【正文】 南寧振業(yè) 青秀山 1號整合推廣策略深化案 后海廣告項目專案組 溝通回顧 第 一 輪 提案 項目整體定位方向： 城市代表作，豪宅標桿 城市公園豪宅 +質(zhì)感形品生活 第 二 輪 溝通 確定項目案名 確定項目定位調(diào)性 確定項目營銷節(jié)點鋪排 第 三 輪 提 報 振業(yè)品牌形象 +項目聯(lián)動策略 項目價值體系再整理 階段執(zhí)行策略與創(chuàng)作深化 與振業(yè)、寶創(chuàng)溝通推進 希望對案名進行深入推敲 希望對推廣概念進行價值支撐 希望結(jié)合項目的營銷節(jié)點 增強策略的屬地性 與振業(yè)、寶創(chuàng)溝通推進 項目案名定為青秀山 1號 品牌與項目聯(lián)動的策略 階段策略的落地深化 本案肩負著振業(yè)在南寧市場地位的重任， 行貨遠遠不能完成項目使命。 怎樣在南寧樓市諸多 1號產(chǎn)品中，使 項目脫穎而出 ？ “ 豪宅 → 經(jīng)典 ” ” 第一 → 唯一 ” 并借助項目實現(xiàn)南寧振業(yè)品牌的形象塑造 ， 建立振業(yè)在南寧的江湖地位， 才是本案的最終目的。 項目使命 策略上必須 高舉高打，擲地有聲 傳播上必須 鏗鏘有力，聯(lián)合造勢 推廣要領(lǐng) PART one 一張名片 項目案名釋義 項目定位釋義 項目總體廣告語 項目調(diào)性 PART two 一種高度 價值體系 創(chuàng)作體系 產(chǎn)品建議 展示建議 目錄 Contents PART three 一個形象 LOGO方案 VI延展及應(yīng)用 現(xiàn)場包裝（路旗、圍墻、展板） 廣告表現(xiàn) （戶外、報紙、樓書） PART four 一場運動 推廣階段劃分 分階段戰(zhàn)術(shù)詳解 公關(guān)活動建議 目錄 Contents ? 一張名片 PART one 元生于 一 ，是故數(shù)始于 一 ，萬物之本也。 “ ” 首先，要以 足夠高的姿態(tài)， 向市場遞上一張 足夠震撼 的名片， 一鳴驚人，一出就不凡，一上來就震住市場。 項目案名 ? 青秀山 1號 [ ] 案名釋義 ? 獨占鰲頭，內(nèi)有乾坤 青秀山 1號 1 獨占鰲頭 1，代表著本項目的地位。 1，是第一，是振業(yè)進駐南寧的第一個項目。 1，是唯一，每一個城市都有一座代表性的建筑。 1，是標準，是區(qū)域首席豪宅，高尚社區(qū)的標桿之作。 1 內(nèi)有乾坤 此 1非彼 1，不是浮于形式的 ,而是有豐富內(nèi)涵的。 本項目致力打造南寧市場的豪宅標準： 無論是地段、生態(tài)、配套、交通，還是建筑、園林、戶型等 都賦予其引領(lǐng)市場的標準，讓項目既獨樹一幟，又顯得大氣十足。 宜居大境，雄踞青山 從資源，談本案名。 此案名對項目的資源有極好的反映，極富深刻的內(nèi)涵。青秀山，南寧名勝，峰巒起伏，雄奇秀拔，林木青翠，古榕參天；有巖有洞，巖幽壁峭，有石有泉，出泉甘冽。面臨邕江，后倚群峰，氣勢雄偉，風景絕佳。 直接點明本項目所處的區(qū)位，彰顯片區(qū)居住價值，是最具智慧的做法。 依山近湖，上風上水 從風水，談本案名 。 《宅經(jīng)》記載，“人之居處，宜以大地山河為主，其來脈氣勢最大?！备毁F人家，選居所非“居山”即“居水”。 本項目背靠南寧第一名山 —— 青秀山，緊鄰南寧人的母親河 —— 邕江，更有象征財富之泉的南湖相伴，坐擁珍貴的三大城市公園。獨一無二的居住環(huán)境是鬧中取靜的絕佳地段；入則靜謐家園，出則繁華都市，匯聚天地之靈氣。 城市中央，祥瑞之處 從方位上，談本案名 項目處于瑯東、莨西、鳳嶺三地交匯處 ，既處于自然資源環(huán)繞的中央地帶，也將隨著城市發(fā)展成為未來的中心地帶。