怎樣銷售療程藥(已修改)
2025-01-07 00:25 本頁(yè)面
【正文】 怎樣銷售療程藥 主講：童曉斌 內(nèi)容 ? 1. 用藥為何講“療程” ? 2. 療程用藥的概念 ? 3. 用藥過程中的杜絕情況 ? 4. 療程用藥推廣 用藥為何講“療程” ? 我們?nèi)メt(yī)院看病，有時(shí)醫(yī)生開藥后會(huì)囑咐說，這種藥要服夠一個(gè)療程，一共服幾天。有時(shí)醫(yī)生還會(huì)對(duì)某些患者交代：“我開給你的藥要長(zhǎng)期服用，不要隨便減量或停用，否則會(huì)影響療效 ……” ? 多數(shù)患者對(duì)醫(yī)生的囑咐都會(huì)認(rèn)真執(zhí)行，便能取得預(yù)期的效果。但是，有的患者卻不重視醫(yī)生的話，對(duì)用藥療程的重要性不以為然，在執(zhí)行中“偷工減料”或任意篡改，結(jié)果造成治療失敗或增加副作用，這樣的例子并非罕見。 ? 實(shí)例： 張女士被醫(yī)生診斷為尿路感染。醫(yī)生開了藥，交代她要服 7天為一療程。張女士服藥 3天后，癥狀基本消失，便自作主張地把藥停了。豈料過了一段時(shí)間，她感到疲倦乏力，腰部也有一些隱痛，后來竟發(fā)起了高燒。再到醫(yī)院復(fù)診，診斷為急性腎盂腎炎。原來，服藥 3天后雖然癥狀得到緩解，但是膀胱內(nèi)的細(xì)菌尚未完全殺滅而逆行向上，于是炎癥蔓延到了腎盂。本來是單純的下尿路感染，結(jié)果變成復(fù)雜的上尿路感染。 說明一個(gè)問題 ? 用藥療程包括藥物的用量、間隔和連續(xù)用藥的時(shí)間。在臨床上為了維持藥物在體內(nèi)的有效濃度，達(dá)到治療目的，需要連續(xù)用藥至一定的次數(shù)或時(shí)間，如：不少對(duì)癥治療藥物如退熱藥、鎮(zhèn)痛藥、止吐藥、催眠藥等，只需給一次藥就可奏效。但也有一些藥物如抗菌藥、抗寄生蟲藥等，為了達(dá)到治療目的，常常連續(xù)給藥達(dá)一定的次數(shù)和時(shí)間，這一過程叫做“ 療程 ”。 何為療程 ? 所謂療程，就是連續(xù)用藥后使病情得以有效控制的特定時(shí)段。 ? 少于這個(gè)時(shí)間段，治療無效；在這個(gè)完整的時(shí)間段內(nèi)，如用藥間斷或隨意停藥，不但影響治療效果，還會(huì)使病情復(fù)雜化，甚至產(chǎn)生耐藥性而增加治療上的困難，進(jìn)而延誤治療時(shí)機(jī)而導(dǎo)致不良后果。療程的持續(xù)時(shí)間有長(zhǎng)有短，多數(shù)以天、周計(jì)數(shù)，但有些慢性病的藥物治療療程則較長(zhǎng)，往往按月或按年計(jì)數(shù)。 ? 也就是說醫(yī)療上對(duì)某些疾病連續(xù)治療的一段時(shí)間，最初是用于觀察某些藥物在臨床上的治療效果的，如某一種藥物與另外一種藥物在相同的治療時(shí)間內(nèi)進(jìn)行的療效比較，從而從統(tǒng)計(jì)學(xué)上得出哪一種藥物的療效可能更好的結(jié)論。對(duì)于某一個(gè)人使用的某種藥物來說，療程的結(jié)束不意味著疾病的痊愈，也不意味著疾病的好轉(zhuǎn)程度。 ? 由于藥物沒有 100％的有效率和治愈率，加上個(gè)體差異，所換用的藥物可能會(huì)沒有任何效果，因而不該換藥時(shí)因?yàn)榀煶潭鴵Q藥也會(huì)得不償失。 反之 ? 超過療程用藥不但沒有必要還需要承擔(dān)可能發(fā)生不必要藥品不良反應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)；而縮短療程用藥可能無法根治疾病，以抗菌藥物為例，如果不按照療程服藥，過早停藥的話，一些抵抗力強(qiáng)的細(xì)菌會(huì)潛伏下來，伺機(jī)再次危害人體。而且這種細(xì)菌往往對(duì)原來所用的抗菌藥物耐藥，不容易被殺死。這一點(diǎn)主要針對(duì)的是西藥療程用藥，相比之下中成藥副作用就曉得多了。 以下情況用藥需要杜絕 ? 時(shí)斷時(shí)續(xù) 藥物發(fā)揮療效主要取決它在血液中恒定的濃度。如不按時(shí)服藥，達(dá)不到有效濃度，對(duì)控制疾病發(fā)展不利。 ? 療程不足 藥物治療需要一定的時(shí)間，如
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