保險(xiǎn)中介的發(fā)展趨勢(shì)(已修改)
2025-01-08 22:20 本頁(yè)面
【正文】 凌朝玉 1 河北 保險(xiǎn)代理有限公司 您了解中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀嗎？ ? 政府鼓勵(lì)快速發(fā)展 ? 老公司遇到了增長(zhǎng)的瓶頸 ? 新公司發(fā)展舉步維艱 ? 客服保險(xiǎn)的多元化需求 ? 代理人四顧茫然 2 河北 保險(xiǎn)代理有限公司 壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的路在何方？ 盡管國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)行業(yè)依然顯示出強(qiáng)勁的上升勢(shì)頭，盡管這個(gè)行業(yè)中的營(yíng)銷精英依然層出不窮，盡管壽險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍依然在頑強(qiáng)擴(kuò)大。 但問(wèn)題日益凸現(xiàn)出來(lái)： 壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的明天究竟在哪里？ 明天的成功標(biāo)志是什么？ 3 河北 保險(xiǎn)代理有限公司 對(duì)于那些已經(jīng)在壽險(xiǎn)營(yíng)銷領(lǐng)域奮斗多年的精英們來(lái)說(shuō)，在經(jīng)歷了大浪淘沙式的成長(zhǎng)磨練后，面對(duì)新的發(fā)展趨勢(shì)，如何與時(shí)俱進(jìn)，在新的時(shí)期獲得人生的 “第二贏”？ 4 河北 保險(xiǎn)代理有限公司 競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈 今天，中國(guó)保險(xiǎn)公司的總量已經(jīng)達(dá)到近百家。分支機(jī)構(gòu)數(shù)萬(wàn)家；人員達(dá)過(guò) 153萬(wàn)人；其中壽險(xiǎn)營(yíng)銷員占大多數(shù)。 人丁興旺的背后是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。以前“井水不犯河水”的財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司，也要從壽險(xiǎn)公司碗中來(lái)分一杯羹。 5 河北 保險(xiǎn)代理有限公司 根據(jù)新保險(xiǎn)法，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司可以經(jīng)營(yíng)人身險(xiǎn)中的短期意外險(xiǎn)和健康險(xiǎn)，不少財(cái)險(xiǎn)公司也開(kāi)始開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，并組建了相應(yīng)的管理部門。這對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷員來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)好消息。 對(duì)于外資的進(jìn)入，更不是新聞。 所以對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的職業(yè)生涯提出了新的挑戰(zhàn)！ 6 河北 保險(xiǎn)代理有限公司 挑戰(zhàn)越來(lái)越多 競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的挑戰(zhàn)已經(jīng)令人頭痛，但挑戰(zhàn)卻不僅僅來(lái)自以上所說(shuō)的競(jìng)爭(zhēng)。 現(xiàn)實(shí)中，很多高端的壽險(xiǎn)營(yíng)銷員已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，“玻璃頂”正在限制著他們的進(jìn)一步發(fā)展。 7 河北 保險(xiǎn)代理有限公司 重要的原因是，隨著他們個(gè)人專業(yè)成就的積累，其客戶也在朝著高端和集團(tuán)化的方向發(fā)展，而對(duì)于高端客戶和集團(tuán)客戶來(lái)說(shuō)，對(duì)保險(xiǎn)的需求僅僅是他們理財(cái)或者財(cái)務(wù)規(guī)劃需求的一部分，對(duì)資產(chǎn)進(jìn)行更全面更合理的規(guī)劃，才是他們更深層次的實(shí)際需求。 8 河北 保險(xiǎn)代理有限公司 還有一個(gè)挑戰(zhàn)，最應(yīng)該引起壽險(xiǎn)營(yíng)銷 員的重視，那就是個(gè)人的綜合素質(zhì)正面臨 著前所未有的挑戰(zhàn)。 9 河北 保險(xiǎn)代理有限公司 為了說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題，以一個(gè)美國(guó)美林集團(tuán)從事財(cái)務(wù)顧問(wèn)工作的華人為例，該人士說(shuō)，美林以投資銀行見(jiàn)長(zhǎng)，但美林同時(shí)擁有證券、保險(xiǎn)、銀行、基金等公司，所以，美林的每一個(gè)投資顧問(wèn)都是一個(gè)全面的能手，碰到客戶有什么需求，都能夠讓公司的后臺(tái)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)出針對(duì)客戶本人的全面產(chǎn)品組合。 10 河北 保險(xiǎn)代理有限公司
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