保險營銷促成成交的六大方法31頁(已修改)
2025-01-08 22:35 本頁面
【正文】 促 成 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 促 成 壽險推銷的目的 正確的促成觀念 促成成交的條件 促成成交的時機 促成成交的方法 促成成交的技巧 促成成交的關(guān)鍵 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 壽險推銷的目的 平時我們在展業(yè)過程中，經(jīng)常遇到各種各樣的拒絕問題，拒絕是客戶心理的一種本能反映，體現(xiàn)在接觸、說明、促成的各個階段。最終成交是雙贏的結(jié)果。客戶得到保單、得到安全感，壽險業(yè)務(wù)員完成了自身的使命。 促成是壽險推銷的目的，同時更是壽險服務(wù)的起點。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 正確的促成觀念 促成不是 “要求他買”， 而是 “讓他要買” —— 滿足客戶需求，解決客戶的問題，使客戶擁有一份保障，獲得內(nèi)心的安全感才是我們的職責(zé)。 成交是雙贏，讓客戶不僅得到保單，而且得到喜悅的心情。讓客戶覺得他的選擇是對的。 促成不是推銷的終點，而是新一輪推銷循環(huán)的起點。 促成不是干預(yù)客戶的一切 促成不是強迫購買，但是業(yè)務(wù)員必須主動熱情 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 促成成交的條件： 客戶必須信賴業(yè)務(wù)員及其公司 解決了客戶的問題，激發(fā)了客戶的購買欲 客戶完成了解壽險計劃的 內(nèi)容、價值和利益。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 客戶的表情態(tài)度信號 客戶的動作信號 客戶的語言信號 促成成交的時機 : 促成要在 ? 客戶心態(tài)最高最好時
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