保險公司尋找銷售機會(已修改)
2025-01-08 22:23 本頁面
【正文】 尋找銷售機會我們卓越的才能 ,如果沒有機會 ,就將失去價值。 —— 拿破侖課程綱要什么是營銷什么是營銷推銷與營銷的區(qū)別產(chǎn)險營銷的特點客戶的分類客戶的分類方式客戶的分類管理市場信息收集市場信息收集對團隊的重要性收集市場信息的基本操作方法競爭對手分析分析競爭對手時所關注的要素主要競爭對手分析方法什么是營銷n 營銷是根據(jù)市場變化，通過發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造與他人交換產(chǎn)品和價值并滿足其所需、所欲的一種社會溝通和管理過程。n 例：產(chǎn)險公司意健險的營銷營銷與推銷的區(qū)別n 推銷是營銷的一部分，是以產(chǎn)品為出發(fā)點，方法就是人員推銷，包括廣告促銷、人員促銷、公關活動促銷等。n 營銷的出發(fā)點是以目標市場為主，以顧客需求為重點，以整合營銷為方法，通過滿足顧客需要獲得企業(yè)利潤，它是一個過程。n 營銷的目的：深刻的認識、了解顧客，從而使產(chǎn)品和服務完全適合顧客的需要，而形成的產(chǎn)品的自我銷售。理想的銷售會產(chǎn)生一個已經(jīng)要準備來購買的顧客，剩下的事就是如何便于顧客得到這些產(chǎn)品和服務。產(chǎn)險營銷的特點n 產(chǎn)險消費的連續(xù)性：應更關注現(xiàn)有客戶的維持和加強。n 最終客戶資料的易得性，使產(chǎn)險營銷更強調關系的重要性。n 目前市場產(chǎn)品的同質化傾向及雷同的承保技術，使競爭的層次降低，更多的淪為價格戰(zhàn)。n 產(chǎn)險產(chǎn)品的無形化：要通過培訓、風險查勘服務、咨詢等切實存在的形式，使顧客感受到無形產(chǎn)品的存在。n 產(chǎn)線產(chǎn)品的分散性與針對大客戶業(yè)務條款的議商性，形成產(chǎn)險營銷不同渠道的特色課程綱要什么是營銷什么是營銷推銷與營銷的區(qū)別產(chǎn)險營銷的特點客戶的分類客戶的分類方式客戶的分類管理市場信息收集市場信息收集對團隊的重要性收集市場信息的基本操作方法競爭對手分析分析競爭對手時所關注的要素主要競爭對手分析方法客戶的分類 —— 誰是我們的客戶？q客戶的分類方式q客戶的分類管理客戶的分類方式（一）n 按性質分： 個人客戶、 團體客戶n 按規(guī)模分： 超大客戶、大客戶、中小
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