保險業(yè)轉型之路培訓課件(已修改)
2025-01-08 22:20 本頁面
【正文】 朝陽行業(yè) 巨大商機 保險業(yè)轉型之路 導言 — 變 ? 2023年以來，中國保險業(yè)改革與發(fā)展提及最多的詞匯就是 “ 轉型 ” 。按理說，保險作為一種兼具公平與效率優(yōu)勢的社會互助制度，應該有非常好的聲譽和良好的行業(yè)形象。然而在現(xiàn)實中的中國保險市場，情況卻大相徑庭。 ? 如今，行業(yè)內外關于保險業(yè)轉型的呼聲漸強，保險業(yè)的改革已是 “ 箭在弦上 ” 。如何改變當前的發(fā)展困境？保險業(yè)轉型的方向、目標和路徑在哪里？ 為什么要轉型 ? 30多年來的粗放經(jīng)營，使得行業(yè)聲譽差到極點 ? 保費增速大幅下滑 ? 銷售渠道遭遇瓶頸 ? 銷售誤導 ? 其他媒體負面報道 消費者需求的改變 ? 有不少的老百姓已經(jīng)從以往保險被動消費轉為主動消費了。 ? 希望買保險能象買家電、買服裝一樣，擁有最大的選擇空間，可以自由選擇適合自己的產(chǎn)品；享受 “ 一站式 ” 購買樂趣。 ? 二、客戶希望享受到最優(yōu)質的 “ 一站式 ” 服務，而且這種服務是更專業(yè)、具有法律保障的。 ? 現(xiàn)有的體制能否解決這兩大問題？ 不能解決的原因 ? 市場上沒有哪一家保險公司的產(chǎn)品能夠涵蓋用戶的所有需求，也沒有哪一家公司的產(chǎn)品盡善盡美； ? 總所周知，我們所考取的保險代理人資格證書并沒有限制我們的展業(yè)范圍，但是在我國的實際情況確實剛好相反，只要你加入一家專一公司，那么你只能銷售一家公司的產(chǎn)品，直接讓我們從超市變?yōu)閷Ｙu店，人為的限制了的發(fā)展。 2023/1/13 我們正年輕 6 “產(chǎn)銷分離” 突破口？ 從 2023年看，全國保費收入首次突破 2萬億元大關，總資產(chǎn)首次突破 10萬億元。保險業(yè)為全社會提供風險保障1114萬億元，同比增長 26%；賠款和給付 7216億元，較三年前增長 84%。保險業(yè)增速達%，是國際金融危機以來最高的一年。保險行業(yè)的國際地位大幅提升，世界排名從 2023年的第 6位上升至 2023年的第 3位。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 中國保監(jiān)會 吳定富主席 關于保險中介講話 （一）保險中介對保險業(yè)發(fā)展具有十分重要的作用 保險中介是保險市場不可或缺的重要組成部分，是保險市場化改革的必然結果。保險業(yè)越發(fā)達，保險中介越重要，發(fā)達的中介市場是保險業(yè)走向成熟的標志。 在保險市場發(fā)達國家，保險業(yè)內部有明確的產(chǎn)業(yè)分工。 核保核賠、資產(chǎn)負債管理、資金運用等核心業(yè)務環(huán)節(jié)由保險公司承擔，產(chǎn)品銷售、售后服務主要由保險經(jīng)紀公司或保險代理公司完成，
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