【正文】 實(shí)訓(xùn)課題十：原材料采購(gòu)跟單實(shí)務(wù)本章目標(biāo)本章目標(biāo)能力目標(biāo)能力目標(biāo)216。 216。 2.能進(jìn)行催單能進(jìn)行催單知識(shí)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)216。 1．掌握物料采購(gòu)中經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題；．掌握物料采購(gòu)中經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題；216。 2．掌握物料采購(gòu)跟單流程；．掌握物料采購(gòu)跟單流程；216。 3．掌握物料采購(gòu)跟單的要求。．掌握物料采購(gòu)跟單的要求。思考：思考：216。 作為一名跟單員，你認(rèn)為在實(shí)際工作過(guò)程作為一名跟單員，你認(rèn)為在實(shí)際工作過(guò)程中，需要為企業(yè)采購(gòu)哪些物料？中，需要為企業(yè)采購(gòu)哪些物料？ 一．物料采購(gòu)的含義一．物料采購(gòu)的含義216。 資源市場(chǎng)是指經(jīng)過(guò)買(mǎi)家認(rèn)可的、信得過(guò)的采購(gòu)資源市場(chǎng)是指經(jīng)過(guò)買(mǎi)家認(rèn)可的、信得過(guò)的采購(gòu)資源，由一些供應(yīng)商組成。資源可能是一個(gè)有資源，由一些供應(yīng)商組成。資源可能是一個(gè)有形的物品，如一顆螺絲，一塊集成電路；資源形的物品，如一顆螺絲，一塊集成電路；資源也可能是一個(gè)無(wú)形的物品，或者是參與一個(gè)系也可能是一個(gè)無(wú)形的物品，或者是參與一個(gè)系統(tǒng)運(yùn)行的組成部分，如一個(gè)軟件，一項(xiàng)服務(wù)，統(tǒng)運(yùn)行的組成部分，如一個(gè)軟件，一項(xiàng)服務(wù)，有形物品的采購(gòu)稱之為有形物品的采購(gòu)稱之為 “有形采購(gòu)有形采購(gòu) ”；無(wú)形物品；無(wú)形物品的采購(gòu)稱之為的采購(gòu)稱之為 “無(wú)形采購(gòu)無(wú)形采購(gòu) ”。216。 在有形采購(gòu)中僅用于生產(chǎn)目的的采購(gòu)，稱之為在有形采購(gòu)中僅用于生產(chǎn)目的的采購(gòu)，稱之為 “物料采購(gòu)物料采購(gòu) ”。 物料采購(gòu)跟單的含義物料采購(gòu)跟單的含義物料采購(gòu)跟單是指外貿(mào)跟單員根據(jù)對(duì)外合同物料采購(gòu)跟單是指外貿(mào)跟單員根據(jù)對(duì)外合同、訂單所列明的產(chǎn)品名稱、規(guī)格、質(zhì)量、訂單所列明的產(chǎn)品名稱、規(guī)格、質(zhì)量、數(shù)量以交貨期等，需要在國(guó)內(nèi)其他企業(yè)物數(shù)量以交貨期等，需要在國(guó)內(nèi)其他企業(yè)物料采購(gòu)，并向生產(chǎn)企業(yè)提供對(duì)外合同、訂料采購(gòu)，并向生產(chǎn)企業(yè)提供對(duì)外合同、訂單所需產(chǎn)品的物料、零部件或輔料的物料單所需產(chǎn)品的物料、零部件或輔料的物料采購(gòu)跟進(jìn)工作。采購(gòu)跟進(jìn)工作。二二 .采購(gòu)的目標(biāo)采購(gòu)的目標(biāo)1．降低生產(chǎn)成本．降低生產(chǎn)成本 。2．提高產(chǎn)品質(zhì)量．提高產(chǎn)品質(zhì)量 。3．提供最新信息．提供最新信息 。4．推進(jìn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)．推進(jìn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 。5．提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力．提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 三三 .物料采購(gòu)的內(nèi)容物料采購(gòu)的內(nèi)容企業(yè)的物料采購(gòu)主要有以下內(nèi)容：企業(yè)的物料采購(gòu)主要有以下內(nèi)容：（一）原料（一）原料（二）輔助材料（二）輔助材料（三）半成品（三）半成品（四）成品（四）成品（五）固定設(shè)備（五）固定設(shè)備（六）（六） MRO物品物品216。 什么是什么是 MRO采購(gòu)？采購(gòu)？216。 MRO是英文：是英文： Maintenance維護(hù)、維護(hù)、 Repair維維修、修、 Operation運(yùn)行運(yùn)行 (MRO)。 