保險團隊架構(gòu)分析的作用及方法(ppt30頁)(已修改)
2025-01-08 22:26 本頁面
【正文】 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 1 架構(gòu)分析的作用 2 架構(gòu)分析的方法 ? 思考 同樣都是處經(jīng)理，保費規(guī)模差丌多，收入?yún)s大丌相同！ 同樣都是處經(jīng)理，團隊發(fā)展有快、有慢！ 有的處經(jīng)理工作很輕松，有的處經(jīng)理卻非常累！ 有的處經(jīng)理常處于職級考核邊沿，有的卻發(fā)展相當(dāng)穩(wěn)?。? 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 組織架構(gòu) 起到了關(guān)鍵作用！ ? 架 —— 是指團隊搭建的垂直架構(gòu)，團隊發(fā)展是否健康 ? 構(gòu) —— 是指團隊功能組搭建情況，團隊管理是否合理 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 組織架構(gòu)，會影響 職級安全 ? 組織架構(gòu)，決定了 盈利能力 ? 組織架構(gòu)，關(guān)系到 發(fā)展?jié)摿? ?A的直轄處架構(gòu)單薄，靠回算 B的架構(gòu)維持職級，回算期結(jié)束后面臨降級 ?A的管轄組大都是“豆芽菜”、“小細腿”，支撐點不富余，支撐力量不足，“一降俱降，一塌俱塌” ? 培育組足夠多，且培育組足夠強，是職級安全的支點 ? 直轄組足夠大，且不斷聯(lián)動培育，是持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵 處經(jīng)理 B 處經(jīng)理 A 直轄組 （ 8人） 培育組 （ 4人） 處經(jīng)理 A 培育組 （ 4人） 培育組 （ 4人） 培育組 （ 6人） 培育組 （ 4人） 直轄組 （ 4人） 處經(jīng)理 A 培育組(6人 ) 培育組(8人 ) 培育組(8人 ) 直轄組 (10人 ) 培育組(6人 ) 培育組(5人 ) 培育組(4人 ) 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 相同人力、 FYC, 直轄組由弱體組改為優(yōu)質(zhì)組，給處經(jīng)理帶來利潤的大幅提升 假設(shè)：處經(jīng)理架構(gòu) 40人，每人每月 FYC1000 年度管理利潤： （ 1）直轄組津貼比例 16% ： 16000*16%*12=30720 （ 2）培育組津貼比例 8%： 6000*8%*12*4=23040 （ 3）直轄處津貼比例 2%： 40000*2%*12=9600 年度管理利潤： （ 1）直轄組津貼比例 7%： 4000*7%*12=3360 （ 2）培育組津貼比例 8%： 9000*8%*12*4=34560 （ 3）直轄處津貼比例 2%： 40000*2%*12=9600 培育組 9人 ,FYC9000 弱體直轄組 4人， FYC4000 培育組 9人 ,FYC9000 培育組 9人 ,FYC9000 培育組 9人 ,FYC9000 年度管理利潤 47520 處經(jīng)理 A 培育組 6人 ,FYC6000 優(yōu)質(zhì)直轄組 16人， FYC16000 培育組 6人 ,FYC6000 培育組
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