保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)促成成交的六大方法31頁(yè)(已修改)
2025-01-08 22:35 本頁(yè)面
【正文】 促 成 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 促 成 壽險(xiǎn)推銷(xiāo)的目的 正確的促成觀念 促成成交的條件 促成成交的時(shí)機(jī) 促成成交的方法 促成成交的技巧 促成成交的關(guān)鍵 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 壽險(xiǎn)推銷(xiāo)的目的 平時(shí)我們?cè)谡箻I(yè)過(guò)程中，經(jīng)常遇到各種各樣的拒絕問(wèn)題，拒絕是客戶(hù)心理的一種本能反映，體現(xiàn)在接觸、說(shuō)明、促成的各個(gè)階段。最終成交是雙贏的結(jié)果。客戶(hù)得到保單、得到安全感，壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員完成了自身的使命。 促成是壽險(xiǎn)推銷(xiāo)的目的，同時(shí)更是壽險(xiǎn)服務(wù)的起點(diǎn)。 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 正確的促成觀念 促成不是 “要求他買(mǎi)”， 而是 “讓他要買(mǎi)” —— 滿足客戶(hù)需求，解決客戶(hù)的問(wèn)題，使客戶(hù)擁有一份保障，獲得內(nèi)心的安全感才是我們的職責(zé)。 成交是雙贏，讓客戶(hù)不僅得到保單，而且得到喜悅的心情。讓客戶(hù)覺(jué)得他的選擇是對(duì)的。 促成不是推銷(xiāo)的終點(diǎn)，而是新一輪推銷(xiāo)循環(huán)的起點(diǎn)。 促成不是干預(yù)客戶(hù)的一切 促成不是強(qiáng)迫購(gòu)買(mǎi)，但是業(yè)務(wù)員必須主動(dòng)熱情 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 促成成交的條件： 客戶(hù)必須信賴(lài)業(yè)務(wù)員及其公司 解決了客戶(hù)的問(wèn)題，激發(fā)了客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲 客戶(hù)完成了解壽險(xiǎn)計(jì)劃的 內(nèi)容、價(jià)值和利益。 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 客戶(hù)的表情態(tài)度信號(hào) 客戶(hù)的動(dòng)作信號(hào) 客戶(hù)的語(yǔ)言信號(hào) 促成成交的時(shí)機(jī) : 促成要在 ? 客戶(hù)心態(tài)最高最好時(shí)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1