . 5 8 2 . 6 5 1 . 3 5 2 . 8 93 . 0 9 5 9 . 7 3 1 0 . 6 8 7 . 5 4 4 . 8 7118 6 34 48 750 . 1 2 1 . 8 8 3 . 9 4 4 . 2 3 . 4 23 , 0 4 2 194 93 87 107 0 . 1 9 0 . 3 0 . 2 9 0 . 3 1 0 . 0 9 0 . 1 9 0 . 1 5 0 . 2 4 . 1 8 4 . 4 5 . 5 5 3 . 9 9 2 . 9 7 1 0 . 6 1 1 . 9 3 1 5 . 3 8 5 . 2 3 3 . 6 9營(yíng)業(yè)利益 8 . 6 1 1 . 4 1 2 3 . 8 3 2 . 1 2 4 . 7 5稅前純益 1 0 . 0 1 2 8 . 0 1 2 3 . 1 7 1 . 4 4 2 . 0 7 1 , 3 1 0 . 3 3 4 9 . 6 7 4 5 . 4 5 1 3 . 7 1 1 0 . 1 5 1 . 0 9 1 . 3 5 1 . 6 6 0 . 7 4 0 . 6 8 7 . 5 4 4 6 . 5 6 8 . 1 7 4 . 5 8 4 . 5 4 4 . 4 3 2 . 1 6 9 . 3 8 1 . 8 20 . 3 1 1 . 4 5 1 . 2 5 1 6 . 6 5 1 2 . 8 30 . 8 0 . 7 6 0 . 7 9 2 . 2 8 2 . 5槓桿度營(yíng)運(yùn)槓桿度財(cái)務(wù)槓桿度現(xiàn)金流量( % )現(xiàn)金流量比率( % )現(xiàn)金流量允當(dāng)比率( % )現(xiàn)金再投資比率( % )獲利能力( % )資 產(chǎn) 報(bào)酬率( % )股東權(quán)益報(bào)酬率( % )佔(zhàn)實(shí)收資本比率( % )純益率( % )每股盈餘( 元)經(jīng)營(yíng)能力應(yīng)收款項(xiàng)週轉(zhuǎn)率( 次)應(yīng)收款項(xiàng)收現(xiàn)日數(shù)存貨週轉(zhuǎn)率( 次)平均銷(xiāo)貨日數(shù)固定資 產(chǎn) 週轉(zhuǎn)率( 次)總資 產(chǎn) 週轉(zhuǎn)率( 次)償債能力( % )流動(dòng)比率速動(dòng)比率利息保障倍數(shù)( 倍)最近五年度財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)( % )負(fù)債佔(zhàn)資 產(chǎn) 比率長(zhǎng)期資金佔(zhàn)固定資 產(chǎn) 比率.... . CAPM_2023 Z 積 分 ( Z Score ) Z =（ X1） +（ X2） +（ X3） +（ X4） +（ X5） X1 = Working Capital / Total Assets 淨(jìng)流動(dòng)資產(chǎn) 247?？傎Y產(chǎn) X2 = Retained Earnings / Total Assets 保留盈餘 247?？傎Y產(chǎn) X3 = Earning Before Interest Tax（ EBIT） / Total Assets 利息支付前及稅前盈餘 247?？傎Y產(chǎn) X4 = Market Value of Equity / Book Value of Debt 資本總額 247?？傌?fù)債 X5 = Sales $ / Total Assets 銷(xiāo)售金額 247。總資產(chǎn) 如果供應(yīng)商的「 Z