市場(chǎng)部職能(醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo))(ppt37頁(yè))(已修改)
2025-01-08 22:59 本頁(yè)面
【正文】 醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)體系的市場(chǎng)部職能 科興生物 市場(chǎng)部 營(yíng)銷(xiāo)管理的核心內(nèi)容：包括 5個(gè)部分，是一個(gè)周而復(fù)始的循環(huán)。 市場(chǎng)環(huán)境分析 研究和選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì) 確定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù) 執(zhí)行和控制 營(yíng) 銷(xiāo) 利潤(rùn) 投資回報(bào)率 在高端醫(yī)院處方藥營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點(diǎn)過(guò)程管理中，基于市場(chǎng)部的專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)推廣體系的建立是首要任務(wù)，藥品不是大白菜，必須回歸其本源。 高端處方藥品的特異性雖然早在研發(fā)階段就已確定，但如果我們善于應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)研發(fā)的概念進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，仍有機(jī)會(huì)通過(guò)專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)體系 打造我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。 市場(chǎng)部是一企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主導(dǎo)部門(mén)。協(xié)調(diào)內(nèi)外部，順利推進(jìn)調(diào)研、規(guī)劃，并實(shí)施推廣活動(dòng)，賣(mài)出產(chǎn)品，創(chuàng)造價(jià)值。 ? 市場(chǎng)信息收集與分析 ? 醫(yī)生調(diào)查 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究 ? 產(chǎn)品組合策略 ? 產(chǎn)品定位 ? 產(chǎn)品定價(jià) ? 促銷(xiāo)策略 ? 渠道策略 ? 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ? 計(jì)劃實(shí)施指導(dǎo)、培訓(xùn)與監(jiān)控制 ? 年 /季 /月市場(chǎng)推廣計(jì)劃 ? 實(shí)施全國(guó)性和區(qū)域性推廣活動(dòng) ? 專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò)建立與維護(hù) ? 產(chǎn)品宣傳資料制作 國(guó)內(nèi)企業(yè)目前的專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)體系的建設(shè)主要問(wèn)題在于功能結(jié)構(gòu)缺失，繼而體現(xiàn)為市場(chǎng)部功能缺位，產(chǎn)品經(jīng)理功能缺位。 ? 發(fā)展，調(diào)整產(chǎn)品上市，推廣及拓展計(jì)劃。 ? 建立產(chǎn)品的合理及科學(xué)的市場(chǎng)定位，并不斷探索新的發(fā)展方向。 ? 通過(guò)與其他相關(guān)部門(mén)溝通，使產(chǎn)品策略得意貫徹執(zhí)行。 ? 搜集并分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的信息及策略，提出相應(yīng)的對(duì)策。 ? 組織大型學(xué)術(shù)活動(dòng)。 ? 負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣費(fèi)用的安排。 ? 產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)及更新。 ? 推廣資料、禮品的制造。 ? 協(xié)調(diào)產(chǎn)品注冊(cè)。生產(chǎn)、供應(yīng)各環(huán)節(jié)的關(guān)系。 產(chǎn)品經(jīng)理的職務(wù)描述 ?將一個(gè)產(chǎn)品或產(chǎn)品系列的營(yíng)銷(xiāo)工作由一個(gè)特定的個(gè)人來(lái)負(fù)責(zé) ?是產(chǎn)品的親爹或干媽 ?主導(dǎo)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的各項(xiàng)活動(dòng) –調(diào)研 –策略 –推廣 產(chǎn)品經(jīng)理的職位理解：產(chǎn)品的第一守護(hù)者，主導(dǎo)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃并對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。 產(chǎn)品經(jīng)理的具體工作明確：建立專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)推廣體系，是一個(gè)完整的產(chǎn)品策略計(jì)劃與實(shí)施系統(tǒng) 專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)推廣體系整體內(nèi)容 醫(yī)學(xué)規(guī)劃與專(zhuān)家管理 ? 醫(yī)學(xué)證據(jù)準(zhǔn)備 ?市場(chǎng)部：一個(gè)企業(yè)所有產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)主導(dǎo)者（規(guī)劃與實(shí)施），并對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé) ?產(chǎn)品經(jīng)理：一個(gè)或一組產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)主導(dǎo)者（規(guī)劃與實(shí)施），并對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé) 市場(chǎng)部與產(chǎn)品經(jīng)理的職能定位 各級(jí)別產(chǎn)品經(jīng)理的功能組合對(duì)工作內(nèi)容的分工及市場(chǎng)部功能的發(fā)揮起著重要作用。 PM（產(chǎn)品經(jīng)理）的職能類(lèi)型 總經(jīng)理型 （領(lǐng)導(dǎo)型） 具有企業(yè)家的特點(diǎn) 參與公司產(chǎn)品及服務(wù)的戰(zhàn)略計(jì)劃 總參型 （指令型） 所有支持職責(zé) 制定營(yíng)銷(xiāo)策略 制定產(chǎn)品計(jì)劃 設(shè)計(jì)、制作促銷(xiāo)資料 組織學(xué)術(shù)推廣 培訓(xùn) /支持 PSR 主持市場(chǎng)調(diào)研
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