【正文】 卷煙材料采購模式研究卷煙材料采購模式研究2023/3/10 星期三 ,CM,HUST 2主要內(nèi)容n 一、卷煙材料采購模式的外部影響因素一、卷煙材料采購模式的外部影響因素n 二、卷煙材料采購模式的內(nèi)部影響因素二、卷煙材料采購模式的內(nèi)部影響因素 n 三、卷煙材料采購模式中存在的問題與分類三、卷煙材料采購模式中存在的問題與分類 n 四、卷煙材料非專賣品采購模式的分析四、卷煙材料非專賣品采購模式的分析 n 五、供應商資質(zhì)認證五、供應商資質(zhì)認證n 六、企業(yè)對資質(zhì)認證的認識六、企業(yè)對資質(zhì)認證的認識n 七、資質(zhì)認證與供應鏈思想七、資質(zhì)認證與供應鏈思想2023/3/10 星期三 ,CM,HUST 3n 材料采購作為企業(yè)內(nèi)部行為行使著企業(yè)材料采購作為企業(yè)內(nèi)部行為行使著企業(yè)的一項基本職能，是物流的一個重要的的一項基本職能，是物流的一個重要的環(huán)節(jié)，是企業(yè)生產(chǎn)制造的起始，它受到環(huán)節(jié)，是企業(yè)生產(chǎn)制造的起始，它受到企業(yè)內(nèi)部環(huán)境各方面因素的影響，如：企業(yè)內(nèi)部環(huán)境各方面因素的影響，如：n 企業(yè)管理水平的好壞企業(yè)管理水平的好壞n 企業(yè)對材料采購的重視程度企業(yè)對材料采購的重視程度n 生產(chǎn)、制造的性質(zhì)等生產(chǎn)、制造的性質(zhì)等 它們直接影響了材料采購的模式完善它們直接影響了材料采購的模式完善 2023/3/10 星期三 ,CM,HUST 4n 材料采購行為作為聯(lián)系外部供應商的紐材料采購行為作為聯(lián)系外部供應商的紐帶，也必然受到外部環(huán)境因素的影響：帶，也必然受到外部環(huán)境因素的影響：n 法律法規(guī)法律法規(guī)n 整個社會經(jīng)濟環(huán)境整個社會經(jīng)濟環(huán)境n 行業(yè)的競爭程度行業(yè)的競爭程度n 整個社會信息化發(fā)展程度整個社會信息化發(fā)展程度n 市場發(fā)育程度等市場發(fā)育程度等都影響著采購模式的選擇與革新。都影響著采購模式的選擇與革新。 2023/3/10 星期三 ,CM,HUST 5n 通過對影響卷煙材料采購模式的內(nèi)通過對影響卷煙材料采購模式的內(nèi)部、外部環(huán)境因素的具體分析，得出部、外部環(huán)境因素的具體分析，得出各種因素對卷煙材料采購模式選擇的各種因素對卷煙材料采購模式選擇的制約與激勵的規(guī)律，這有助于：制約與激勵的規(guī)律，這有助于：n 在模式的選擇上適應市場環(huán)境的變化，使在模式的選擇上適應市場環(huán)境的變化，使企業(yè)采購模式符合發(fā)展的規(guī)律，企業(yè)采購模式符合發(fā)展的規(guī)律，n 有利于引導整個行業(yè)的采購行為科學化、有利于引導整個行業(yè)的采購行為科學化、規(guī)范化，贏得行業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢規(guī)范化，贏得行業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢 一、卷煙材料采購模式的外一、卷煙材料采購模式的外部影響因素部影響因素2023/3/10 星期三 ,CM,HUST 7 煙草專賣體制的影響煙草專賣體制的影響 n 煙草專賣體制決定了卷煙材料供應具有計劃煙草專賣體制決定了卷煙材料供應具有計劃與市場相結(jié)合的特殊性。與市場相結(jié)合的特殊性。n 第一，計劃是指對原料煙葉、輔料專賣品的專賣第一，計劃是指對原料煙葉、輔料專賣品的專賣專營、統(tǒng)一領(lǐng)導。市場是指對非專賣品輔料的市專營、統(tǒng)一領(lǐng)導。市場是指對非專賣品輔料的市場采購；場采購；n 第二，卷煙生產(chǎn)的計劃性和卷煙銷售的市場性，第二，卷煙生產(chǎn)的計劃性和卷煙銷售的市場性，是卷煙生產(chǎn)企業(yè)重要特點。是卷煙生產(chǎn)企業(yè)重要特點。而如何既能滿足生產(chǎn)的計劃性，又能使產(chǎn)品在而如何既能滿足生產(chǎn)的計劃性，又能使產(chǎn)品在市場中立于不敗之地．