【正文】 227。 SAPAG20231工業(yè)機械與組件解決方案圖工業(yè)機械與組件 SAP最佳業(yè)務實踐業(yè)務情景解決方案圖2023版227。 SAPAG20232工業(yè)機械與組件 供應商和合同制造商客戶 渠道 設計 市場 銷售 工程 采購 生產制造 庫存 庫存移動 服務研究與開發(fā)新產品開發(fā)與引進生命周期數(shù)據(jù)管理市場與銷售 市場管理 渠道管理報價 /銷售周期管理供應鏈計劃需求與供應計劃生產制造ETO–按設計生產MTO－按訂單生產MTO－按庫存生產采購戰(zhàn)略性 /全球采購實際采購 物流與分銷 倉庫管理 運輸管理售后與服務 服務流程規(guī)劃與實施 服務備件管理 保修與退貨管理 Aftermarket Sales Service ServiceOperationsPlanningandExecutionServicePartsManagement企業(yè)管理與支持分析財務人力資源管理 企業(yè)資產管理 公司服務 供應商整合 227。 SAPAG20233工業(yè)機械與組件供應商和合同制造商客戶 渠道設計 市場 銷售 工程 采購 生產制造 庫存 庫存移動 服務研究與開發(fā) 市場與銷售 供應鏈管理生產制造采購物流與分銷售后與服務Procurement Strategic/GlobalSourcingOperationalProcurementLogistics Distribution WarehouseManagementTransportationManagementAftermarket Sales Service ServiceOperationsPlanningandExecutionServicePartsManagement企業(yè)管理與支持 Analytics 戰(zhàn)略性企業(yè)管理 FinancialAnalytics OperationsAnalytics WorkforceAnalytics財務財務會計 管理會計 財務供應鏈管理 CorporateGovernance人力資源管理員工生命周期管理 EmployeeTransactionManagement HCMServiceDelivery WorkforceDeployment企業(yè)資產管理PhaseinEquipment FixedAssetsAccounting PreventiveMaintenance CorrectiveMaintenance RefurbishmentProcessing PhaseoutEquipment企業(yè)服務 環(huán)境、健康與安全 質量管理 差旅管理 激勵計劃與傭金管理 國際貿易管理 主數(shù)據(jù)管理 房地產管理完成協(xié)作和可視性 After Sales Support CustomerServiceManagementServicePartsManagementFieldServiceManagement企業(yè)管理和支持分析企業(yè) 策略 管理 財務分析 運營分析 勞務分析 財務財務分析 會計 管理 財務供應鏈管理 公司管理人力資本管理 員工工作年限管理 員工事務管理 HCM服務提供 勞務部署 公司服務 環(huán)境、健康和安全 獎勵制度和傭金管理 業(yè)務數(shù)據(jù)管理 符合法規(guī) 運營支持生命周期數(shù)據(jù)管理 程序和項目管理 質量管理 間接采購 全球貿易管理 227。 SAPAG20234工業(yè)機械與組件研究與開發(fā) 公司的 長 期增 長 策略需要不斷地開 發(fā) 新 產 品。在研 發(fā) 和 設計 方面可 觀 的投 資 通常使 IM C行 業(yè) 在大量市 場 需求出 現(xiàn) 前即可提供新 產 品和新技 術 ，從而使客 戶 可以將 這 些新 產 品融入早期生 產計 劃中。研 發(fā)部 門負責產 品的開 發(fā) 和 設計 、建立新 產 品 線 、通 過 與供 應 商和客 戶 的合作改善 現(xiàn) 有技 術 。 227。 SAPAG20235工業(yè)機械與組件市場與銷售 工業(yè)機械和組件行業(yè)實施 SAP，可以使銷售和營銷部門的效率和銷售團隊工作能力最大化， 極大 縮 短了銷 售周期，快速增加了收入，同 時 提高了客 戶 的忠 誠 度。 