【正文】 南寧振業(yè) 青秀山 1號(hào)整合推廣策略深化案 后海廣告項(xiàng)目專案組 溝通回顧 第 一 輪 提案 項(xiàng)目整體定位方向： 城市代表作，豪宅標(biāo)桿 城市公園豪宅 +質(zhì)感形品生活 第 二 輪 溝通 確定項(xiàng)目案名 確定項(xiàng)目定位調(diào)性 確定項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)鋪排 第 三 輪 提 報(bào) 振業(yè)品牌形象 +項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)策略 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系再整理 階段執(zhí)行策略與創(chuàng)作深化 與振業(yè)、寶創(chuàng)溝通推進(jìn) 希望對(duì)案名進(jìn)行深入推敲 希望對(duì)推廣概念進(jìn)行價(jià)值支撐 希望結(jié)合項(xiàng)目的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 增強(qiáng)策略的屬地性 與振業(yè)、寶創(chuàng)溝通推進(jìn) 項(xiàng)目案名定為青秀山 1號(hào) 品牌與項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)的策略 階段策略的落地深化 本案肩負(fù)著振業(yè)在南寧市場(chǎng)地位的重任， 行貨遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能完成項(xiàng)目使命。 怎樣在南寧樓市諸多 1號(hào)產(chǎn)品中，使 項(xiàng)目脫穎而出 ？ “ 豪宅 → 經(jīng)典 ” ” 第一 → 唯一 ” 并借助項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)南寧振業(yè)品牌的形象塑造 ， 建立振業(yè)在南寧的江湖地位， 才是本案的最終目的。 項(xiàng)目使命 策略上必須 高舉高打，擲地有聲 傳播上必須 鏗鏘有力，聯(lián)合造勢(shì) 推廣要領(lǐng) PART one 一張名片 項(xiàng)目案名釋義 項(xiàng)目定位釋義 項(xiàng)目總體廣告語(yǔ) 項(xiàng)目調(diào)性 PART two 一種高度 價(jià)值體系 創(chuàng)作體系 產(chǎn)品建議 展示建議 目錄 Contents PART three 一個(gè)形象 LOGO方案 VI延展及應(yīng)用 現(xiàn)場(chǎng)包裝（路旗、圍墻、展板） 廣告表現(xiàn) （戶外、報(bào)紙、樓書） PART four 一場(chǎng)運(yùn)動(dòng) 推廣階段劃分 分階段戰(zhàn)術(shù)詳解 公關(guān)活動(dòng)建議 目錄 Contents ? 一張名片 PART one 元生于 一 ，是故數(shù)始于 一 ，萬(wàn)物之本也。 “ ” 首先，要以 足夠高的姿態(tài)， 向市場(chǎng)遞上一張 足夠震撼 的名片， 一鳴驚人，一出就不凡，一上來(lái)就震住市場(chǎng)。 項(xiàng)目案名 ? 青秀山 1號(hào) [ ] 案名釋義 ? 獨(dú)占鰲頭，內(nèi)有乾坤 青秀山 1號(hào) 1 獨(dú)占鰲頭 1，代表著本項(xiàng)目的地位。 1，是第一，是振業(yè)進(jìn)駐南寧的第一個(gè)項(xiàng)目。 1，是唯一，每一個(gè)城市都有一座代表性的建筑。 1，是標(biāo)準(zhǔn)，是區(qū)域首席豪宅，高尚社區(qū)的標(biāo)桿之作。 1 內(nèi)有乾坤 此 1非彼 1，不是浮于形式的 ,而是有豐富內(nèi)涵的。 本項(xiàng)目致力打造南寧市場(chǎng)的豪宅標(biāo)準(zhǔn)： 無(wú)論是地段、生態(tài)、配套、交通，還是建筑、園林、戶型等 都賦予其引領(lǐng)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)，讓項(xiàng)目既獨(dú)樹(shù)一幟，又顯得大氣十足。 宜居大境，雄踞青山 從資源，談本案名。 此案名對(duì)項(xiàng)目的資源有極好的反映，極富深刻的內(nèi)涵。青秀山，南寧名勝，峰巒起伏，雄奇秀拔，林木青翠，古榕參天；有巖有洞，巖幽壁峭，有石有泉，出泉甘冽。面臨邕江，后倚群峰，氣勢(shì)雄偉，風(fēng)景絕佳。 直接點(diǎn)明本項(xiàng)目所處的區(qū)位，彰顯片區(qū)居住價(jià)值，是最具智慧的做法。 依山近湖，上風(fēng)上水 從風(fēng)水，談本案名 。 《宅經(jīng)》記載，“人之居處，宜以大地山河為主，其來(lái)脈氣勢(shì)最大?！备毁F人家，選居所非“居山”即“居水”。 本項(xiàng)目背靠南寧第一名山 —— 青秀山，緊鄰南寧人的母親河 —— 邕江，更有象征財(cái)富之泉的南湖相伴，坐擁珍貴的三大城市公園。獨(dú)一無(wú)二的居住環(huán)境是鬧中取靜的絕佳地段；入則靜謐家園，出則繁華都市，匯聚天地之靈氣。 