物資供應起著重要的市場中立于不敗之地．物資供應起著重要的作用。作用。2023/3/10 星期三 ,CM,HUST 8n 煙草行業(yè)對建立在煙草行業(yè)對建立在 “專賣保護專賣保護 ”基礎(chǔ)上的基礎(chǔ)上的 “壟斷壟斷經(jīng)營經(jīng)營 ”的制度依賴性也越來越強，助長了行業(yè)的制度依賴性也越來越強，助長了行業(yè)內(nèi)部的地方保護和市場割據(jù)傾向：內(nèi)部的地方保護和市場割據(jù)傾向：n 按行政區(qū)劃相應設(shè)置合二為一的構(gòu)架，在財政分按行政區(qū)劃相應設(shè)置合二為一的構(gòu)架，在財政分權(quán)化改革不斷深入的宏觀背景下，客觀上助長了權(quán)化改革不斷深入的宏觀背景下，客觀上助長了煙草行業(yè)久打不破的地區(qū)封鎖痼疾。煙草行業(yè)久打不破的地區(qū)封鎖痼疾。n 各級煙草公司在所屬行政區(qū)域市場上的獨家壟斷各級煙草公司在所屬行政區(qū)域市場上的獨家壟斷削弱了工業(yè)企業(yè)的銷售自主權(quán)，致使其市場擴張削弱了工業(yè)企業(yè)的銷售自主權(quán)，致使其市場擴張計劃往往受到諸多非市場因素的影響和阻礙。計劃往往受到諸多非市場因素的影響和阻礙。n 煙草專賣局與煙草公司煙草專賣局與煙草公司 “兩塊牌子、一套機構(gòu)兩塊牌子、一套機構(gòu) ”，集專賣管理的行政職能與煙草經(jīng)營的企業(yè)職能于集專賣管理的行政職能與煙草經(jīng)營的企業(yè)職能于一體，在本位經(jīng)濟利益的驅(qū)使下，容易導致專賣一體，在本位經(jīng)濟利益的驅(qū)使下，容易導致專賣管理服從和服務于地區(qū)和部門盈利目標的需要。管理服從和服務于地區(qū)和部門盈利目標的需要。 2023/3/10 星期三 ,CM,HUST 9n 煙草專賣體制對于采購模式的影響是煙草專賣體制對于采購模式的影響是：：n 對于專賣品，國家的計劃調(diào)節(jié)方式轉(zhuǎn)變成對于專賣品，國家的計劃調(diào)節(jié)方式轉(zhuǎn)變成地方政府為了自己的財政稅收目的等對自地方政府為了自己的財政稅收目的等對自己所屬的專賣品采購進行某種程度的干預己所屬的專賣品采購進行某種程度的干預，致使國家計劃調(diào)節(jié)方式不能得到應有的，致使國家計劃調(diào)節(jié)方式不能得到應有的貫徹執(zhí)行貫徹執(zhí)行n 對于非專賣品，本應完全屬于企業(yè)自主行對于非專賣品，本應完全屬于企業(yè)自主行為的采購也被所屬行政部門加以過多的干為的采購也被所屬行政部門加以過多的干涉，企業(yè)的采購受到扭曲，影響了企業(yè)的涉，企業(yè)的采購受到扭曲，影響了企業(yè)的采購。采購。 2023/3/10 星期三 ,CM,HUST 10 賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變 n 在賣方市場下，在材料供應緊張：在賣方市場下，在材料供應緊張：n 材料供應成為企業(yè)管理的重點，數(shù)量的材料供應成為企業(yè)管理的重點，數(shù)量的要求重于其他方面的因素。要求重于其他方面的因素。n 在此情形下，采購不可能使用招投標或在此情形下，采購不可能使用招投標或資質(zhì)認證的模式，采取傳統(tǒng)的采購模式資質(zhì)認證的模式，采取傳統(tǒng)的采購模式以保證供給。以保證供給。n 采購人員的權(quán)限過于集中，從而使得采采購人員的權(quán)限過于集中，從而使得采購模式缺少透明性，容易出現(xiàn)采購人員購模式缺少透明性，容易出現(xiàn)采購人員濫用職權(quán)的現(xiàn)象。濫用職權(quán)的現(xiàn)象。 2023/3/10 星期三 ,CM,HUST 11n 在買方市場形成以后，煙草材料的供應相對在買方市場形成以后，煙草材料的供應相對過剩，供應商多，煙草的采購模式也發(fā)生了過剩，供應商多，煙草的采購模式也發(fā)生了相應的變化。相應的變化。n 卷煙生產(chǎn)企業(yè)成為國家的利稅大戶，在煙草行業(yè)卷煙生產(chǎn)企業(yè)成為國家的利稅大戶，在煙草行業(yè)的材料供應的材料供應 ———— 生產(chǎn)生產(chǎn) ———— 銷售供應鏈上，卷煙生銷售供應鏈上，卷煙生產(chǎn)企業(yè)成為供應鏈上的核心競爭力的企業(yè)。