IMC 銷 售和 營銷 部 門 的 優(yōu)勢 來自于一致性、可 預測 性和效率，確保潛在客 戶轉變?yōu)閹?來利 潤 的客 戶 。 227。 SAPAG20236工業(yè)機械與組件供應鏈管理 供應鏈計劃通過為 IMC 公司通過提供管理企業(yè)運營的計劃和執(zhí)行能力，以啟用適用的供應鏈網(wǎng)絡，并且提供協(xié)作和協(xié)作技術以擴展公司經營范圍外的業(yè)務。由此，公司可以減少成本、改善服務、提高生產力，最終獲取高額利潤，從而實現(xiàn)長足可觀的進步。 227。 SAPAG20237工業(yè)機械與組件生產制造 SAP 的 IMC支持所有制造模型，包括按訂單設計、按訂單生產和按庫存生產。按訂單設計 (ETO) 流程的特點為：針對復雜終端產品，每個新產品訂單至少包含 20% 的新設計成分，以客戶為導向的生產，基于項目的制造（項目管理），強調客戶服務備件和集成產品和流程設計（極端文檔標準）。按訂單生產 (MTO) 的特點為：針對可配置終端產品，在生產終端產品時設計含量極少，按客戶訂單來裝配部件、采購組件以及制造終端產品。按庫存生產 (MTS) 的特點為：基于商品的最終產品，在接待銷售訂單之前基于預測 進行生產，按庫存銷售，最終產品的運輸入庫是普通流程，而庫存控制則十分關鍵。 227。 SAPAG20238工業(yè)機械與組件采購IMC 實施 SAP 可以最大化與所有供應商關系（所有類別）的回報率。它涵蓋了所有供應過程，從策略性確定貨源到實際采購和供應商授權（利用統(tǒng)一內容和主數(shù)據(jù)）。 IMC 實施了 SAP 后，可以實現(xiàn)的優(yōu)勢包括優(yōu)化供應商選擇、壓縮周期次數(shù)和創(chuàng)建貨源和采購策略。 227。 SAPAG20239工業(yè)機械與組件物流與分銷 后勤和分銷管理是在正確位置、以正確數(shù)量獲取、跟蹤和分銷物料和產品的藝術和科學。 SAP 的 IMC 使您可以識別特定物流方法，有利于相關特定后勤和分銷問題的決策過程。 227。 SAPAG202310工業(yè)機械與組件售后與服務IMC 的售后服務為服務機構提供必要的工具，使其可以為全球客戶提供各種支持：包括戰(zhàn)略戰(zhàn)術服務計劃、服務管理、事務支持，以及運營和財務分析。它完全與終端到終端處理流程集成，并提供強大的服務管理能力。服務機構可以使用此功能支持單層和多層服務運營。此復雜解決方案將整個企業(yè)范圍內執(zhí)行的服務整合為一體，建立協(xié)作性活動的簡化流程，例如預算、資源計劃、產品計劃、現(xiàn)場服務、安裝設備管理、客戶自助服務、備件管理、市場調查以及多渠道活動的執(zhí)行和評測。 227。 SAPAG202311工業(yè)機械與組件新產品開發(fā)與引進 公司屹立不倒的關鍵原因是能夠比競爭對手更快的研發(fā)和設計出高質量產品，并迅速投放市場。公司需要構建融合營銷、制造和設計功能的彈性結構體系?！癐MC 的 NDPI”即是這樣一種流程：它定義與公司策略和 KPI 一致的正確產品策略，管理構思、概念、開發(fā)項目及項目投資組合，收集需求，建立產品原型，確定供應商，管理產品試投放和正式進入市場。 業(yè)務目標 : 加快速度和提高效率 加大協(xié)作力度（內部和外部） 增加新產品量 /與現(xiàn)有員工一起設計 加快革新產品 /設計投放市場的速度 增加營業(yè)額 開發(fā)新市場 開發(fā)免費服務 增加透明度和可說明性 準確計算項目風險 管理固定資產和資源 減少生命周期成本業(yè)務情景圖 : 新產品開發(fā) CAD 設計流程 使用 cFolder 的協(xié)作設計 C:\Documents and Settings\Administrator\Application Data\Opera\Opera\profile\HTML\Solution_Map\IMC_Industry_Solution_Map_Files_ZH\ 研發(fā)的項目管理 SAP KPI 定義 － 處理 每個新項目的平均開發(fā)成本 概念批準周期時間 逐步采用和維護新下達產品的成本，表示為訂單管理成本的百分比 市場 調查成本 原型構件的數(shù)量 研發(fā)成本