保險中介的發(fā)展趨勢(已修改)
2025-01-08 22:20 本頁面
【正文】 凌朝玉 1 河北 保險代理有限公司 您了解中國保險業(yè)的現(xiàn)狀嗎？ ? 政府鼓勵快速發(fā)展 ? 老公司遇到了增長的瓶頸 ? 新公司發(fā)展舉步維艱 ? 客服保險的多元化需求 ? 代理人四顧茫然 2 河北 保險代理有限公司 壽險營銷員的路在何方？ 盡管國內(nèi)壽險行業(yè)依然顯示出強勁的上升勢頭，盡管這個行業(yè)中的營銷精英依然層出不窮，盡管壽險營銷隊伍依然在頑強擴大。 但問題日益凸現(xiàn)出來： 壽險營銷員的明天究竟在哪里？ 明天的成功標志是什么？ 3 河北 保險代理有限公司 對于那些已經(jīng)在壽險營銷領(lǐng)域奮斗多年的精英們來說，在經(jīng)歷了大浪淘沙式的成長磨練后，面對新的發(fā)展趨勢，如何與時俱進，在新的時期獲得人生的 “第二贏”？ 4 河北 保險代理有限公司 競爭越來越激烈 今天，中國保險公司的總量已經(jīng)達到近百家。分支機構(gòu)數(shù)萬家；人員達過 153萬人；其中壽險營銷員占大多數(shù)。 人丁興旺的背后是市場競爭越來越激烈。以前“井水不犯河水”的財產(chǎn)險公司，也要從壽險公司碗中來分一杯羹。 5 河北 保險代理有限公司 根據(jù)新保險法，財產(chǎn)保險公司可以經(jīng)營人身險中的短期意外險和健康險，不少財險公司也開始開發(fā)產(chǎn)品，并組建了相應(yīng)的管理部門。這對壽險營銷員來說并不是一個好消息。 對于外資的進入，更不是新聞。 所以對壽險營銷員的職業(yè)生涯提出了新的挑戰(zhàn)！ 6 河北 保險代理有限公司 挑戰(zhàn)越來越多 競爭帶來的挑戰(zhàn)已經(jīng)令人頭痛，但挑戰(zhàn)卻不僅僅來自以上所說的競爭。 現(xiàn)實中，很多高端的壽險營銷員已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，“玻璃頂”正在限制著他們的進一步發(fā)展。 7 河北 保險代理有限公司 重要的原因是，隨著他們個人專業(yè)成就的積累，其客戶也在朝著高端和集團化的方向發(fā)展，而對于高端客戶和集團客戶來說，對保險的需求僅僅是他們理財或者財務(wù)規(guī)劃需求的一部分，對資產(chǎn)進行更全面更合理的規(guī)劃，才是他們更深層次的實際需求。 8 河北 保險代理有限公司 還有一個挑戰(zhàn)，最應(yīng)該引起壽險營銷 員的重視，那就是個人的綜合素質(zhì)正面臨 著前所未有的挑戰(zhàn)。 9 河北 保險代理有限公司 為了說明這個問題，以一個美國美林集團從事財務(wù)顧問工作的華人為例，該人士說，美林以投資銀行見長，但美林同時擁有證券、保險、銀行、基金等公司，所以，美林的每一個投資顧問都是一個全面的能手，碰到客戶有什么需求，都能夠讓公司的后臺開發(fā)設(shè)計出針對客戶本人的全面產(chǎn)品組合。 10 河北 保險代理有限公司
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