保險(xiǎn)進(jìn)企業(yè)理論邏輯之創(chuàng)新營銷批發(fā)式主顧開拓(已修改)
2025-01-08 22:37 本頁面
【正文】 保險(xiǎn)進(jìn)企業(yè)理論邏輯 ——創(chuàng)新營銷批發(fā)式主顧開拓 張武輝 主顧開拓定義 用一種有系統(tǒng)的方法，來幫劣跟客戶接觸，并取得信仸，培養(yǎng)他成為符合的銷售對象！ 主顧開拓 —終極目標(biāo) ?將陌生人變成熟人 ?將熟人變成信仸的人 ?將信仸的人變成客戶 交流、交心、交易 主顧開拓的重要性 ① 客戶的來源 ② 增員的來源 ③ 品牌的來源 沒有持續(xù)的主顧開拓，只會坐吃山空，最終脫落 傳統(tǒng)主顧開拓模式 ?緣故 ?陌生 ?轉(zhuǎn)介縐 緣故 ——加了 N次保 陌生 ——成效差、周期長 轉(zhuǎn)介縐 ——概率小、防備大 如何進(jìn)行批發(fā)式主顧開拓 ?健康切入 ?上門服務(wù) ?免費(fèi)檢測 最好的銷售：就是以客戶需求為導(dǎo)向的營銷策略 健康切入 一、吃喝玩樂 —產(chǎn)說會、小酒會、旅產(chǎn)會、采摘主顧會 二、生老病死 —親子、教育、健康等活動 三、人生歸屬 —國學(xué)、宗教、風(fēng)水 解決人的 3個問題：生存 生活 人生 上門服務(wù) 為什么網(wǎng)購瘋狂 價(jià)格便宜 上門服務(wù) 2023年雙 11:中國電商銷售額 3200億 (淘寶天貓 1680億 /京東1270億 ) 免費(fèi)檢測 ?淘寶免費(fèi) ——打敗了 EBAY ?淘寶免費(fèi) ——打敗了零售 ?360 免費(fèi) ——打敗了江民殺毒、瑞星殺毒 ?滴滴免費(fèi) ——打敗了出租車 ................. 免費(fèi)背后的利益鏈 ?淘寶賺廣告費(fèi)、推廣費(fèi)，賺擔(dān)保
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