城市中央，祥瑞之處 從方位上，談本案名 項(xiàng)目處于瑯東、莨西、鳳嶺三地交匯處 ，既處于自然資源環(huán)繞的中央地帶，也將隨著城市發(fā)展成為未來(lái)的中心地帶。中央，正所謂祥瑞之處，藏風(fēng)聚氣，盡得“天時(shí)、地利、人和”，享盡各方資源，成就生活之便利，涵養(yǎng)從容的生活態(tài)度，是城市中央首屈一指的高端社區(qū)。 從品質(zhì)，談本案名 既敢號(hào)稱 1號(hào)，必有過(guò)人之處。本項(xiàng)目依托振業(yè)集團(tuán)的背景實(shí)力，以振業(yè)制造的精工品質(zhì)及細(xì)節(jié)，號(hào)令市場(chǎng)一方。 1號(hào)，是一個(gè)極富品質(zhì)感的字眼。這一點(diǎn)，也是一個(gè)高端項(xiàng)目必備的條件之一。本案名，可為項(xiàng)目賦予深刻的品質(zhì)寓意，暗示品質(zhì)非凡。 內(nèi)蘊(yùn)精華，金玉品質(zhì) 從地域文化，談本案名 青山腳下住富人，就氣勢(shì)而言，本案名有傲踞天下的氣度，這一點(diǎn)與南寧人對(duì)片區(qū)的認(rèn)可度不謀而合。此案名，可將項(xiàng)目調(diào)性拔高，讓市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的第一認(rèn)識(shí)，就被定位為當(dāng)?shù)氐氖紫勒?。從?xiàng)目入世之初就營(yíng)造這種市場(chǎng)感知，對(duì)項(xiàng)目今后的定位與定價(jià)都極為有利。 青山腳下，富人所居 邕州城中，人心好勝 從客群心理，談本案名 本項(xiàng)目的目標(biāo)客群，多為南寧中堅(jiān)力量的精英人士，有著一定的事業(yè)成就、社會(huì)地位和圈層朋友。他們對(duì)“面子”十分看重，且在乎社會(huì)對(duì)其自身地位的認(rèn)可。本項(xiàng)目取名“ 1號(hào)”，能為他們提供絕對(duì)的心理滿足，讓他們以居住在此為豪，也是一種身份的標(biāo)簽。 案名一上來(lái)就先聲奪人，表明姿態(tài)，暗示級(jí)別， 并通過(guò)屬性定位實(shí)現(xiàn) 資源等級(jí)與人的級(jí)別 的對(duì)應(yīng)。 屬性定位 ? 青秀山畔 城市公園豪宅 ] [ ① 稀缺土地的不可再生性 ② 某段時(shí)間或空間內(nèi)的唯一性 ③ 各種城市資源的占有性 ④ 自然資源的享受性 ⑤ 財(cái)富的象征 ⑥ 身份地位的象征 城市公園的核心價(jià)值 縱觀世界上著名的城市公園豪宅，如： 美國(guó)紐約中央公園的第五大道和帕克大道豪宅區(qū) 英國(guó)倫敦白金漢宮墻外的海德公園 北京具有深厚歷史淵源的玉淵潭公園旁的緣溪堂 …… 廣州珠江新城片區(qū)國(guó)際級(jí)都會(huì)中央豪宅的譽(yù)峰 它們都融合著稀缺的城市與景觀資源 無(wú)不為皇家或者上流階層所私享，成為身份和地位的象征 城市公園 既以個(gè)體作為載體，也以城市發(fā)展作為底蘊(yùn) 在過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)中，越來(lái)越重要的成為 城市稀缺資源核心區(qū) 其不可復(fù)制與再生的價(jià)值 將被城市的財(cái)富階層所擁有 總廣告語(yǔ) ? 一山 二湖 三公園 ] [ 一枝獨(dú)秀 二湖輝映 青秀山公園 +南湖公園 +民歌湖公園 青秀山 南湖 + 民歌湖 三園璀璨 項(xiàng)目調(diào)性 ? 市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者（大氣、霸氣） 有內(nèi)涵的 生態(tài)的 青秀山 1號(hào)項(xiàng)目，足以為片區(qū)代言， 也必將成為南寧城市人居最有份量的一張名片。 ? 一種高度 PART two 山不在高，有仙則靈；風(fēng)云稱霸， 唯有 1號(hào) 。 “ ” 首先， 豪宅一定要有高度！ 本項(xiàng)目，歸結(jié)到個(gè)體消費(fèi)者的意義， 不只在于提供了一個(gè)真正高品質(zhì)的居住場(chǎng)所， 更在于提供了一個(gè) 顯性的、充滿證言的標(biāo)簽 。 一個(gè) ，一個(gè) ， 一個(gè) ，一個(gè) 。 ? 擁有相當(dāng)穩(wěn)固的財(cái)富體系，部分人有自己的實(shí)業(yè)。 ? 為人低調(diào)，務(wù)實(shí)，不喜拋頭露面。 ? 富有品位及個(gè)性，有較高的鑒賞力。 ? 注重休閑、健康的生活方式。 ? 具有“人以類聚”的觀念，有固定的社交圈子，看重身份和地位。 ? 活動(dòng)范圍較廣，不受地域限制。 ? 注重品質(zhì)及細(xì)節(jié)，追求精神的愉悅感。 ? 年齡 30－ 50為主，有多次購(gòu)買高端物業(yè)經(jīng)歷。 客戶特征總結(jié) 產(chǎn)品價(jià)值 使用價(jià)值 情感價(jià)值 豪宅大都從這里向上對(duì)消費(fèi)者心理欲望進(jìn)行訴求。 通常，人的消費(fèi)心理有這樣三個(gè)層次。 層次越高，利潤(rùn)越高！ 也就是說(shuō)對(duì)于豪宅，光是產(chǎn)品價(jià)值是不夠的，豪宅一定要賦予購(gòu)買以情感價(jià)值