產(chǎn)企業(yè)成為供應鏈上的核心競爭力的企業(yè)。n 材料供應企業(yè)依賴于卷煙生產(chǎn)企業(yè)。材料供應企業(yè)依賴于卷煙生產(chǎn)企業(yè)。n 價格的透明化成為趨勢、質(zhì)量控制也由事后控制價格的透明化成為趨勢、質(zhì)量控制也由事后控制變成在原料生產(chǎn)的源頭進行控制。變成在原料生產(chǎn)的源頭進行控制。n 卷煙生產(chǎn)企業(yè)容易采取供應鏈的思想改革原來的卷煙生產(chǎn)企業(yè)容易采取供應鏈的思想改革原來的采購模式。采購模式。2023/3/10 星期三 ,CM,HUST 12 n 第一，對煙草的質(zhì)量要求會不斷提高，以適第一，對煙草的質(zhì)量要求會不斷提高，以適應世界衛(wèi)生組織對降低煙草有害物質(zhì)的要應世界衛(wèi)生組織對降低煙草有害物質(zhì)的要求。求。n 第二，世界著名的煙草大公司都會把目光投第二，世界著名的煙草大公司都會把目光投向我國的煙草市場。向我國的煙草市場。n 隨著歐美等發(fā)達國家戒煙運動的深入，當?shù)氐姆S著歐美等發(fā)達國家戒煙運動的深入，當?shù)氐姆森h(huán)境對煙草商表現(xiàn)得日趨嚴峻，煙草產(chǎn)業(yè)在發(fā)律環(huán)境對煙草商表現(xiàn)得日趨嚴峻，煙草產(chǎn)業(yè)在發(fā)達國家已日益表現(xiàn)出夕陽產(chǎn)業(yè)的全部特征達國家已日益表現(xiàn)出夕陽產(chǎn)業(yè)的全部特征n 第三世界國家吸煙群體所占比重大，對香煙的品第三世界國家吸煙群體所占比重大，對香煙的品質(zhì)要求并不高，控煙力度也較弱質(zhì)要求并不高，控煙力度也較弱 導致全球市場環(huán)境惡化，競爭激烈程度加強導致全球市場環(huán)境惡化，競爭激烈程度加強 國際控煙的影響國際控煙的影響 2023/3/10 星期三 ,CM,HUST 13 n 第一：對我國的煙草專賣制度形成巨大的挑第一：對我國的煙草專賣制度形成巨大的挑戰(zhàn)戰(zhàn)n 長期壟斷的專賣制度會被取消，政府對煙草企業(yè)長期壟斷的專賣制度會被取消，政府對煙草企業(yè)的保護作用也會被取消的保護作用也會被取消 n 第二：外煙將擠占我國煙草國內(nèi)市場份額。第二：外煙將擠占我國煙草國內(nèi)市場份額。 n 進口關(guān)稅稅率降低，非關(guān)稅貿(mào)易壁壘取消，進口進口關(guān)稅稅率降低，非關(guān)稅貿(mào)易壁壘取消，進口卷煙口岸交撥價格也將下降，進口卷煙相對于國卷煙口岸交撥價格也將下降，進口卷煙相對于國產(chǎn)煙在價格和成本上有可能逐步取得比較優(yōu)勢產(chǎn)煙在價格和成本上有可能逐步取得比較優(yōu)勢 n 第三：渠道的競爭第三：渠道的競爭n 在加入世貿(mào)組織兩年后，會取消零售商銷售外煙在加入世貿(mào)組織兩年后，會取消零售商銷售外煙時必須取得的時必須取得的 “外煙銷售許可證外煙銷售許可證 ” ，零售終端市，零售終端市場的競爭不可避免場的競爭不可避免 。 加入加入 WTO的影響的影響 2023/3/10 星期三 ,CM,HUST 14n 控煙運動和控煙運動和 WTO對我國煙草企業(yè)采購模式對我國煙草企業(yè)采購模式是潛在的、而且是深遠的。是潛在的、而且是深遠的。n 首先，對于專賣制度的沖擊最終促使所有原料的采購都會轉(zhuǎn)向首先，對于專賣制度的沖擊最終促使所有原料的采購都會轉(zhuǎn)向市場供應上來，從而在戰(zhàn)略上對煙草的采購模式進行選擇和革市場供應上來，從而在戰(zhàn)略上對煙草的采購模式進行選擇和革新。新。n 其次，是和國外大卷煙公司對材料的爭奪上，這必然促使企業(yè)其次，是和國外大卷煙公司對材料的爭奪上，這必然促使企業(yè)和供應商實現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟的和供應商實現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟的 “雙贏雙贏 ”伙伴關(guān)系。伙伴關(guān)系。