保險中介的發(fā)展趨勢-全文預(yù)覽
【正文】 單。從這里我們可以看出，要成為這樣的一個財務(wù)顧問，對個人的綜合素質(zhì)要求是何等的嚴(yán)格了，我們的壽險營銷員做好了準(zhǔn)備了嗎？ 11 河北 保險代理有限公司 保險中介發(fā)展趨勢的主要結(jié)論 ? 背景 在國外成熟的市場，絕大多數(shù)保險公司都會通過中介進行銷售。 7 河北 保險代理有限公司 重要的原因是，隨著他們個人專業(yè)成就的積累，其客戶也在朝著高端和集團化的方向發(fā)展，而對于高端客戶和集團客戶來說，對保險的需求僅僅是他們理財或者財務(wù)規(guī)劃需求的一部分，對資產(chǎn)進行更全面更合理的規(guī)劃，才是他們更深層次的實際需求。這對壽險營銷員來說并不是一個好消息。分支機構(gòu)數(shù)萬家；人員達(dá)過 153萬人；其中壽險營銷員占大多數(shù)。 但問題日益凸現(xiàn)出來： 壽險營銷員的明天究竟在哪里？ 明天的成功標(biāo)志是什么？ 3 河北 保險代理有限公司 對于那些已經(jīng)在壽險營銷領(lǐng)域奮斗多年的精英們來說，在經(jīng)歷了大浪淘沙式的成長磨練后，面對新的發(fā)展趨勢，如何與時俱進，在新的時期獲得人生的 “第二贏”？ 4 河北 保險代理有限公司 競爭越來越激烈 今天，中國保險公司的總量已經(jīng)達(dá)到近百家。 5 河北 保險代理有限公司 根據(jù)新保險法，財產(chǎn)保險公司可以經(jīng)營人身險中的短期意外險和健康險，不少財險公司也開始開發(fā)產(chǎn)品，并組建了相應(yīng)的管理部門。 現(xiàn)實中，很多高端的壽險營銷員已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，“玻璃頂”正在限制著他們的進一步發(fā)展。 10 河北 保險代理有限公司 這樣的做法，一是培養(yǎng)了公司的忠誠客戶群，二是培養(yǎng)了財務(wù)顧問的工作技能，提高了財務(wù)顧問的社會價值。 12 河北 保險代理有限公司 成就人生的關(guān)鍵是什么？ 選擇 選擇 還是選擇 13 河北 保險代理有限公司 要想有所成就，必須具備 : 天時 地利 人和 14 河北 保險代理有限公司 天 時 ? 國家和政府強烈的意愿 ? 監(jiān)管政策的傾斜 ? 百姓保險意識的凸現(xiàn) ? 銷售人才隊伍的成熟 15 河北 保險代理有限公司 地 利 ?突破型的制度 ?長久的經(jīng)營利益 16 河北 保險代理有限公司 人 和 經(jīng)濟共同體的力量 將人脈資源進行價值轉(zhuǎn)換 共贏的人際關(guān)系 支持與幫助的利益互補 17 河北 保險代理有限公司 中
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