保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)分析的作用及方法(ppt30頁(yè))(存儲(chǔ)版)
【正文】 人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 組織架構(gòu) 起到了關(guān)鍵作用！ ? 架 —— 是指團(tuán)隊(duì)搭建的垂直架構(gòu)，團(tuán)隊(duì)發(fā)展是否健康 ? 構(gòu) —— 是指團(tuán)隊(duì)功能組搭建情況，團(tuán)隊(duì)管理是否合理 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 組織架構(gòu)，會(huì)影響 職級(jí)安全 ? 組織架構(gòu)，決定了 盈利能力 ? 組織架構(gòu)，關(guān)系到 發(fā)展?jié)摿? ?A的直轄處架構(gòu)單薄，靠回算 B的架構(gòu)維持職級(jí)，回算期結(jié)束后面臨降級(jí) ?A的管轄組大都是“豆芽菜”、“小細(xì)腿”，支撐點(diǎn)不富余，支撐力量不足，“一降俱降，一塌俱塌” ? 培育組足夠多，且培育組足夠強(qiáng)，是職級(jí)安全的支點(diǎn) ? 直轄組足夠大，且不斷聯(lián)動(dòng)培育，是持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵 處經(jīng)理 B 處經(jīng)理 A 直轄組 （ 8人） 培育組 （ 4人） 處經(jīng)理 A 培育組 （ 4人） 培育組 （ 4人） 培育組 （ 6人） 培育組 （ 4人） 直轄組 （ 4人） 處經(jīng)理 A 培育組(6人 ) 培育組(8人 ) 培育組(8人 ) 直轄組 (10人 ) 培育組(6人 ) 培育組(5人 ) 培育組(4人 ) 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 相同人力、 FYC, 直轄組由弱體組改為優(yōu)質(zhì)組，給處經(jīng)理帶來(lái)利潤(rùn)的大幅提升 假設(shè)：處經(jīng)理架構(gòu) 40人，每人每月 FYC1000 年度管理利潤(rùn)： （ 1）直轄組津貼比例 16% ： 16000*16%*12=30720 （ 2）培育組津貼比例 8%： 6000*8%*12*4=23040 （ 3）直轄處津貼比例 2%： 40000*2%*12=9600 年度管理利潤(rùn)： （ 1）直轄組津貼比例 7%： 4000*7%*12=3360 （ 2）培育組津貼比例 8%： 9000*8%*12*4=34560 （ 3）直轄處津貼比例 2%： 40000*2%*12=9600 培育組 9人 ,FYC9000 弱體直轄組 4人， FYC4000 培育組 9人 ,FYC9000 培育組 9人 ,FYC9000 培育組 9人 ,FYC9000 年度管理利潤(rùn) 47520 處經(jīng)理 A 培育組 6人 ,FYC6000 優(yōu)質(zhì)直轄組 16人， FYC16000 培育組 6人 ,FYC6000 培育組 6人 ,FYC6000 培育組 6人 ,FYC6000 年度管理利潤(rùn) 63360 處經(jīng)理 B 假設(shè)：處經(jīng)理架構(gòu) 40人，每人每月 FYC1000 ?相同人力、 FYC, 多做直接培育利潤(rùn)更大，盈利能力更強(qiáng)。 處經(jīng)理 A 組 D (6人 ) 主 任 組 E (5人 ) 主 任 主 任 組 C (5人 )
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