保險(xiǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型之路培訓(xùn)課件(已修改)
2025-01-08 22:20 本頁(yè)面
【正文】 朝陽(yáng)行業(yè) 巨大商機(jī) 保險(xiǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型之路 導(dǎo)言 — 變 ? 2023年以來(lái)，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)改革與發(fā)展提及最多的詞匯就是 “ 轉(zhuǎn)型 ” 。按理說(shuō)，保險(xiǎn)作為一種兼具公平與效率優(yōu)勢(shì)的社會(huì)互助制度，應(yīng)該有非常好的聲譽(yù)和良好的行業(yè)形象。然而在現(xiàn)實(shí)中的中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)，情況卻大相徑庭。 ? 如今，行業(yè)內(nèi)外關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的呼聲漸強(qiáng)，保險(xiǎn)業(yè)的改革已是 “ 箭在弦上 ” 。如何改變當(dāng)前的發(fā)展困境？保險(xiǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的方向、目標(biāo)和路徑在哪里？ 為什么要轉(zhuǎn)型 ? 30多年來(lái)的粗放經(jīng)營(yíng)，使得行業(yè)聲譽(yù)差到極點(diǎn) ? 保費(fèi)增速大幅下滑 ? 銷售渠道遭遇瓶頸 ? 銷售誤導(dǎo) ? 其他媒體負(fù)面報(bào)道 消費(fèi)者需求的改變 ? 有不少的老百姓已經(jīng)從以往保險(xiǎn)被動(dòng)消費(fèi)轉(zhuǎn)為主動(dòng)消費(fèi)了。 ? 希望買保險(xiǎn)能象買家電、買服裝一樣，擁有最大的選擇空間，可以自由選擇適合自己的產(chǎn)品；享受 “ 一站式 ” 購(gòu)買樂趣。 ? 二、客戶希望享受到最優(yōu)質(zhì)的 “ 一站式 ” 服務(wù)，而且這種服務(wù)是更專業(yè)、具有法律保障的。 ? 現(xiàn)有的體制能否解決這兩大問題？ 不能解決的原因 ? 市場(chǎng)上沒有哪一家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品能夠涵蓋用戶的所有需求，也沒有哪一家公司的產(chǎn)品盡善盡美； ? 總所周知，我們所考取的保險(xiǎn)代理人資格證書并沒有限制我們的展業(yè)范圍，但是在我國(guó)的實(shí)際情況確實(shí)剛好相反，只要你加入一家專一公司，那么你只能銷售一家公司的產(chǎn)品，直接讓我們從超市變?yōu)閷Ｙu店，人為的限制了的發(fā)展。 2023/1/13 我們正年輕 6 “產(chǎn)銷分離” 突破口？ 從 2023年看，全國(guó)保費(fèi)收入首次突破 2萬(wàn)億元大關(guān)，總資產(chǎn)首次突破 10萬(wàn)億元。保險(xiǎn)業(yè)為全社會(huì)提供風(fēng)險(xiǎn)保障1114萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng) 26%；賠款和給付 7216億元，較三年前增長(zhǎng) 84%。保險(xiǎn)業(yè)增速達(dá)%，是國(guó)際金融危機(jī)以來(lái)最高的一年。保險(xiǎn)行業(yè)的國(guó)際地位大幅提升，世界排名從 2023年的第 6位上升至 2023年的第 3位。 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國(guó)保監(jiān)會(huì) 吳定富主席 關(guān)于保險(xiǎn)中介講話 （一）保險(xiǎn)中介對(duì)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展具有十分重要的作用 保險(xiǎn)中介是保險(xiǎn)市場(chǎng)不可或缺的重要組成部分，是保險(xiǎn)市場(chǎng)化改革的必然結(jié)果。保險(xiǎn)業(yè)越發(fā)達(dá)，保險(xiǎn)中介越重要，發(fā)達(dá)的中介市場(chǎng)是保險(xiǎn)業(yè)走向成熟的標(biāo)志。 在保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)達(dá)國(guó)家，保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)部有明確的產(chǎn)業(yè)分工。 核保核賠、資產(chǎn)負(fù)債管理、資金運(yùn)用等核心業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)由保險(xiǎn)公司承擔(dān)，產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)主要由保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司或保險(xiǎn)代理公司完成，
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