保險公司激勵方案與業(yè)務(wù)推動培訓(xùn)教材(已修改)
2025-01-08 22:24 本頁面
【正文】 團隊運作管理 營銷分析 企業(yè)文化 市場開拓 輔助支援 精英組織建立 職場氛圍營造 組織競賽 思路一：精英組織運作 （永遠的 28定律決定了營銷團隊中 20%的人將產(chǎn)生 80%的績效，抓好這一支隊伍，將是價值最大化的體現(xiàn)） ★構(gòu)架各層級精英組織 （如： MDRT、高峰會、星級業(yè)務(wù)員、 明星俱樂部會員等） ★精英組織的激勵、追蹤 （如：旅游、培訓(xùn)、演講會、物質(zhì)等） 思路二：組織競賽 ★方案的策劃、研討和宣導(dǎo) ★競賽的炒做、追蹤與評估 業(yè)務(wù)推動工作流程 確立推動目標 收集經(jīng)驗信息預(yù)見未來 尋找方法、時機并實施（炒作） 診斷團隊的現(xiàn)狀 追蹤、評估 過程監(jiān)控、搜集數(shù)據(jù)，再次炒作 及時兌現(xiàn)獎勵并大力宣傳，使激勵效果最大化 思路三：職場氛圍營造 ★制作營業(yè)單位的職場規(guī)劃 （與時間、階段、方案相配合，提供整體職 場氛圍思路，在共性的同時追求個性） ★職場布置與資源配置 思路四：輔助支援 ★行銷、增員工具的設(shè)計、開發(fā)與推廣 ★營銷資訊的提供 思路五：市場開拓 ★企業(yè)產(chǎn)品的促銷 （如：勞?？ǖ雀拍罱M合的促銷， 新產(chǎn)品的推廣銷售） ★業(yè)務(wù)環(huán)境的優(yōu)化 （目標市場的開拓） 思路六：企業(yè)文化 ★宣傳文化行銷的理念 ★組織以文化促業(yè)務(wù)的活動 思路七：營銷數(shù)據(jù)分析 ★經(jīng)營數(shù)據(jù)、競賽數(shù)據(jù)的采集與分析 ★市場信息的調(diào)研、收集與分析 思路八：組織管理 ★建立機構(gòu)營銷企劃工作體系 ★正確、創(chuàng)新、高效的執(zhí)行企劃 工作相關(guān)職責 壽 險 業(yè) 務(wù) 推 動 的 奧 秘 這是空前的挑戰(zhàn) 蘇東坡說：人不可一日無肉，不可一日無竹。 竹代表節(jié)節(jié)高升，營造夢想必須超越高峰， 再創(chuàng)高業(yè)績。 激勵是單位主管為員工（部屬）的 育成和提高單位業(yè)績上不可或缺的主要 日?；顒印? 職場是最好的競賽機會 大凡壽險工作的推展要能在生涯 上脫穎而出、展露頭角，除了個人業(yè) 務(wù)知識和銷售技巧的專業(yè)化外，更是 需要配合團隊的運作，才能在業(yè)務(wù)的 激發(fā)上，得到更多的助力。 早 會 運 作 激 勵 招式一：日冠軍 招式二：周冠軍 招式三：日日結(jié)帳 招式四：榮譽值星 招式五：五度五關(guān) 招式六：團隊績效 早 會 運 作 激 勵 招式七：朝露夜襲 標語：朝陽普照露曙光，業(yè)績輝煌是應(yīng)當。 夜夜襲擊展雄風，組織倍增為希望。 招式八：其他活動 每日一曲、每日一聞、每日一論、每日一物、 生活菜單、名人名
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