江蘇花果山食品公司營銷策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 目標(biāo)計(jì)劃由區(qū)域負(fù)責(zé)人主導(dǎo)，市場部審核，事業(yè)部核定。 在 2020 年 6 月 31 日前，必須完成產(chǎn)品分類（ 高端 產(chǎn)品， 中 端產(chǎn)品 、低端產(chǎn)品 ），新產(chǎn)品的研發(fā)，企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)， 2020 年度營銷工作計(jì)劃。 定期召開營銷會(huì)議，對營銷團(tuán)隊(duì)加以培訓(xùn)及工作指導(dǎo)，培 養(yǎng)一批凝聚力強(qiáng)，積極向上，具有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍。確保企業(yè)經(jīng)營穩(wěn)健，持續(xù)和發(fā)展。 全國促銷政策合理安排，管控特價(jià)，讓利等促銷活動(dòng)。人力資源部進(jìn)行招聘和辦理入職，離職，辭退，與升人力資源部簽認(rèn)，人力資源部人力資源部做好工作交接手續(xù)，否則，不予 結(jié)算工資。沒有辦事處的，在指定的經(jīng)銷商處簽到。 所以銷售人員（經(jīng)理級）每個(gè)月必須到 營銷中心參加月底營銷會(huì)議，向營銷中心做《述職報(bào)告》，就本月銷售情況，下月工作計(jì)劃做匯報(bào)。換貨） 按季度核算，月度出差費(fèi)用總額占月度銷售任務(wù)達(dá)成率 5%（銷售額同上） 按季度核算，商場費(fèi)用總額占月度銷售任務(wù)達(dá)成率 20% 按季度核算，促銷費(fèi)用總額占月度銷售任務(wù)達(dá)成率 10% 按季度核算，辦公費(fèi)用總額占月度銷售任務(wù)達(dá)成率 1% 按季度核算，運(yùn)輸費(fèi)用總額占月度 銷售任務(wù)達(dá)成率 3% 連續(xù)三個(gè)月不能完成銷售計(jì)劃任務(wù)額銷售人員給予降級及辭退 按季度核算，任何超出部分費(fèi)用率由該區(qū)域銷售人員自己承擔(dān)。出差人員出差時(shí)必須填寫《出差申請表》批準(zhǔn)后，方可出 差。 六、經(jīng)銷商及市場費(fèi)用管理 一、經(jīng)銷合同簽訂 經(jīng)銷合同簽訂前，各區(qū)域經(jīng)理必須主導(dǎo)評估，根據(jù)經(jīng)銷商經(jīng)銷的產(chǎn)品，覆蓋的網(wǎng)絡(luò)，資金狀況，信譽(yù)度，配送能力，經(jīng)營規(guī)模，銷售團(tuán)隊(duì)等情況向營銷中心做報(bào)告，填寫《經(jīng)銷商設(shè)立評估表》，經(jīng)營銷中心審批后方可簽訂。 三、經(jīng)銷商庫存與訂單管理 各區(qū)域經(jīng)理對轄區(qū)公司產(chǎn)品安全負(fù)責(zé)，每月底必須盤查經(jīng)銷商產(chǎn)品庫存，分析經(jīng)銷商庫存安全情況，上報(bào)營銷中心，及時(shí)提案處理滯銷，臨期等問題產(chǎn)品。 五、退換貨管理 新開發(fā)客戶試銷期（前三個(gè)月）可以自由調(diào)換貨。 七、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)研發(fā)與設(shè)計(jì) 鴨附件系列： 五香 50g*50包 ,80g*30包 ,160g*24包 ,248g*20 包 香辣 50g*50 包 ,80g*30包 ,160g*24 包 ,248g*20包 共： 8 款 鵝 附件系列 ： 五香 160g*24 包 ,360g*20包 ,850g*15 包 ,1000g*10 包 香辣 160g*24 包 ,360g*20包 ,850g*15 包 ,1000g*10 包 共： 8 款 雞附件 系列： 五香 50g*50包 ,80g*30包 ,160g*24包 ,248g*20 包 香辣 50g*50 包 ,80g*30包 ,160g*24 包 ,248g*20包
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