中央，正所謂祥瑞之處，藏風聚氣，盡得“天時、地利、人和”，享盡各方資源，成就生活之便利，涵養(yǎng)從容的生活態(tài)度，是城市中央首屈一指的高端社區(qū)。 從品質(zhì)，談本案名 既敢號稱 1號，必有過人之處。本項目依托振業(yè)集團的背景實力，以振業(yè)制造的精工品質(zhì)及細節(jié)，號令市場一方。 1號，是一個極富品質(zhì)感的字眼。這一點，也是一個高端項目必備的條件之一。本案名，可為項目賦予深刻的品質(zhì)寓意，暗示品質(zhì)非凡。 內(nèi)蘊精華，金玉品質(zhì) 從地域文化，談本案名 青山腳下住富人，就氣勢而言，本案名有傲踞天下的氣度，這一點與南寧人對片區(qū)的認可度不謀而合。此案名，可將項目調(diào)性拔高，讓市場對項目的第一認識，就被定位為當?shù)氐氖紫勒捻椖咳胧乐蹙蜖I造這種市場感知，對項目今后的定位與定價都極為有利。 青山腳下，富人所居 邕州城中，人心好勝 從客群心理，談本案名 本項目的目標客群，多為南寧中堅力量的精英人士，有著一定的事業(yè)成就、社會地位和圈層朋友。他們對“面子”十分看重，且在乎社會對其自身地位的認可。本項目取名“ 1號”，能為他們提供絕對的心理滿足，讓他們以居住在此為豪，也是一種身份的標簽。 案名一上來就先聲奪人，表明姿態(tài)，暗示級別， 并通過屬性定位實現(xiàn) 資源等級與人的級別 的對應(yīng)。 屬性定位 ? 青秀山畔 城市公園豪宅 ] [ ① 稀缺土地的不可再生性 ② 某段時間或空間內(nèi)的唯一性 ③ 各種城市資源的占有性 ④ 自然資源的享受性 ⑤ 財富的象征 ⑥ 身份地位的象征 城市公園的核心價值 縱觀世界上著名的城市公園豪宅，如： 美國紐約中央公園的第五大道和帕克大道豪宅區(qū) 英國倫敦白金漢宮墻外的海德公園 北京具有深厚歷史淵源的玉淵潭公園旁的緣溪堂 …… 廣州珠江新城片區(qū)國際級都會中央豪宅的譽峰 它們都融合著稀缺的城市與景觀資源 無不為皇家或者上流階層所私享，成為身份和地位的象征 城市公園 既以個體作為載體，也以城市發(fā)展作為底蘊 在過去、現(xiàn)在、未來中，越來越重要的成為 城市稀缺資源核心區(qū) 其不可復(fù)制與再生的價值 將被城市的財富階層所擁有 總廣告語 ? 一山 二湖 三公園 ] [ 一枝獨秀 二湖輝映 青秀山公園 +南湖公園 +民歌湖公園 青秀山 南湖 + 民歌湖 三園璀璨 項目調(diào)性 ? 市場的領(lǐng)導(dǎo)者（大氣、霸氣） 有內(nèi)涵的 生態(tài)的 青秀山 1號項目，足以為片區(qū)代言， 也必將成為南寧城市人居最有份量的一張名片。 ? 一種高度 PART two 山不在高，有仙則靈；風云稱霸， 唯有 1號 。 “ ” 首先， 豪宅一定要有高度！ 本項目，歸結(jié)到個體消費者的意義， 不只在于提供了一個真正高品質(zhì)的居住場所， 更在于提供了一個 顯性的、充滿證言的標簽 。 一個 ，一個 ， 一個 ，一個 。 ? 擁有相當穩(wěn)固的財富體系，部分人有自己的實業(yè)。 ? 為人低調(diào)，務(wù)實，不喜拋頭露面。 ? 富有品位及個性，有較高的鑒賞力。 ? 注重休閑、健康的生活方式。 ? 具有“人以類聚”的觀念，有固定的社交圈子，看重身份和地位。 ? 活動范圍較廣，不受地域限制。 ? 注重品質(zhì)及細節(jié)，追求精神的愉悅感。 ? 年齡 30－ 50為主，有多次購買高端物業(yè)經(jīng)歷。 客戶特征總結(jié) 產(chǎn)品價值 使用價值 情感價值 豪宅大都從這里向上對消費者心理欲望進行訴求。 通常，人的消費心理有這樣三個層次。 層次越高，利潤越高！ 也就是說對于豪宅，光是產(chǎn)品價值是不夠的，豪宅一定要賦予購買以情感價值