阿佩克斯豐谷酒成都上市推廣方案(已修改)
2025-01-06 15:37 本頁面
【正文】 “豐谷酒”成都上市 推廣計劃 呈送單位：漢龍集團(tuán) 設(shè)計單位：成都阿佩克思市場營銷咨詢有限公司 設(shè)計時間： 2023年 7月 28日 1 成都阿佩克思廣告有限公司 ? 背景 概述 ? 市場簡析 ? 第三階段：營銷執(zhí)行 ? 服務(wù)框架及時間安排 ? 第一階段：市場調(diào)研 目錄 ? 第二階段：營銷策略 ? 合作建議 ? 第四階段：營銷評估 ? 費用構(gòu)成 背景概述 白酒，做為四川傳統(tǒng)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，為川人贏得了不少榮譽(yù)。白酒產(chǎn)業(yè)每年超過 500億元的市場也引來了眾多競爭者的加入。白酒業(yè)的競爭幾近白熱化。 作為擁有數(shù)十億資產(chǎn)的川內(nèi)著名企業(yè)漢龍集團(tuán)，近日斥億元巨資收購了國家重點保護(hù)的十大酒類品牌 綿陽“豐谷酒”，欲應(yīng)用現(xiàn)代營銷的理念和務(wù)實的市場運作，將“豐谷酒”作成全國性的大品牌，同時取得良好的市場收益。 為了使整個市場運作策略更科學(xué)、有效，漢龍集團(tuán)打算先將成都 作為先期市場加以驅(qū)動，測試和檢驗整個市場營銷戰(zhàn)略的可行性，為后一步進(jìn)入全國市場提供策略依據(jù)。 市場簡析 成都，作為中國西部最具有消費能力的城市，其對白酒的接受和消費水平均遠(yuǎn)高于西部其他城市，每年的成都市場的白酒營業(yè)額在 1520億元之間。同時這一市場的競爭也從來沒有減弱過。 成都本地的全興、川內(nèi)的五糧液、劍南春、郎酒、瀘州老窖及貴州茅臺等享譽(yù)國內(nèi)外的名酒幾乎瓜分了成都 90%以上的中、高檔白酒市場。 而綿陽“豐谷酒”由于上市時間不長，且一致至力于開拓綿陽及其周邊市場，在成都則處于自然銷售態(tài)勢，知名度不高，品牌引力不強(qiáng)。因此，“豐谷酒”欲進(jìn)入競爭林立的成都白酒市場，其道路可謂“漫漫其修遠(yuǎn)兮” 服務(wù)流程及時間安排 市場定位 尋求市場機(jī)會 市場細(xì)分、確定目標(biāo)消費群 營銷組合 (4P4C) 效果評估及策略調(diào)整 執(zhí)行、控制與管理 第一階段：營銷調(diào)研 (45工作日 ) 第二階段：營銷策略 (30工作日 ) 第三階段：營銷執(zhí)行 (30工作日 ) 第四階段：營銷評估 (20工作日 ) 第一階段：營銷調(diào)研 目的 通過專業(yè)的市場調(diào)研，可以了解： ?成都白酒消費者的基本特征、消費習(xí)慣及消費心理 ?成都白酒市場的現(xiàn)狀及各品牌的競爭態(tài)勢 ?成都白酒市場的需求現(xiàn)狀及可能的市場機(jī)會 基于以上市場的描述與分析，我們可以： ?確定“豐谷酒”可能的細(xì)分市場 ?分析目標(biāo)消費群的消費特征及習(xí)慣 ?確定“豐谷酒”全新的市場定位及品牌主張 第一階段：營銷調(diào)研 內(nèi)容 白酒的消費及購買習(xí)慣研究 ?購買白酒的時間 /場所 /頻率 /數(shù)量 /品牌 /費用 ?購買白酒的目的 (自飲 /禮品 ) ?飲用白酒的場所 /時間 /頻率 /數(shù)量 /品牌 /原因 成
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