市場部職能(醫(yī)藥營銷)(ppt37頁)(已修改)
2025-01-08 22:59 本頁面
【正文】 醫(yī)藥營銷體系的市場部職能 科興生物 市場部 營銷管理的核心內(nèi)容：包括 5個部分，是一個周而復(fù)始的循環(huán)。 市場環(huán)境分析 研究和選擇市場機(jī)會 確定營銷戰(zhàn)略 制定營銷戰(zhàn)術(shù) 執(zhí)行和控制 營 銷 利潤 投資回報率 在高端醫(yī)院處方藥營銷轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點(diǎn)過程管理中，基于市場部的專業(yè)學(xué)術(shù)推廣體系的建立是首要任務(wù)，藥品不是大白菜，必須回歸其本源。 高端處方藥品的特異性雖然早在研發(fā)階段就已確定，但如果我們善于應(yīng)用營銷研發(fā)的概念進(jìn)行二次開發(fā)，仍有機(jī)會通過專業(yè)學(xué)術(shù)體系 打造我們的產(chǎn)品優(yōu)勢。 市場部是一企業(yè)營銷活動的主導(dǎo)部門。協(xié)調(diào)內(nèi)外部，順利推進(jìn)調(diào)研、規(guī)劃，并實施推廣活動，賣出產(chǎn)品，創(chuàng)造價值。 ? 市場信息收集與分析 ? 醫(yī)生調(diào)查 ? 競爭對手研究 ? 產(chǎn)品組合策略 ? 產(chǎn)品定位 ? 產(chǎn)品定價 ? 促銷策略 ? 渠道策略 ? 營銷計劃 ? 計劃實施指導(dǎo)、培訓(xùn)與監(jiān)控制 ? 年 /季 /月市場推廣計劃 ? 實施全國性和區(qū)域性推廣活動 ? 專家網(wǎng)絡(luò)建立與維護(hù) ? 產(chǎn)品宣傳資料制作 國內(nèi)企業(yè)目前的專業(yè)學(xué)術(shù)體系的建設(shè)主要問題在于功能結(jié)構(gòu)缺失，繼而體現(xiàn)為市場部功能缺位，產(chǎn)品經(jīng)理功能缺位。 ? 發(fā)展，調(diào)整產(chǎn)品上市，推廣及拓展計劃。 ? 建立產(chǎn)品的合理及科學(xué)的市場定位，并不斷探索新的發(fā)展方向。 ? 通過與其他相關(guān)部門溝通，使產(chǎn)品策略得意貫徹執(zhí)行。 ? 搜集并分析競爭產(chǎn)品的信息及策略，提出相應(yīng)的對策。 ? 組織大型學(xué)術(shù)活動。 ? 負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣費(fèi)用的安排。 ? 產(chǎn)品知識培訓(xùn)及更新。 ? 推廣資料、禮品的制造。 ? 協(xié)調(diào)產(chǎn)品注冊。生產(chǎn)、供應(yīng)各環(huán)節(jié)的關(guān)系。 產(chǎn)品經(jīng)理的職務(wù)描述 ?將一個產(chǎn)品或產(chǎn)品系列的營銷工作由一個特定的個人來負(fù)責(zé) ?是產(chǎn)品的親爹或干媽 ?主導(dǎo)產(chǎn)品營銷的各項活動 –調(diào)研 –策略 –推廣 產(chǎn)品經(jīng)理的職位理解：產(chǎn)品的第一守護(hù)者，主導(dǎo)產(chǎn)品營銷規(guī)劃并對結(jié)果負(fù)責(zé)。 產(chǎn)品經(jīng)理的具體工作明確：建立專業(yè)學(xué)術(shù)推廣體系，是一個完整的產(chǎn)品策略計劃與實施系統(tǒng) 專業(yè)學(xué)術(shù)推廣體系整體內(nèi)容 醫(yī)學(xué)規(guī)劃與專家管理 ? 醫(yī)學(xué)證據(jù)準(zhǔn)備 ?市場部：一個企業(yè)所有產(chǎn)品的營銷主導(dǎo)者（規(guī)劃與實施），并對結(jié)果負(fù)責(zé) ?產(chǎn)品經(jīng)理：一個或一組產(chǎn)品的營銷主導(dǎo)者（規(guī)劃與實施），并對結(jié)果負(fù)責(zé) 市場部與產(chǎn)品經(jīng)理的職能定位 各級別產(chǎn)品經(jīng)理的功能組合對工作內(nèi)容的分工及市場部功能的發(fā)揮起著重要作用。 PM（產(chǎn)品經(jīng)理）的職能類型 總經(jīng)理型 （領(lǐng)導(dǎo)型） 具有企業(yè)家的特點(diǎn) 參與公司產(chǎn)品及服務(wù)的戰(zhàn)略計劃 總參型 （指令型） 所有支持職責(zé) 制定營銷策略 制定產(chǎn)品計劃 設(shè)計、制作促銷資料 組織學(xué)術(shù)推廣 培訓(xùn) /支持 PSR 主持市場調(diào)研
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