通常是指在實(shí)通常是指在實(shí)際的生產(chǎn)過(guò)程不直接采購(gòu)成品，只用于維際的生產(chǎn)過(guò)程不直接采購(gòu)成品，只用于維護(hù)、維修、運(yùn)行設(shè)備的物料和服務(wù)。護(hù)、維修、運(yùn)行設(shè)備的物料和服務(wù)。 MRO是指非生產(chǎn)原料性質(zhì)的工業(yè)用品。是指非生產(chǎn)原料性質(zhì)的工業(yè)用品。一個(gè)完整的采購(gòu)流程應(yīng)包括以下環(huán)節(jié)一個(gè)完整的采購(gòu)流程應(yīng)包括以下環(huán)節(jié)（一）確認(rèn)需求（一）確認(rèn)需求采購(gòu)的起點(diǎn)是確認(rèn)需求。在采購(gòu)之前，應(yīng)先確定采購(gòu)的起點(diǎn)是確認(rèn)需求。在采購(gòu)之前，應(yīng)先確定需要采購(gòu)哪些貨品、需要多少、何時(shí)需要、何時(shí)需要采購(gòu)哪些貨品、需要多少、何時(shí)需要、何時(shí)采購(gòu)、由誰(shuí)決定等。采購(gòu)需求來(lái)自企業(yè)的各個(gè)部采購(gòu)、由誰(shuí)決定等。采購(gòu)需求來(lái)自企業(yè)的各個(gè)部門(mén)，包括企業(yè)的生產(chǎn)部門(mén)、使用部門(mén)、維修部門(mén)門(mén)，包括企業(yè)的生產(chǎn)部門(mén)、使用部門(mén)、維修部門(mén)、銷(xiāo)售部門(mén)、廣告部門(mén)和實(shí)驗(yàn)室等。、銷(xiāo)售部門(mén)、廣告部門(mén)和實(shí)驗(yàn)室等。采購(gòu)部門(mén)應(yīng)協(xié)助生產(chǎn)部門(mén)預(yù)測(cè)物料需求。要求生產(chǎn)采購(gòu)部門(mén)應(yīng)協(xié)助生產(chǎn)部門(mén)預(yù)測(cè)物料需求。要求生產(chǎn)部門(mén)在填寫(xiě)采購(gòu)訂單時(shí)盡量采用標(biāo)準(zhǔn)訂單，盡量部門(mén)在填寫(xiě)采購(gòu)訂單時(shí)盡量采用標(biāo)準(zhǔn)訂單，盡量減少特殊需求訂單和緊急訂單。減少特殊需求訂單和緊急訂單。（二）描述需求描述需求是指對(duì)所需的物品、商品或服務(wù)的特點(diǎn)和數(shù)量進(jìn)行準(zhǔn)確的敘述。采購(gòu)部門(mén)如果不了解使用部門(mén)到底需要什么，就不可能進(jìn)行采購(gòu)。因此，采購(gòu)部門(mén)應(yīng)對(duì)需求的細(xì)節(jié)如貨品的品質(zhì)、包裝、售后服務(wù)、運(yùn)輸和檢驗(yàn)方式等加以明確說(shuō)明。準(zhǔn)確描述所需的物品或服務(wù)是采購(gòu)部門(mén)和使用者或是跨職能的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的共同職責(zé)，這也是后期合理選擇供應(yīng)來(lái)源和價(jià)格談判的基礎(chǔ)。知識(shí)鏈接知識(shí)鏈接 :在采購(gòu)申請(qǐng)中應(yīng)包含下列內(nèi)容在采購(gòu)申請(qǐng)中應(yīng)包含下列內(nèi)容216。 （１）采購(gòu)日期；（１）采購(gòu)日期；216。 （２）采購(gòu)品的編號(hào)；（２）采購(gòu)品的編號(hào)；216。 （３）采購(gòu)申請(qǐng)的發(fā)出部門(mén)；（３）采購(gòu)申請(qǐng)的發(fā)出部門(mén)；216。 （４）采購(gòu)所涉及的金額；（４）采購(gòu)所涉及的金額；216。 （５）對(duì)于所需采購(gòu)品本身的型號(hào)、品名、規(guī)（５）對(duì)于所需采購(gòu)品本身的型號(hào)、品名、規(guī)格、產(chǎn)地和數(shù)量的完整描述；格、產(chǎn)地和數(shù)量的完整描述；216。 （６）采購(gòu)品需要的日期；（６）采購(gòu)品需要的日期；（三）選擇供應(yīng)商選擇供應(yīng)商是采購(gòu)作業(yè)中的重要一環(huán)。供應(yīng)商的質(zhì)量直接關(guān)系到采購(gòu)品的質(zhì)量、交付、數(shù)量、價(jià)格和售后服務(wù)等。供應(yīng)商與采購(gòu)相關(guān)的品質(zhì)要素，包括歷史記錄、設(shè)備狀況、技術(shù)力量、財(cái)務(wù)狀況、組織管理、聲譽(yù)、系統(tǒng)、通信、位置和供應(yīng)柔性等也是采購(gòu)部門(mén)要關(guān)注的。小知識(shí)小知識(shí) :為