醫(yī)藥代表崗位職責(zé)培訓(xùn)教程(已修改)
2025-01-07 04:37 本頁(yè)面
【正文】 醫(yī)藥代表崗位職責(zé)培訓(xùn) 醫(yī)藥代表的基本崗位職責(zé) ? 在負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)科學(xué)推廣公司產(chǎn)品，確保在實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)的同時(shí)，建立公司產(chǎn)品在醫(yī)生心目中的藥品定位。 概念 醫(yī)藥代表的基本崗位職責(zé) 醫(yī)藥代表必須熟悉每一產(chǎn)品的產(chǎn)品知識(shí)， 保證準(zhǔn)確無(wú)誤地向客戶(hù)傳達(dá)藥品的信息， 建立公司專(zhuān)業(yè)、負(fù)責(zé)的良好形象； 學(xué)習(xí)并掌握每一產(chǎn)品的有效銷(xiāo)售技巧，通 過(guò)對(duì)客戶(hù)專(zhuān)業(yè)化地面對(duì)面拜訪(fǎng)和產(chǎn)品演講， 說(shuō)服客戶(hù)接受我公司產(chǎn)品； 必須在所轄區(qū)域醫(yī)院努力完成公司下達(dá)的 銷(xiāo)售目標(biāo)； 要求 1 作為企業(yè)的代表必須積極與醫(yī)院、商業(yè) 等客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系，并保持密 切聯(lián)系； 必須親自制定并實(shí)施所轄區(qū)域的行動(dòng)計(jì) 劃，積極組織醫(yī)院內(nèi)各類(lèi)推廣活動(dòng)； 堅(jiān)持以最低成本創(chuàng)造最大的銷(xiāo)售額和市 場(chǎng)份額； 醫(yī)藥代表的基本崗位職責(zé) 要求 2 制藥企業(yè)對(duì)醫(yī)藥代表的工作評(píng)估 醫(yī)藥代表在所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)銷(xiāo)售 指標(biāo)的完成情況； 公司產(chǎn)品在各個(gè)醫(yī)院覆蓋率 不同醫(yī)院用藥的增長(zhǎng)率 總體目標(biāo)醫(yī)生的覆蓋率 區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品推廣活動(dòng)的完成情況 銷(xiāo)售報(bào)表的填寫(xiě)情況 專(zhuān)業(yè)化醫(yī)藥代表的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與工作要求（ 1） 內(nèi) 容 工作要求 產(chǎn)品知識(shí) 熟悉每一產(chǎn)品的產(chǎn)品知識(shí) 掌握每一產(chǎn)品的有效銷(xiāo)售技巧 負(fù)責(zé)尋找、選擇和確定目標(biāo)醫(yī)生 保證醫(yī)院拜訪(fǎng)的次數(shù)、質(zhì)量和應(yīng)有的頻率 銷(xiāo)售拜訪(fǎng) 快速和恰當(dāng)?shù)靥幚硗话l(fā)事件 擴(kuò)大和增加醫(yī)生使用公司產(chǎn)品 保證醫(yī)院銷(xiāo)售額的持續(xù)增長(zhǎng) 專(zhuān)業(yè)化醫(yī)藥代表的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與工作要求（ 2） 內(nèi) 容 工作要求 ? 實(shí)施和監(jiān)測(cè)臨床試驗(yàn)的進(jìn)程 ? 進(jìn)行創(chuàng)造性的銷(xiāo)售活動(dòng)，組織各種形式的 群體銷(xiāo)售 研討會(huì) ? 在負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)： ? 面對(duì)面拜訪(fǎng)、幻燈演講、區(qū)域會(huì) 銷(xiāo)售通路 ? 保證藥房購(gòu)進(jìn)公司產(chǎn)品 管 理 ? 建立和疏通醫(yī)院與商業(yè)流通渠道 專(zhuān)業(yè)化醫(yī)藥代表的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與工作要求（ 3） 內(nèi)
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