醫(yī)藥代表培訓幻僅供內部使用(已修改)
2025-01-07 04:42 本頁面
【正文】 ?醫(yī)藥代表崗位職責培訓 ? 醫(yī)藥代表的基本崗位職責 ? 在負責區(qū)域內科學推廣公司產品，確保在實現(xiàn)銷售目標的同時，建立公司產品在醫(yī)生心目中的藥品定位。 概念 醫(yī)藥代表的基本崗位職責 醫(yī)藥代表必須熟悉每一產品的產品知識，保證準確無誤地向客戶傳達藥品的信息，建立公司專業(yè)、負責的良好形象； 學習并掌握每一產品的有效銷售技巧，通過對客戶專業(yè)化地面對面拜訪和產品演講，說服客戶接受我公司產品； 必須在所轄區(qū)域醫(yī)院努力完成公司下達的銷售目標； 要求 1 作為企業(yè)的代表必須積極與醫(yī)院、商業(yè)等客戶建立良好的合作關系，并保持密切聯(lián)系； 必須親自制定并實施所轄區(qū)域的行動計劃，積極組織醫(yī)院內各類推廣活動； 堅持以最低成本創(chuàng)造最大的銷售額和市場份額； 醫(yī)藥代表的基本崗位職責 要求 2 制藥企業(yè)對醫(yī)藥代表的工作評估 醫(yī)藥代表在所負責的區(qū)域市場內銷售指標的完成情況； 公司產品在各個醫(yī)院覆蓋率 不同醫(yī)院用藥的增長率 總體目標醫(yī)生的覆蓋率 區(qū)域內產品推廣活動的完成情況 銷售報表的填寫情況 專業(yè)化醫(yī)藥代表的職業(yè)標準與工作要求（ 1） 內 容 工作要求 產品知識 熟悉每一產品的產品知識 掌握每一產品的有效銷售技巧 負責尋找、選擇和確定目標醫(yī)生 保證醫(yī)院拜訪的次數(shù)、質量和應有的頻率 銷售拜訪 快速和恰當?shù)靥幚硗话l(fā)事件 擴大和增加醫(yī)生使用公司產品 保證醫(yī)院銷售額的持續(xù)增長 專業(yè)化醫(yī)藥代表的職業(yè)標準與工作要求（ 2） 內 容 工作要求 ? 實施和監(jiān)測臨床試驗的進程 ? 進行創(chuàng)造性的銷售活動，組織各種形式的研討會 群體銷售 ? 在負責區(qū)域內進行促銷活動： ? 面對面拜訪、幻燈演講、區(qū)域會 銷售管理通路 ? 保證藥房購進公司產品 ? 建立和疏通醫(yī)院與商業(yè)流通渠道 專業(yè)化醫(yī)藥代表的職業(yè)標準與工作要求（ 3） 內 容 工作要求 ? 依據(jù)公司總體銷售策略，制定和實施所轄
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