傾城商業(yè)物業(yè)置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)教案(已修改)
2025-01-08 22:40 本頁(yè)面
【正文】 傾城商業(yè)物業(yè) 置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)課程 培訓(xùn)內(nèi)容 （一）商鋪銷(xiāo)售咨詢(xún) （二）商鋪招商出租咨詢(xún) （一）商鋪銷(xiāo)售咨詢(xún)流程 1） 接待客戶(hù) ,明確客戶(hù)咨詢(xún)意圖 2 ）介紹樓盤(pán) 基本情況 3 ）了解客戶(hù)置業(yè)需求 4 ）根據(jù)客戶(hù)需求推薦商鋪 5 ）講解商鋪特色、銷(xiāo)售政策等，并進(jìn)一步判斷客戶(hù)投資意向 6 ） 核算投資成本 7 ） 核算收益回報(bào) 8 ） 詳細(xì)講解 解答客戶(hù)疑慮，堅(jiān)定客戶(hù)投資信心 9 ） 收取誠(chéng)意預(yù)定金 10 ） 排號(hào)選鋪，簽訂銷(xiāo)售協(xié)議，繳納購(gòu)鋪款項(xiàng)，完善相關(guān)手續(xù) （ 1）客戶(hù)意圖 ? 購(gòu)鋪 ? 租鋪 ? 不確定 （ 2）樓盤(pán)基礎(chǔ)介紹 ? 業(yè)態(tài)：大型時(shí)尚精品商業(yè)中心 1F特色：公園式景觀步行街 2F特色：大型數(shù)碼電器城 大型生活超市 家居生活館 兒童用品城 會(huì)所 酒吧 西餐廳等 ? 建筑面積 16000㎡ ? 1F商鋪面積 20～ 140㎡ 2F： 20～ 100㎡ ? 商鋪售價(jià)（區(qū)位均價(jià) 1F臨街 臨河 內(nèi)鋪 2F 7000左右）詳細(xì)以售價(jià)表為準(zhǔn) ? 功能規(guī)劃 : 1F國(guó)際品牌區(qū) 精品男裝區(qū) 時(shí)尚女裝區(qū) 運(yùn)動(dòng)休閑區(qū) 2F同上 國(guó)際品牌區(qū) （ 3）了解客戶(hù)置業(yè)需求 ? 置業(yè)目的：投資？經(jīng)營(yíng)？ ? 投資型客戶(hù)關(guān)心的：物業(yè)升值潛質(zhì)，回報(bào)能力，保障措施 ? 經(jīng)營(yíng)型客戶(hù)關(guān)心的：物業(yè)商業(yè)結(jié)構(gòu)，招商情況，持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力， ? 不確定型客戶(hù)：風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，品牌引進(jìn)，投資分析 ? 面積需求？ 20 40 80 100以上？ ? 鋪位需求 1F 2F 內(nèi)鋪 外鋪 （ 4）推薦商鋪－ 1F外鋪： 適合經(jīng)營(yíng)型、投資型客戶(hù) ? 優(yōu)勢(shì)：臨街、臨河升值空間巨大 ? 獨(dú)立門(mén)面 雙向開(kāi)門(mén) 買(mǎi) 1層得 2層 ? 風(fēng)景好 人流大 ? 限制條件：經(jīng)營(yíng)規(guī)劃較嚴(yán)格，必須符合商業(yè)規(guī)劃原則 ? 限制條件：面積大 單價(jià)高 總價(jià)高 回報(bào)較慢 ? 投資收益回報(bào) 12～ 15年左右 推薦商鋪－ 1F內(nèi)鋪： ? 適合經(jīng)營(yíng)型、投資型客戶(hù) ? 優(yōu)勢(shì) ： 10米超寬步行街 中庭主題休閑廣場(chǎng) ? 獨(dú)立門(mén)面 雙向開(kāi)門(mén) ? 售價(jià)不高 收益回報(bào)快 性?xún)r(jià)比最高 ? 重點(diǎn)解決：商業(yè)持續(xù)穩(wěn)定 品牌進(jìn)駐程度 ? 收益回報(bào)： 12年左右 推薦商鋪－ 2F： ? 適合投資型客戶(hù) ? 優(yōu)勢(shì)： 10～ 15年租約 穩(wěn)定第一 持續(xù)升值 ? 面積適中 、單價(jià)低、 總價(jià)低 、 投資輕松 ? 風(fēng)險(xiǎn)小 （地產(chǎn)投資是優(yōu)選的投資方式：股票 基金 生意投資
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