n 第三，第三， WTO的規(guī)則是公平的競爭關(guān)系，企業(yè)只有通過降低成本的規(guī)則是公平的競爭關(guān)系，企業(yè)只有通過降低成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量水平，才能贏得市場，如何降低成本，首先就，提高產(chǎn)品質(zhì)量水平，才能贏得市場，如何降低成本，首先就是要降低采購成本。提高產(chǎn)品的質(zhì)量，也依賴于材料質(zhì)量的提是要降低采購成本。提高產(chǎn)品的質(zhì)量，也依賴于材料質(zhì)量的提高，這對供應商提出了技術(shù)上更高要求高，這對供應商提出了技術(shù)上更高要求 .所有這些都有賴于如何同供應商進行溝通，從制造的源頭所有這些都有賴于如何同供應商進行溝通，從制造的源頭就贏得競爭的優(yōu)勢，采購模式應該適應這一要求，進行就贏得競爭的優(yōu)勢，采購模式應該適應這一要求，進行變革。例如，單純的招投標采購模式可能不適應未來發(fā)變革。例如，單純的招投標采購模式可能不適應未來發(fā)展的需要，就需要一種動態(tài)的長期合作的基于供應鏈思展的需要，就需要一種動態(tài)的長期合作的基于供應鏈思想的采購新模式。想的采購新模式。 二二 .影響采購模式的內(nèi)部影響采購模式的內(nèi)部因素分析因素分析 2023/3/10 星期三 ,CM,HUST 16 管理理念管理理念 n 從從 “推動式推動式 ”到到 “拉動式拉動式 ”的生產(chǎn)方式的生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變。的轉(zhuǎn)變。n 基于供應鏈思想的準時生產(chǎn)制基于供應鏈思想的準時生產(chǎn)制 ,即即JIT（（ JustInTime）生產(chǎn)方式）生產(chǎn)方式———— 零庫存零庫存2023/3/10 星期三 ,CM,HUST 17管理理念對采購模式的影響管理理念對采購模式的影響n 對生產(chǎn)的前端有了更高的要求，即要對生產(chǎn)的前端有了更高的要求，即要求材料采購也要適應這種變化，表現(xiàn)求材料采購也要適應這種變化，表現(xiàn)在以下幾個方面：在以下幾個方面：n 及時供補要在客戶和供應商之間建立非常穩(wěn)定的及時供補要在客戶和供應商之間建立非常穩(wěn)定的關(guān)系，而這穩(wěn)定關(guān)系的建立是基于互相的信任。關(guān)系，而這穩(wěn)定關(guān)系的建立是基于互相的信任。n 缺乏彼此的信任將會產(chǎn)生作業(yè)上的浪費，例如搬缺乏彼此的信任將會產(chǎn)生作業(yè)上的浪費，例如搬運、檢驗、審計、和采購等作業(yè)上的浪費運、檢驗、審計、和采購等作業(yè)上的浪費n 企業(yè)和供應商應建立長期的合約而不是以固定且企業(yè)和供應商應建立長期的合約而不是以固定且長的前置時間來訂貨。長的前置時間來訂貨。n 供應商會覺得有安全感，而且會從事資本投資的供應商會覺得有安全感，而且會從事資本投資的活動，及其它長期的決策，以確保制造程序的最活動，及其它長期的決策，以確保制造程序的最佳化佳化2023/3/10 星期三 ,CM,HUST 18 企業(yè)生產(chǎn)組織性質(zhì)的影響企業(yè)生產(chǎn)組織性質(zhì)的影響 n 全天候的高速流水線生產(chǎn)決定了材料必全天候的高速流水線生產(chǎn)決定了材料必需及時供應，保證生產(chǎn)的穩(wěn)定性、連續(xù)需及時供應，保證生產(chǎn)的穩(wěn)定性、連續(xù)性、均衡性。性、均衡性。n 卷煙材料對設(shè)備具有一定的適應性，如卷煙材料對設(shè)備具有一定的適應性，如果換用不同的材料，必須先經(jīng)過試制、果換用不同的材料，必須先經(jīng)過試制、批量試制成功后才能被正式采用，這無批量試制成功后才能被正式采用，這無疑需要穩(wěn)定的供應商進行供應，疑需要穩(wěn)定的供應商進行供應， 保證生保證生產(chǎn)的穩(wěn)定性產(chǎn)的穩(wěn)定性 。 2023/3/10 星期三 ,CM,HUST 19企業(yè)生產(chǎn)組織性質(zhì)的影響企業(yè)生產(chǎn)組織性質(zhì)的影響 n 煙草的科技含量的不斷進步。如降低煙草對煙草的科技含量的不斷進步。如降低煙草對人造成的危害性，對環(huán)境的污染程度，必須人造成的危害性，對環(huán)境的污染程度，必須選用新的材