ac某咨詢零售研究2(已修改)
2025-01-07 00:39 本頁(yè)面
【正文】 AC尼爾森零售研究 培訓(xùn)課程 頂新國(guó)際集團(tuán) 零售研究 零售核數(shù) 零售普查 貨架管理 店內(nèi)研究 AC尼爾森零售研究簡(jiǎn)介 生產(chǎn)者 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 終端消費(fèi)者市場(chǎng) 各種零售渠道 市場(chǎng)環(huán)境 各種市場(chǎng)研究方式如何作用于現(xiàn)代營(yíng)銷系統(tǒng) 定性研究 定量研究 零售研究 監(jiān)測(cè)品牌傳達(dá)的媒介 宣傳效果 覆蓋超過(guò) 50種商品類別 個(gè)人護(hù)理用品 嬰幼兒爽身粉、 潔面乳、 染發(fā)素、 護(hù)發(fā)素、 頭發(fā)定型用品、 嬰兒尿布、 衛(wèi)生巾、 個(gè)人清潔用品、剃須刀具、洗發(fā)香波、 潤(rùn)膚霜、 牙膏、 牙刷等 包裝食品 嬰幼兒食品、啤酒、 餅干、 營(yíng)養(yǎng)口服液、雞精、碳酸飲料／運(yùn)動(dòng)飲料、麥片粥、 瓶裝水、 口香糖、巧克力糖果、煉乳、 濃縮果汁、干脆休閑小食、嬰兒速溶奶粉、 速溶咖啡、 方便面、奶粉、 醬油、糖果、潤(rùn)喉糖、麥乳精、酸奶、 即飲茶 等 家庭用品 電池、 廁紙、 浴巾、 香煙、 碗具洗滌劑、 面巾紙、 家用清潔劑、 洗衣粉 (液 )、 滅蟲劑、 衣物柔順劑等 AC尼爾森零售研究方法 及數(shù)據(jù)解讀 ? 中國(guó)企業(yè)發(fā)展進(jìn)程： 產(chǎn)品基本屬性競(jìng)爭(zhēng) 廣告競(jìng)爭(zhēng) 新品競(jìng)爭(zhēng) 消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng) 企業(yè)持續(xù)發(fā)展必須注重市場(chǎng)研究 ?加強(qiáng) 科學(xué)性的 市場(chǎng)研究， 使企業(yè)從注重產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到 注重市場(chǎng) /消費(fèi)者： ?貴公司在未來(lái) 23年發(fā)展所面臨的機(jī)會(huì) 和挑戰(zhàn) ?您作決策時(shí)，需要什么樣的信息來(lái)做 參考 合理利用外部資源 ?戰(zhàn)略咨詢 ?信息咨詢 (市場(chǎng)研究 ) ?管理咨詢 市場(chǎng)研究的定義 ? 市場(chǎng)研究是一項(xiàng)通過(guò)信息將消費(fèi)者和公司聯(lián)系起來(lái)的活動(dòng) – 使用信息來(lái)確定企業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)和問(wèn)題 – 通過(guò)信息來(lái)制定 , 優(yōu)化和評(píng)估市場(chǎng)營(yíng)銷和廣告推廣行為 – 通過(guò)信息來(lái)不斷地增進(jìn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解 – 通過(guò)信息來(lái)不斷把握消費(fèi)者動(dòng)態(tài)，以獲得企業(yè)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) AC尼爾森零售研究是零售行業(yè)表現(xiàn)的 評(píng)價(jià)尺度 ? 最早采用“市場(chǎng)份額”概念衡量不同從業(yè)者表現(xiàn) ? 獨(dú)立丶客觀丶準(zhǔn)確，不以人為意志轉(zhuǎn)移 ? 真實(shí)反映終端市場(chǎng)的實(shí)際消費(fèi)者需求， – 消除通路流通的滯留效應(yīng) – 結(jié)合產(chǎn)能可全面評(píng)價(jià)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力 ? 不同層面的信息供企業(yè)各職能部門使用 – 品類走勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況供高級(jí)管理層戰(zhàn)略決策 – 產(chǎn)品組合信息供市場(chǎng)部制定市場(chǎng)策略 – 分銷及庫(kù)存狀況供銷售部管理通路進(jìn)展 零售核數(shù)研究的益處 : ? 客觀 /獨(dú)立 ? 連續(xù)的兩月一次的報(bào)告 ? 監(jiān)測(cè)了本類產(chǎn)品內(nèi)所有品牌 ? 找出強(qiáng)項(xiàng) ,弱點(diǎn) ,競(jìng)爭(zhēng)威脅與發(fā)展機(jī)會(huì) ? 基于專業(yè)分析 , 制定營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù) AC尼爾森中國(guó)零售研究覆蓋 50個(gè)包裝食品及個(gè)人護(hù)理品品類 全國(guó) 特定 范圍 內(nèi) 全部 城市 城鎮(zhèn) 每年 抽出 約 1/5 進(jìn)行 普查 抽出 樣本店 在 樣本店 核數(shù) 全國(guó) 特定 范圍 內(nèi) 全部 城市 城鎮(zhèn) 市場(chǎng) 推 算 獲取數(shù)據(jù)的步驟 全國(guó) 特定 范圍 內(nèi) 全部 城市 城鎮(zhèn) 每年 抽出 約 1/5 進(jìn)行 普查 地域覆蓋范圍不同 ?監(jiān)測(cè)范圍內(nèi)估計(jì)人口為 6億 7千萬(wàn) ?76%的全國(guó)快速消費(fèi)品零售額 ?標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域劃分與特定客戶要求 ?其中不包括農(nóng)村 (自然村 )和農(nóng)業(yè)人口 中國(guó)零售市場(chǎng)最詳細(xì)的調(diào)查 100多個(gè)城市的零售市場(chǎng) 50多種品類的分銷模式 成千上萬(wàn)個(gè)零售店各自的特色 零售普查 零售普查旨在了解 : 各類商店的重要性 各類商店的銷售模式 滾動(dòng)式零售普查 : 始于 1994年 于 1996年第一次更新 于 1997年第二次更新 于 1998年夏第三次更新 (在主要城市 ) 于 1999第四次更新 (121 城市 ) 零售核數(shù)簡(jiǎn)介 零售普查 2023年第五次更新（ 121個(gè)城市） 信息采集 : 商店名稱和地址 商店類型 商店規(guī)模 產(chǎn)品分銷 零售設(shè)施滲透 專項(xiàng)信息 零售市場(chǎng)基礎(chǔ)研究 數(shù)據(jù)采集 獲取數(shù)據(jù)的步驟 全國(guó) 特定 范圍 內(nèi) 全部 城市 城鎮(zhèn) 每年 抽出 約 1/5 進(jìn)行 普查 抽出 樣本店 ? 散布于各地 ? 按銷售渠道分層 ? 系統(tǒng)隨機(jī)抽取的 ? 通過(guò)非比例配置以反映： – 各渠道的重要性 – 銷售比率上的變化 – 產(chǎn)品分布的變化 樣本設(shè)計(jì)方法 樣本設(shè)計(jì)方法 分層抽樣
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