江蘇花果山食品公司營(yíng)銷策劃方案(已修改)
2024-11-30 19:23 本頁(yè)面
【正文】 江蘇花果山食品公司 營(yíng)銷策劃方案 一、營(yíng)銷策略的制定 企業(yè)運(yùn)營(yíng)的核心與主體是營(yíng)銷策略，而營(yíng)銷策略是營(yíng)銷計(jì)劃與營(yíng)銷執(zhí)行的依據(jù)。 根據(jù)市場(chǎng)目前狀況，我建議公司食品板塊的營(yíng)銷策略：重新定位產(chǎn)品，包裝研發(fā)新產(chǎn)品豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，根據(jù)當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)資源篩選一部分產(chǎn)品延伸產(chǎn)品鏈。 組織架構(gòu)： 成立品牌營(yíng)銷中心（ 凍品 事業(yè)部 （白條） ， 低溫產(chǎn)品 事業(yè)部， 休閑 肉制品事業(yè)部）、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、人力資源部。 營(yíng)銷策略：產(chǎn)品營(yíng)銷和品牌營(yíng)銷 ： 產(chǎn)品營(yíng)銷 就是借用 以前公司市場(chǎng)客戶 的資源及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷中心 負(fù)責(zé)銷售，迅速擴(kuò)張市場(chǎng)，達(dá)到預(yù)期的銷售規(guī)模。 品牌營(yíng)銷 就是 區(qū)分產(chǎn)品鏈：高端產(chǎn)品（商超系統(tǒng)），中端產(chǎn)品（商超、流通渠道） ， 低端產(chǎn)品（流通渠道）； 營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售 與管理工作 ，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟；不因設(shè)備，生產(chǎn)，技術(shù)，資金影響，市場(chǎng)上需要什么產(chǎn)品，我們就推廣什么產(chǎn)品，從現(xiàn)代的傳統(tǒng)營(yíng)銷提高到國(guó)際的整合營(yíng)銷，達(dá)到市場(chǎng)利潤(rùn)效果。 傳統(tǒng)營(yíng)銷和現(xiàn)代營(yíng)銷 ： 傳統(tǒng)營(yíng)銷 ：通過(guò)招商的形式，在全國(guó)省級(jí)、市級(jí)市場(chǎng)城市設(shè)置一級(jí)，二級(jí)流通經(jīng)銷商，營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)品牌推廣策劃，營(yíng)銷策劃等營(yíng)銷指導(dǎo)工作。 現(xiàn)代營(yíng)銷 ：通過(guò)經(jīng)銷商進(jìn)人商超系統(tǒng)經(jīng)營(yíng) 模式，在全國(guó)重點(diǎn)城市開(kāi)設(shè) 代表性商超系統(tǒng)，營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)品牌推廣策劃，營(yíng)銷人員培訓(xùn)及品牌宣傳設(shè)計(jì)等營(yíng)銷指導(dǎo)工作。 根據(jù)目前企業(yè)資金實(shí)力及產(chǎn)能狀況，圍繞，品牌推廣、資源利用與團(tuán)隊(duì)建設(shè)三個(gè)中心，制定營(yíng)銷計(jì)劃與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行公司組織架構(gòu)搭建，管理制度制定與市場(chǎng)費(fèi)用的預(yù)算，形成有計(jì)劃，有目的，有結(jié)果，有戰(zhàn)略目標(biāo)的管理體系。以穩(wěn)健的心態(tài)，靈活機(jī)變的操作方案，凝聚忠誠(chéng)，執(zhí)行力強(qiáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，打造全國(guó)知名品牌，培育流通和終端二級(jí)市場(chǎng)，把握消費(fèi)者的心態(tài)，緊抓“投入換產(chǎn)出，策略定業(yè)績(jī)”營(yíng)銷理念。 根據(jù)公司目前狀況組建 營(yíng) 銷中心，市場(chǎng)部，事業(yè)部 ；打造樣板市場(chǎng)，有序開(kāi)發(fā)全國(guó)市場(chǎng)。營(yíng)銷中心獨(dú)立核算，各區(qū)域費(fèi)用承包經(jīng)營(yíng)， 市場(chǎng)部 是開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，費(fèi)用控制，費(fèi)用審核，銷售計(jì)劃制定，績(jī)效考核職能部門； 事業(yè)部 是團(tuán)隊(duì)建設(shè)，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，銷售計(jì)劃執(zhí)行，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)職能部門。公司行使知情權(quán)，督導(dǎo)權(quán)，及資源投放的最終審批權(quán)。 圍繞終端和流通市場(chǎng)，以資源支撐，縮減整合流通產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)研制終端產(chǎn)品；流通產(chǎn)品費(fèi)用小，支撐企業(yè)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用；終端產(chǎn)品利潤(rùn)高，作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)；產(chǎn)品差異化，形成絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上迅速拓展；由公司總經(jīng)理和營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況， 制定營(yíng)銷計(jì)劃，與各區(qū)域經(jīng)理簽訂年度銷售計(jì)劃，費(fèi)用承包合同，制定薪酬體系標(biāo)準(zhǔn)，擬定年度銷售達(dá)成量與費(fèi)用率等各項(xiàng)指標(biāo)；明確權(quán)，責(zé)，利，形成科學(xué)的營(yíng)銷管理體系。 二、工作計(jì)劃：費(fèi)用預(yù)算（市場(chǎng)部）與銷售計(jì)劃（事業(yè)部） 凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。 有預(yù)算才能控制費(fèi)用，有計(jì)劃才有控制性，否則，企業(yè)經(jīng)營(yíng)必然失敗。 只有明確市場(chǎng)銷售目標(biāo)計(jì)劃，才能預(yù)定企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)發(fā)展進(jìn)度投資規(guī)模銷售業(yè)績(jī)投入產(chǎn)出期限投入產(chǎn)出效率盈虧狀況等等。因此，預(yù)算與計(jì)劃制定是公司一切工作開(kāi)展的前提與基礎(chǔ)；只有這樣才可以
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